电热龙头 值得期待的蓝海市场.doc

1、1电热龙头 值得期待的蓝海市场电热龙头在我国市场的发展并不晚，甚至从上世纪八、九十年代就已经有家庭使用，但普及率并不高。时隔境迁，随着国内居民生活品质的不断提高以及对热水问题优化解决方案的追求，电热水龙头正在被大众所熟知和接受。而在产品的精工和完善上，也已经迈开了大步向前。 严格意义上讲，电热水龙头隶属集成或者跨界产品的一种，从产品和家庭保有率来看，我国热水器入户率为每百户过百台，相比之下，电热水龙头每百户不足 3 台的数据显示则证明了这一品类更多可拓展的空间。在中国的 4 亿家庭中，卫浴洁具产销量超过 14 亿件。其中，水龙头占比约为 57%，8.4 亿件，水龙头的全面更新换代，意味着百亿的

2、市场潜力尚待挖掘。从今年上半年的家电产业数据表现来看，今年水龙头出口20 亿元，与去年同期相比下降 8%。而进口 1.8 亿美元，与去年同期相比增长超过 30%，进口的增速非常直观的表明国内市场需求的极速爆发。 有没有更好的解决方案 以即热式电热水器著称的奥特朗董事长冯俊表示，在奠定了即热式的行业基础之后，奥特朗今年将全面发力电热水龙头。实际上，今年的发力源于过去 10 年的准备和积累，同时，也为解决国内用户热水使用的痛点而来。 一般来讲，洗漱热水的单次使用时间段、频率高、对热水温度要求不高。现有解决方案第一，通过热水器多路供水到厨房和卫生间龙头，2需要用户多铺设一道热水管路；第二，在橱柜里安

3、装厨宝，配合普通龙头提供洗漱热水。冯总介绍，目前市面上常见的这两种解决办法虽然可行，但依然存在缺陷。例如，存在管路水的浪费、热量损耗、长时间预热导致等待时间长，造成用户使用体验的下降。另外，厨宝+水龙头或者即热式热水器+水龙头一种比较理想的解决方案，但两件产品的总价高，经济效益差，而且安装空间受限。 有没有更好的解决方案？ 答案是肯定的。电热水龙头采用末端加热方式，即开即热，节水的同时更节约能源。从 2006 开始，奥特朗就开始介入电热龙头的研发，今天推出的产品当属第四代新品，与传统产品相比，第四代龙头产品有着更明显的优势。 冯总介绍，除了产品外观有着奥特朗产品的家族化设计之外，外观线条经过反

4、复修改，以管径的 2 毫米差度为例，增一分则长，减一分则短，为此，模具全部重新开发。最终面向市场推出三款厨房系列、两款卫浴系列产品，与整体家居家装的匹配度更高。 与传统电热龙头产品相比，奥特朗第四代产品重量是一般产品的 2倍，根本原因在于主体外壳全部采取铝合金金属，同时为避免塑料结构的阀芯易变形、漏水，使用寿命短等痛点采用铜质阀芯。铜结构阀芯不仅手感好，而且更耐用，能够最大区间精细控制热水流量。 对于优质的电热水龙头来讲，衡量其最关键的指标是加热器，加热器好坏直接决定着产品的使用寿命、使用体验以及故障率。奥特朗电热龙头全部装备迅腾 IX 加热器。迅腾 IX 加热器的好处不仅在于不易结水3垢，更

5、强的耐干烧力，还在于水路与加热管铸铝间隔压铸，使水与电热管完全隔离，彻底避免和解决了水腐蚀加热管问题。 将加热管浓缩在龙头阀体一个小小的空间里，需要不断的挑战和尝试，20 万次的检测让冯总对奥特朗电热水龙头充满信心，也是其口中“龙头革命，颠覆性解决方案”的理想诠释。 独立系统的营销定位 “目前电热龙头在产品维度已经非常成熟，这次我们推出的全新龙头产品，经得起市场和消费者的检验。但在市场层面，尤其是营销和推广上还需要更深的强化。使好的产品为大众所熟知。 ”奥特朗营销副总叶胜利表示，在未来电热水龙头的推广项目中，奥特朗将组成全新的团队，以新产品、新思维进行全新的产品包装和推广。基于此，奥特朗将对电

6、热龙头进行营销上的全新定位，这些新营销的包装和定位，也可以说是一种行业革命，因为在此之前，电热水龙头行业没有哪个品牌为这一品类进行产品、营销以及推广的系统梳理。 从该款产品设计的外观不难看出，满足中高端用户对产品外形、品质和工艺的要求。实际上，目前国内市场并没有形成水龙头、尤其是电热水龙头的领军品牌，可以说品牌占有率中的一半都集中在几大外资品牌阵营中，这除了与产品品质相关外，还与国产品牌在营销包装上的弱势有关。在品质上突出有理念、有设计感，是角逐高端市场的第一步。 在市场布局上，既然产品瞄准高端消费群体，那么绝不仅仅限于三、四级市场，更将面向一、二市场的中心城市。这种发展轨迹与即热式热水器的发

7、展有异曲同工的地方，即热式产品的真正发展也是先从城市市4场起步。相对三、四级市场，城市市场的消费观念和消费能力更强，产品接受程度也更高。为了加速市场布局，叶总强调除了渠道优势之外，奥特朗将着重进行终端的布局。国美电器厨电事业部总经理曹大为说，作为全渠道布局的全国连锁专业卖场，国美近两年着重进行包括终端体验和解决消费者痛点产品的引进，尤其对于新奇特以生活品质提升的单品关注度将更高。奥特朗电热龙头新品上市之后，将在国美系统加速上样，同时也将弥补终端电热龙头产品国产品牌的短板。目前，奥特朗正在推进与多家终端的合作洽谈。 除了与终端达成战略合作之外，叶总强调奥特朗龙头将采取全新的销售模式，例如，微信分

8、销系统、独家小区分销制、月度线上培训计划，等等。新销售模式的推广同时也为经销商提供了更多元化的选择，同时作为一种跨界产品，电热龙头可尝试的也更多。 另外一个值得注意的是，电热水龙头除了满足个体家庭的使用需求之外，奥特朗更强调在明年将进军商用市场，为实现这一愿景，冯总透露奥特朗龙头的又一项“变革之举” 。 龙头产品与龙头品牌 龙头品牌的诠释从产品、生产、营销三个维度进行诠释，但有一个很重要的量产和规模化指标，尤其是为明年进军商用商场打好基础，奥特朗投建新的厂房，五条全新生产线一期年产 100 万台，二期年产 200万台；建立智能测试台和全新实验室保证产品质量。冯总预测：电热龙头不止是一个跨界创新产品而是一个巨大的蓝海市场，堪比电磁炉电饭煲的大型品类。 5与过去作为配套或者附属产品所不同，奥特朗此次为电热龙头的重新定位和诠释，最直接的体现是其在推广上的投入。奥特朗市场部经理张雪介绍，此次，奥特朗推出的亲情宣传片“妈妈的手”也将在各终端陆续上映，线上活动“呵护妈妈的手”同期推出，并配合免费的安装体验，从情感和实用两方面着重进行品牌的包装和重推。 电热龙头在国内市场具有着硬性需求；同时，从目前各种数据显示中可以看出，在外资品牌占据绝大部分市场销售份额的同时，国产品牌做好品质夯实和品牌包装，脱颖而出的机会非常大。