当今中国一切美好的商业，都与这有关.doc

1、1当今中国一切美好的商业，都与这有关所有的互联网方法论都会沉淀为非常普适的价值，所有问题都回归到一个核心点，那就是制造本身。 趋势一：进入后市场经济形态 什么叫趋势？从去年开始，互联网冲击到金融行业，这是互联网的最后一战，也是第四次冲击。金融是国民经济的血液，当它打到血液的时候，是它工具意义上即将终结的时候，互联网在中国的革命性时代就完了。 这就是我们看到的正在发生的现象。互联网把我们的信息获取方式、制造方式，把制造厂家和消费者之间的互动关系，把商品的呈现和购买方式，把我们和货币的关系、金钱的流动速度全都改变了。今天中国的经济形态，由一个金字塔似的市场经济形态，进入一个新的变化后市场经济形态。

2、 中国的经济学界一直到今天，没有为正在发生的变化，提出任何定义性的工具。在过去的五年，全世界所有的商学院教授、管理学教授，没有对现在所发生的管理变革，提出任何理念意义上的创新。 我们原来的很多经验在今天都不适用了，这背后是个重大的利好。我们能够以非常陌生的方式把前面的人干掉，无论你是做自行车、汽车，或者外卖，你都用一种前所未见的方式把前面的人干掉。今天，中国所有既得利益的大型企业、大型品牌，他们的核心竞争力会不会烟消云散？2去年，我去中国几家大型企业做调研。调研的结果是，我认为大型企业在经典意义上存在的价值已经没有了，这是一次次冲击波带来的结果。因此，今天的一个趋势是，1992 年以来所形成的

3、市场经济形态被摧毁了。我们今天看到的发生在所有领域的变革，都把这个形态给冲击掉了。 趋势二：从?潘靠窕兜街胁?阶级理性消费 中国经济跟全球经济相比，我们的共同点是什么，最大的不同点又是什么？共同点是，我们都处在通货紧缩的时期。经济学解决的问题是供给和需求。满街都是商品，老百姓不肯花钱。我们家已经有两辆汽车了，凭什么要买第三辆？全球通货紧缩的本质性原因是什么？90 年代中期以来所形成的互联网革命到今天，我们没有理由买新的东西。我发现我要买第三辆汽车的时候，必须是一辆新能源汽车或者无人驾驶汽车，只有技术的变革才能让我们购买新的东西。 因此，在产业的意义上，全球未来的新兴产业都存在一个从实验室引导到

4、大众市场的过程。在这样一个意义上，全球都存在一个共同的时期，叫“产业苦闷期” 。当全球都处在这个时期的时候，国家会为了排除苦闷而形成自我保护。 但是，为什么中国不会像一些西方经济学家所说的，半年后到五年后经济放缓呢？因为我们有一个只有中国才有的特点，那就是供需错配。中国出现了这样一批消费者，他们愿意花钱买东西，结果这些东西在中国买不到。 “马桶盖现象”是一个典型的供需错配现象，人们愿意花钱跑3到日本去买一个几千块的马桶盖。这个现象的背后给企业界决策者一个启示：怎么能让中国消费者在中国地区买马桶盖、菜刀、奶粉？ 你只能干一件事，就是中国地区什么时候能够扶持一些好企业？那么，为什么今天能干这些事情

5、呢？我相信，我们能够淘汰落后产业，我们能够真正呼唤那些好的电饭锅、马桶盖、眼药水。因为中产阶级愿意为这些埋单。中国有超过亿级人口的中产阶级，他们愿意为好的服务、好的品质、好的技术埋单。 这是第二个趋势，所以我认为今天中国制造业、服务业所有的困难，并不是坏的环境带来的。所有的困难都取决于你有没有适应整个经济形态和市场经济模式的改变。我们进入后市场经济形态，要学会用互联网工具，改变我们的竞争能力和混合性价值。 除此之外，你有没有意识到一个新的消费族群的诞生，你有没有为他们生产出好的东西？如果 A 没有做到，B 也没有做到，那么你就会被淘汰。而在传统的制造业和服务业里面，在未来的五六年里面，80%的

6、人会被淘汰。所以， “十三五规划”一定是一个产业大升级时期，但同时，也是那些新的工具和技术替代旧的技术的时期。 今年有一个现象叫“网红现象” 。去年淘宝的双十一节，卖得最多的东西是女装。而女装品牌的前十位里面，六位是那些长着一样脸的网红。人们吓了一跳，那些品牌商用那么多的钱买那么多的流量，搞那么多的竞价排名和促销，结果被那些网红给超越了。 趋势三：从营销驱动到技术驱动，互联网由技术变成工具 小米手机是互联网方法论的一个重要实验，我们真的要感谢雷军这4拨的互联网人，他们用另外一种方式改变了企业和消费者的关系，改变了营销的模式，改变了技术迭代的方式，改变了对硬件的看法。 在 2011 年之前，这种

7、制造方法对于中国的制造者来说是天方夜谭，根本不可能实现的。但今天，它却有了普适性。 在 2016 年以后，所有的互联网方法论都会沉淀为非常普适的价值。当互联网的方法论普适化以后，所有问题都回归到一个核心点，那就是你能不能生产出一个好的商品。 因此，我们今天开始讲“工匠精神” 。2016 年开始，当互联网方法论被普适化以后，企业的核心竞争能力重新回到了制造本身。制造业和服务业最终都要面对一个问题是：我能不能够提供一个好的产品、好的服务给市场？这句话听上去非常古老。 在过去这几年里，互联网所带来的四次冲击，把这句话给吹散掉了。没有人再愿意做好的东西了，因为咱们市场被冲化掉了，今天市场被重规重构，所

8、以重新回到了制造业的本身。 今天在中国，我认为大概是没有什么夕阳行业。无论你是做鲜花，还是做写作、话剧、电影、教育，无论做什么东西都没有所谓的新行业。有的时候就只是意识形态和思路的变革。 趋势四：从产业资本到产融资本 中国的信托市场超过了 10 万人，中国的保险市场超过了 10 万人，中国的上市公司超过了 1 万家，中国的风险投资企业有 1.3 万家，中国还有很多债券公司、金融产品的发售平台，有全球化配置的理财机构。所有这些变化的发生，也就是最近三五年的事情。这意味着金融行业由5一个银行控制的模式，进入到一个由证券业控制的模式，同时这些证券业的所有产品对于那些在制造行业、服务行业的人造成了巨大

9、的冲击。 最近著名的“宝万事件” ，宝能公司对老老实实做房地产公司、想把企业送进世界 500 强、然后光荣退休的王石同学造成了巨大的冲击。这个事件的背后就是一个重要趋势的发生。中国由一个产业资本主义时代，进入到了一个新的金融资本主义时代。 未来资金的呈现方式将非常多元化，企业获得资金的成本，因为你操作手段的不同，将产生非常大的不同，每一个家庭跟货币之间的关系将发生很大的变化。今天在中国的中产阶级家庭，如果你还在问一个问题：“我是该买股票呢？还是该买房子呢？”那么，你已经落后于今天发生的这些变化。 但是，为什么我们觉得未来 5 年内、10 年内的中国产业变革，人们在中国地区仍然有机会获得重大的财富呢？因为新的趋势和新的工具，正在给我们带来无穷的机会。如果你问我说今天在中国创业，我该怎么做呢？这句话奉献给大家，当今中国一切美好的商业都与两个东西有关，一个叫做互联网思维，一个叫做工匠精神。