从ISH北京供热展看中国壁挂炉市场趋势.doc

1、1从 ISH 北京供热展看中国壁挂炉市场趋势一年一度的 2016ISHChina&CIHE中国（北京）国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会已经落下帷幕。本届博览会全面聚焦全球最前沿的暖通节能产品与技术，集中展示供热节能、新能源供热、区域能源、智能控制、建筑给排水、舒适家居系统等六大领域的产品、技术与解决方案，参展企业几乎涵盖了暖通领域的全产业链品牌。据了解，本次展会吸引了 22 个国家和地区的 1，200 多家展商及 50，000 名左右的国内外专业观众。 中国正在成为世界最重要的壁挂炉市场 长沙怡生和暖是长沙最具知名度的供暖工程商。怡生和暖是博世壁挂炉、西门子温控器、德国管道品牌佩耐德

2、的中国经销商，在长沙经历了从弱到强的发展历程。怡生销售部经理宋毅勇也多次参与本展会。宋毅勇认为，从今年的展商结构看，以往大多是整机品牌和重要的零部件品牌参加中国供暖展。但是今年，很多欧美国家的非核心部件的企业也来参展，而且产品品质非常好，非常有创意，一下子就能抓住专业人士的眼球。有的展商的展位非常小，但是产品却非常有创意。这也是今年展会带给专业观众的亮点。 从参展的专业观众的数量看，今年的客流量有明显的下滑。某展商介绍，自己去年展会上接待了几个有囤货资格的大客户，今年接待的客户基本都是各地的中小客户。该展商在跟几个熟识的客户电话沟通之后2得知，他们都表示没有打算来参观本次展会。这主要是因为很多

3、大客户的产品已经稳定， 各类企业齐聚暖通产业，个性化被重视。 因为暖通市场的蛋糕在不断扩大，必定会吸引更多其他行业企业的高度关注与参与。其中，家电品牌进入暖通行业的声势是最大的。海尔、美的这样的巨鳄自不必说，万和等燃气具品牌对壁挂炉业务的重视程度也愈加提高。 从参展的产品中会发现很多充满个性化内容的产品，这说明消费趋势在变化。例如，暖气片的色彩一直以来都选择偏于保守的颜色，如白色，淡绿色，淡蓝色等。本次展会有展商针对个性化的消费者设计了颜色跳跃的产品，如明黄，大红等。虽然这不是主流，也并不影响产品的使用效果，但是却表现了产品对于个性的尊重，也说明厂家对于 90 后和00 后一代即将成为消费主体

4、的重视。有锅炉专家在看过本次展会之后认为，其实壁挂炉这个产品仍旧是一个过度性的产品，未来冷凝炉和电锅炉都有发展空间。 中国品牌奋起直追 本次展会，主办方特别设置了德国馆。但是，从参展的各个品类的企业占比看，中国企业的占比越来越高。壁挂炉是舶来品。以往，因为工程系统所需的整机和配件的国产化率较低，使得整个供暖系统的造价偏高。也正因为造价高，严重影响了家庭供暖的普及率偏低。以长沙每户安装明装暖气片为例。采暖面积为 70 平方米的住宅供暖整套系统的平均造价在 24000 元左右。如果用三到五年的时间，能够将这个造价降到31600018000 元，会明显刺激家庭安装明装暖气片的规模。不做明装市场，壁挂

5、炉的增量是非常有限的。上海前几年的供暖服务商上规模难度大，主要是因为他们只做新装修的地暖市场，没有开发出明装暖气市场。而武汉、成都等城市的供暖服务商因为适时地开发出明装市场，都有供暖业务规模过亿的服务商。现在，南京的明装暖气市场已经比较成熟，上海也在稳步增长，杭州刚刚进入导入期。有新增户选择地暖，老房子选择明装暖气，才能扩大家庭供暖市场的规模。且地暖和明装暖气的施工季节错开，也保证了服务商的施工量。如果长江中下游家庭自采暖系统的安装率可以达到 15%，走出高大上的区域，就将极大地带动国内相关产业的发展，家庭采暖系统的国产配套率也会更高。 有专业人士认为，目前的北方供暖市场，70%的壁挂炉都是国

