倍康创始人覃叙钧：纸尿裤的极致“技术控”.doc

1、1倍康创始人覃叙钧：纸尿裤的极致“技术控”从 2005 年进入纸尿裤行业时，覃叙钧就知道这是一场马拉松，一开始跑得快并不一定好，只有积蓄力量，才能在该超车时冲刺。这 11 年来，他紧紧攥着的超车武器只有一个技术。 覃叙钧是湖南康程护理用品有限公司董事长、倍康品牌创始人。在他主导下，倍康纸尿裤已获得数十项国家专利，先后研发出行业首款复合底膜尿片、行业首款超薄预制芯体、全球首款智能纸尿裤“妈妈知了” 、第四代多层芯体等产品。11 月 13 日， 中国经济周刊专访了这个名声在外的“尿裤大叔” 。 叫板国际品牌： 先让中国人爱上中国造 自今年国庆以来，越来越多的消费者开始注意到覃叙钧和倍康纸尿裤，这源

2、于一场有趣而又“大胆”的中外纸尿裤对比测试。 倍康品牌创始人覃叙钧 据有关数据显示，中国纸尿裤市场规模持续增长，2016 年规模 364亿元，2020 年将达到 700 亿元。不过，这块大蛋糕有 70%掌握在帮宝适、好奇、妈咪宝贝、花王、大王等跨国品牌手中。纸尿裤与奶粉遇到同样的境况国内多数消费者认为，国外的就是比国内的好。 但是，国外品牌就真的比国内品牌好吗？ 9 月 30 日，CCTV-2消费主张栏目，对花王、倍康、好奇、大王、2帮宝适等 10 款国内外知名纸尿裤品牌的对比测试显示，国产纸尿裤在多方面性能甚至优于国外品牌。其中，国产品牌倍康小白裤钻石装在柔软度、吸水量、干爽度、舒适度、安全

3、性上表现更为优异，超越了花王等国外品牌。 “让世界爱上中国造，要先让中国人爱上中国造，其次再让外国人爱上中国造。 ”覃叙钧对中国经济周刊说，这也是为什么他带领倍康参与到央视的测评中， “叫板”国际品牌，在阳光下接受检验的原因。 实际上，对世界各品牌及市场进行深入研究后，覃叙钧发现，有些中国制造的好产品，受到其他国家喜欢，但并不意味着所有的中国制造世界人民都热爱。很多欧美产品，中国人也不一定喜欢，但中国消费者却普遍更易接受日本产品，这与日本和中国在地缘、育儿观念、生活习惯等方面较相近有很大的关系。 覃叙钧还发现，国内消费者升级欲望很强，足够新足够好的产品都容易获得消费者接受。正因此，倍康将调研组

4、与研发部合并成为消费者与产品研究中心，瞄准本土市场消费者而进行研发，让研发为产品服务，在产品中呈现国际品牌做不到的可视化、可感知的差异化。 极致的技术控： 倍康靠着创新活过来 眼前四十出头的覃叙钧，西装革履，留着平头，一副老干部模样。在业内，他是出了名的技术狂，作为倍康技术团队负责人，他追求极致到近乎“疯狂” 。 “从成立到现在，各种因素看起来像是巧合，其实更是各种积累和3坚持让我们一步步走到现在，除了偶然，更包含着必然。就像纸尿裤，很多人以为很好做，但实际要想做好特别难。 ” 2005 年，覃叙钧以 12000 元起家，创立了倍康，第一年亏损率就近达百分之百。但他没有退缩，而是转向对纸尿裤技

5、术进行研究探底。 纸尿裤是一次性使用后即可抛弃的产品，核心技术是“芯体” 。2007年，覃叙钧突破了当时木浆纸尿裤（第一、二代芯体）存在的芯体厚重、易断层等短板，研发出行业首款预制芯体（第三代芯体） ，由此成为预制芯体发明专利所有人。倍康凭借此技术，开始实现盈利。 “如果没有这次的创新，就没有今天的倍康。为什么我们始终坚持走创新、差异化道路，就是因为倍康是靠着创新活过来的。 ”覃叙钧说。自那以后，他对创新更加着迷。 80 后、90 后新生代父母希望纸尿裤在透气性、柔软度、吸收能力、安全无刺激上兼具较高的综合性能。但是覃叙钧直言，从物理学角度来说，很多功能同时实现是矛盾的。第一、二、三代芯体都不

