基于大数据的中小企业网络营销问题及对策探讨.doc

1、1基于大数据的中小企业网络营销问题及对策探讨摘要网络营销相对于传统营销模式具有很多优势，其超越了时间和空间的限制，在目前的企业竞争中发挥着重要作用。 “大数据”是现代高科技时代的产物，掌握和使用大数据，可以为中小企业制定新营销方案提供依据，为企业创造更多财富。文章就大数据时代中小企业开展网络营销面临的问题进行分析，提出相应对策，以利于其更好发展。 关键词大数据；中小企业；网络营销；网络信息 1.引言 “大数据”是现代高科技时代的产物，2012 年起被越来越多的国人提及，这不仅是技术上的变革，更是为我们提供了一个有效方法，对社会经济生活各个领域产生了深远的影响。据 CNNIC 发布的第 36 次

2、中国互联网络发展状况统计报告 ，截至 2015 年 6 月，我国网民规模达到6.68 亿，互联网普及率达到 48.8%，通过互联网，掌握和使用大数据，可以为中小企业制定新营销方案提供依据，为企业创造更多财富。 中小企业以其独特的优势在国民经济发展中占有越来越重要的位置，成为经济的新增长点，解决了社会就业难题，对于建设和谐社会具有不可替代的作用。网络营销是借助互联网信息技术以实现企业营销目标所开展的各种营销活动。在大数据时代，有很多我们以前不敢想的事情发生，例如，在淘宝平台，商家可以经过大数据的筛选，了解整个行业各代理品牌的销售状况，了解商家的排名和消费者的消费喜好。随着网络2营销在中小企业中的

3、普及率不断提高，有必要分析大数据时代下中小企业网络营销存在的问题并提出有针对性的对策供其参考。 2.中小企业网络营销现存问题 2.1 大数据处理能力较弱 由于中小企业资金有限，不能全力投放到网站建设和网络营销中，导致其运营和管理方面存在效率低下、功能残缺等弊端，不能全面开发、维护和利用。又由于网络数据巨大，只有具备较强的信息技术处理能力才能对海量数据进行处理，而中小企业基础建设和人才的匮乏，很难支撑和完成各项功能，很难充分利用大数据提供的信息资源改进产品和提高销售水平。 2.2 复合型网络营销人才短缺 面对快速发展的信息技术和网络营销手段，中小企业缺少既懂得网络技术又精通营销的复合型专业人才。

4、本身各高校人才培养相对滞后，社会上懂技术又有实践经验的人才匮乏，又由于中小企业的待遇和发展前景不能够吸引专业人才，导致与大企业竞争处于劣势，缺少人才就不能很好利用大数据和现代营销工具，使中小企业网络营销发展受到限制。2.3 网络信息安全问题严重 大数据时代个人信息泄露严重，引起客户不安全感，制约了网络营销的发展。中小企业可以通过分析浏览器记录的客户浏览习惯和购买兴趣，可以根据消费者行为分析发现潜在客户和新商机，创造出更大利润，但客户的个人信息同时也被掌握，如何保护客户信息不仅仅是技术上的3完善，还要有法律上的保障措施。目前，我国缺少相关法律法规，规范合理合法使用大数据的行为。 2.4 配套服务

5、水平有待提高 中小企业由于电子化水平的局限，影响了网络营销的实际效果，商品介绍、在线咨询、货款支付、物流配货、售后服务等配套服务水平都不尽如人意，沟通不畅，影响客户的购买积极性。大数据时代，中小企业如果不能收集、分析客户相关信息，提供有针对性的服务，必将在与其他企业的竞争中被打败。目前，特别是物流和售后服务方面问题较多，不能满足客户的要求，制约其发展。 2.5 网络营销效果评估检测机制不健全 很多中小企业对网络营销理解不够，只是在网络平台上进行产品销售，以为只是增加一个分销渠道，认为销售增长就是评价好坏的标准，没有真正站在长期发展的高度提高企业社会知名度、提高品牌价值，没有利用大数据从客户角度

6、分析以满足客户需求，提高客户忠诚度，更没有用专业的效果评估检测手段对网络营销效果进行评测，直接影响企业未来发展。 3.基于大数据中小企业网络营销的对策 3.1 重视网站建设和运营管理 中小企业要真正意识到网络营销的意义和无限潜力，重视网站建设，结合企业特点设计科学的网络推广方案，以客户为本，依据大数据分析客户的需求变化和购物喜好，加大资金投入力度，用心维护网站，实时更新和利用，根据越来越多样化和个性化的需求，有针对性地开展网络4营销活动，提高浏览者兴趣，保持客户的忠诚度，最终实现销售的稳步增长。 3.2 加强复合型网络营销人才队伍建设 中小企业面对复合型网络营销人才不能满足需要的现状，应采取多

7、种手段，一方面加大企业现有人员的培训力度，加强网络技术和营销方面的专业知识培训，增强实操能力；另一方面加大企业投入力度，运用有效的激励机制吸引高水平复合型专业人才加入到企业中，组建人才队伍，不断完善选人、用人机制，适应时代要求，利用现代信息技术更好地完成网络营销工作。 3.3 完善网络信息安全法律法规 网络信息安全的保障问题是推进网络营销发展的基础条件，每名消费者都希望消费行为发生时自己的个人隐私权得到保护，企业有义务在利用大数据的同时提供安全保障措施保护好客户的隐私安全，赢得客户信任。政府必须给予支持，完善网络安全的相关法律法规，同时进行监督，严惩破坏网络秩序的违法行为，打击虚假广告、个人信

8、息泄露，保证网络环境的安全和稳定。 3.4 提高网络服务水平 中小企业要重视网络服务，完善相关制度，优化网络营销系统，根据大数据分析结果提供个性化、24 小时贴身服务，做到以客户为中心，达到客户满意为止。安全快捷的网上支付环境，特别是物流渠道的选择，要高效、迅捷，保障物流更好服务于现代网络营销。满意的售后服务也是中小企业必须做到的，针对客户的需求和诉求，建立完善的售后服务5系统，保障企业良好信誉。 3.5 建立科学的网络营销效果评估检测体系 中小企业要采用科学有效的网络营销效果评估检测手段，通过对比参考标准进行指标体系的核算，多方位、多角度、客观评价网络营销效果，及时发现和分析网络营销过程中存

9、在的问题，针对竞争对手情况并结合自身实际提出改进方案，完善网络营销方法，并要进行动态的调整和更新，达到更好效果，对企业产生长远有益的影响。 3.6 采用网络营销新手段 社会的发展和技术的进步，创新出新的营销手段。中小企业要适应时代变化趋势，结合自身特点，利用大数据分析客户需求，选择灵活有效的网络营销新手段，如通过与百度等大型门户网站合作，提升搜索频率和被访问次数；借助网络社区和论坛等开展针对化营销；应用微信、手机 APP 等进行企业品牌推广，降低成本，争取更多商机。 4.结论 互联网信息技术的不断进步，网络营销的快速发展，对中小企业而言是机遇也是挑战，中小企业要充分利用大数据时代的优势，结合企业自身实际，通过科学的方法对现有问题的分析，提出有针对性的解决对策，制定适合自己的适应时代特点的网络营销策略以提高企业竞争力，最终实现中小企业的可持续发展。