华特磁电董事长王兆连：企业转型抵御业绩波动.doc

1、1华特磁电董事长王兆连：企业转型抵御业绩波动细分市场隐藏了太多的隐形冠军。如今已经登陆新三板的 3000 多家企业，其行业更是五花八门。 此次投资者报接触的就是磁力应用装备行业的一家佼佼者。这个行业由于离普通生活太远，在很多投资者的眼里是陌生的，但它们是磁电应用装备行业必不可少的一部分。 这家公司就是地处山东潍坊的山东华特磁电科技股份有限公司（简称：华特磁电 ，代码：831387） ，去年 12 月份挂牌新三板。今年 5 月份，公司完成了挂牌后首次股票定向发行，发行股票 675 万股，募集资金4725 万元。 在他看来，尽管公司受宏观经济影响，今年利润下滑幅度较大，但是随着各项新产品投入市场，

2、明年会寻找出一条新的发展路径。 技术已经达到国际领先 华特磁电成立于 1993 年，早在上世纪 70 年代末、80 年代初邓小平提出改革开放，鼓励下海创业。当时他的家乡潍坊市临朐县是全国有名的水泥电子城。当地水泥企业特别多，很多行业需要的资金很大。王兆连瞅准时机，从山东的一家工程机械学校毕业后，和叔伯兄弟凑了 1 万元，成立了临朐华光电磁设备厂。他们当时就选择了做市场急需的电磁、永磁除铁设备。那时镇江有个国有企业做得不错，他们还去取经。经过20 多年的艰难创业，由原来生产单一产品的小作坊发展成为集研发、生2产和销售超导磁、电磁、永磁力除铁器、磁选机配套设备、粉体设备以及磁力搅拌器于一体的国际领

3、先的磁力应用系统服务商。 企业起步时步履维艰，半年不到，其他两个合伙人离职了，王兆连接手，公司因此只剩下自己一个人。为谋出路，他开始自己跑业务，功夫不负有心人，经过一年努力，1994 年卖出了 4 台设备，共收入 6 万元，扣除还贷款 2 万元，剩余资金勉强周转，这是最艰难的一年。1995 年行情开始好转，慢慢打开市场，销售了近 20 万元，之后与中科院电工所等国内知名院所、高校进行“产学研”合作逐步发展壮大，2013 年产值达到 4.3 亿元。 磁力应用装备行业是技术密集行业，创新能力是衡量磁力应用装备企业的重要指标。公司在该领域已经具有自主创新和核心技术优势。 记者从公司披露的公开数据可以

4、看到，截至去年年末，华特磁电拥有 6 项国际专利和 113 项国内专利，其中发明专利 15 项，实用新型专利及外观设计专利 98 项。 公司研发的低温超导除铁器磁场强度高、除铁能力强、重量轻、能耗低，运行节能环保，其技术达到国际领先水平，属于国内外首创。强迫油循环冷却电磁除铁器、零挥发 5.5T 低温超导磁选机所采用的技术都是国内外首创，技术分别达到国际领先水平。 公司董事长王兆连告诉投资者报记者，依靠强大的技术研发能力，公司在磁力装备生产领域内已经树立了良好的品牌形象，成为国内磁力应用装备行业的领军企业。 遭遇困境积极转型 3由于国内经济下行压力大，下游行业矿山、煤炭、钢铁等都发生大面积亏损

5、。特别是铁矿石行业，价格从前些年的 120 美元/吨左右下降到了现在的 56 美元/吨左右，降幅达 50%之多，很多铁矿石企业限产、停产，投资意愿急剧下降。 华特磁电的磁力除铁器、磁选机等主营产品深受影响，盈利大幅度滑坡。今年上半年营业总收入为 7107.92 万元，同比下降了 47.85%;净利润为 280.85 万元，同比下降了 83.20%。去年公司盈利还在增长，盈利为2311.7 万元，同比增长 8.44%。 王兆连并没有被困境难住，积极转型，不断加大新产品研发投入。他认为，铁矿石行业遇到难关，相反，对华特磁电这类企业可能会起到一种积极推进的作用，虽然短期的利润会受到影响，但长期来看，

6、市场会逐步打开。 王兆连认为，铁矿石等矿山开采企业只要降本增效，才能应对宏观经济的下行，一味地停产、限产并不是企业发展的长久之计。他们研发的新产品“提精降渣磁选机” 、 “电磁淘洗精选机”等产品可以有效降低矿山企业的生产成本。 山东华联矿业公司通过采用了华特磁电最新研制开发的提精降渣磁选机和电磁淘洗精选机新装备串联使用，成功探索出一条用最先进的磁选工艺及设备替代目前反浮选的工艺，各项选矿指标完全达到或超过原工艺流程指标。 每生产 1 吨铁矿石能给企业节省 20 元-30 元成本，不仅如此，用磁选工艺代替反浮选工艺，避免了繁琐的药剂配制和添加过程，不再产生有害废水，减轻了企业的环保压力，采用该新

7、设备、新工艺后4按照年处理原矿 260 万吨，年产精粉 60 万吨进行计算可为企业节约 1800万元生产成本，创造 3600 万元经济效益。 除了为传统的金属矿服务，华特磁电也正在向其他行业转型。 例如，医疗行业，他们正在研发核磁共振成像超导磁体。这种设备相信大家都不陌生，在医院都会看到。目前，国内医院每年的需求量在1500 台，但是，约 80%左右的核磁共振成像医疗设备都依赖于国外进口，国内产量仅一两百台。 此外，公司还加大国际市场的开拓。澳大利亚、俄罗斯等国家客户的矿样目前在公司做选矿实验，并与俄罗斯乌拉尔选矿设计院和澳大利亚 ALS 公司签约联合建立中国磁电装备选矿实验室，致力于把中国最

8、领先的磁力选矿技术和装备推向全球。 “华特承担了立环高梯度湿式预选机、医疗用核磁共振成像超导磁体、低温超导磁选机三项“国家十二五科技支撑”项目，并于今年分别通过了国家验收，目前均已具备产业化的条件，多以这些产品预计明年都将进行批量化生产。除铁器、磁选机等设备的产值也能保持在一个合理的区间，明年公司的日子就好过了。 ”王兆连对于这个计划还是非常有信心。 资本市场目标要转板 和很多新三板公司一样，华特磁电在冲击创业板未果后，才转身投入新三板市场。 2007 年，公司股改，目的就是奔着创业板;2011 年年底，华特磁电创业板上市申请上报证监会。不走运的是，2012 年 IPO 暂停， 2013 年5

9、5 月份撤销了上市申请。 2014 年新三板市场开始崭露头角，华特磁电为了加大研发投入，扩大生产，选择了新三板上市。 这次选择新三板上市，抓住了机遇，上半年以每股 7 元的价格定增，募集了 4725 万元，缓解了资金压力。但是 6 月份股灾的爆发，拖累了新三板红火的交易，公司股价也跌破了发行价。不过，王兆连有信心给予股东丰厚的回报。 “我们做企业，不能投机，资本市场风云变幻，宏观经济、行业政策会发生变化，企业经营会有波动，但是我们有技术，有团队，公司就一定能做成为一家有竞争力的企业。 ”王兆连说，新三板上市仅是第一步，下一步我们还会借助资本市场这个广阔平台，让企业不断发展壮大，当然上市不是企业的终极目标。