6、能同时兼备多种性能。 不过，覃叙钧就喜欢从消费痛点下手，他要解决矛盾。 经过 8 年研发，倍康于 2016 年正式推出第四代芯体，又称多层预制芯体。倍康第四代芯体为了增强芯体吸收量，使用更精细化的分层技术，使芯体达到 7 层，吸水高分子含量达到 70%以上，整体含量比采用第一、二代芯体的国外纸尿裤高出 30%，并且依然保证芯体的轻薄、柔软、透气，一举解决了第一、二、三代芯体的痛点，真正实现了“又薄又能吸” “柔软又干爽” ，满足“精细化育儿”的护理需求。小白裤钻石装正是倍康首4款使用第四代多层芯体的纸尿裤。 研发第四代芯体时，倍康向全球领先的纸尿裤设备制造商意大利吉地美（GDM）定制设备。覃叙

7、钧及团队提出很多近乎苛刻的要求，为保证漏尿率降低，覃叙钧三次否决提案。当时 GDM 认为这些要求不符合国际主流而拒绝修改。覃叙钧坚持自己的想法， “我们才知道中国消费者需要什么产品” 。 最终经过无数次磨合，GDM 甚至亏本为倍康制造了目前业内最顶尖水平的纸尿裤生产线。意大利企业的契约精神也让覃叙钧非常震撼，他还亲自总结了向 GDM 学习的 56 条管理之道。现在 GDM 与倍康已成为稳定的战略合作伙伴。 正是由于坚持研发，覃叙钧成了纸尿裤第三代、第四代芯体研发创始人。他也带领团队研发出全球首款智能纸尿裤“妈妈知了”领先产品，还创建了国内首家婴儿健康护理产品应用研究实验室 Baken Labs

8、，成为行业应用检测研究引领者。倍康也由此成为行业的技术龙头企业。 据透露，目前倍康第五代芯体纸尿裤的研发工作已提上日程，并正与华南理工大学、国防科技大学积极沟通，筹备建立院士工作站，研究第五代芯体的核心技术。 用产品说话： 先定个 10 亿元的小目标 近两年，覃叙钧开始频频出现在公众视野。他说是时候要把倍康推出来，把好的产品介绍给消费者了。 一直以来，国内消费者对中国品牌抱怀疑态度。覃叙钧想到了“曲5线救国” ，把倍康的纸尿裤拿到国际上接受各种权威认证。如倍康小白裤钻石装获得了美国 FDA、欧盟 CE、德国 GS、德国 DERMATEST、ISO9001 品质认证，成为国内极少数同获五大国际认

9、证的纸尿裤品牌，也是国内首家主动送检并通过瑞士 SGS 零甲醛零荧光剂检测的国产纸尿裤品牌，拥有出口欧美国家的资格。 目前，倍康产品主要布局在华中、东部、西南、华东地区。随着“互联网+”的发展，倍康的销售渠道也在转型中，原来传统渠道占 90%以上，现在电商等线上渠道已占 80%以上。对于 2017 年，覃叙钧定了个小目标年销售 10 亿元，跻身国产品牌前三强。 谈及未来， “技术控”覃叙钧很欣赏长期持续专注技术和产品研发的华为，他认为一个企业的产品和技术即使暂时能领先，也不能松懈下来，必须全身心持续投入，才能保持领先优势。 “希望通过我们团队持续的努力，使倍康能够以技术创新驱动发展，创造出更好的产品，得到市场的尊敬，得到消费者的认可。跑马拉松时，刚跑 100 米不能说谁领先谁就赢，而应该看谁能沉得住气，最先过终点线。 ”