6、产品牌。南方的市场虽然外资品牌占比高，但是五年以后的中国市场，将是国产品牌的天下。这从家电等行业都得到了验证。 现在看，中国企业的产品品质越来越好，这对市场也是一个利好。在中国智造和互联网+的双重带动下，国内企业在智能化控制方面还会超过国外的品牌。 供暖行业是一个系统化强，标准化弱的行业。技术的升级都是小范围的，国内服务商的服务水平提升还有很大的空间。 电壁挂炉谨防即热式热水器老路 因为北方很多省份都在做农村煤改电工程，因此，今年参展的电壁挂炉企业一下子多了起来，这说明政府的环保政策正在左右市场，但也引起了专业人士的担忧。 4曾经参与建设部多个重点项目的锅炉专家居震伟虽然已经退休，但是他并没有

7、离开锅炉行业。居老师在认真看了两天展馆的产品，并与业内人士做了多方面的交流之后，居老师给记者分析了电壁挂炉推广的市场风险。其根本原因就是用电环境的风险以及由此带来的巨大的社会资源的浪费。 首先看用电环境的风险。一般而言，城镇居民家庭入户电表进线应当是 46 平方毫米，电表进入室内的主线（指空调、电热水器、电磁炉等）应当为 4 平方毫米，插座及多组灯线为 2.5 平方毫米，单灯及开关线可以用 1.5 平方毫米。2.5 平方毫米的铜芯线，明线铺设时可承受5500 瓦以内的电器功率；暗线铺设可以承受 3500 瓦以内的电器功率；铝芯线明线铺设可以承受 4400 瓦以内的电器功率；暗线铺设可以承受 2

8、800瓦以内的电器功率；4 平方毫米的铜芯线，明线铺设可以承受 7000 瓦以内的电器功率；暗线铺设可以承受 5500 瓦以内的电器功率；6 平方毫米的铜芯线，明线铺设可以承受 8800 瓦以内的电器功率；暗线铺设可以承受 7000 瓦以内的电器功率。 目前电壁挂炉的功率最小的都在 5.6KW，可供热面积一般 7080 平方米。如果家庭供热面积大，需要电壁挂炉的功率相应加大。尤其是农村的家庭房屋面积都很大，肯定都要购买更大功率的产品。而目前农村的公共电力资源是有限的，这是电壁挂炉品牌开发市场需要考虑的问题。多年前，电力部门曾经为城镇家庭做了电力改造，主要是为了夏季用电问题。如果再次升级电力设备

9、，需要的是比上次更大的资源投入。如果政府为家庭配备相应的电力设备，却只能在冬季使用，夏季搁置，也是5一种浪费。 几年前，很多企业都认为即热式热水器节能，舒适性好，上马了这个项目。但是经过几年的推广，发现城镇家庭电力环境的问题是无法改变的，即热式热水器只能在小范围内使用。对于产品的体验来说，电壁挂炉在国内外推广不成功的关键之一还有产品稳定性不是很好。消费者花了很多钱安装之后，如果在冬季使用过程中故障频发，会引发更多问题。电壁挂炉企业一定要吸取即热式热水器的市场教训，不能只看到产品的未来而不关注用电环境和使用的风险，一味追求市场利益，做一些投机性的产品，拿消费者做实验。 事实，国外也曾经开发电壁挂炉，但是数量非常少，往往都是单有供动力电设施的别墅。从能源消耗和性价比相比，普通家庭使用电壁挂炉都是最差的选择。而且，电本身是二次能源，电壁挂炉的热转化率较燃气和燃油都差，大规模使用是不合理的。在采暖的方式上，没有最好，只有最适合。