泡沫下的狼狈.doc

1、1泡沫下的狼狈表面看来，创业者似乎都更愿意把项目失败的原因归结为资金链断裂。但仔细体味，就会发现其中有太多值得考量的因素。 过去两年里，每天都有创业公司获得融资，也有创业项目终止、倒闭，2014 年拿到 A 轮投资的企业高达 846 家。创投泡沫的繁荣下，投资与创业成了时髦运动。然而，一时被资本烘托得高大上的项目，大多数经不起现实与时间的考验，很快陷入困境。 功夫熊：B 轮不成，内力尽失 功夫熊于 2014 年 10 月上线，不到两个月，就先后获得数百万元天使投资和数百万美元的 A 轮融资。2015 年 57 月，收购了 5 家上门 O2O平台，并借此将服务范围覆盖到北京、上海、广州、深圳、杭

2、州、西安和成都地区。但随着上门推拿 O2O 项目增多，各大平台面临技师资源不足、质量参差不齐的问题。 功夫熊刚到一个城市时，为了迅速占领市场招了很多技师，但有一部分技师不是学医或者理疗出身的，而是做 SPA 的。他们不仅业务不专业，还私自减少服务时间，敷衍客户。由于技师资源缺乏，功夫熊并没有解雇上述技师。 随着消费者享受优惠幅度逐渐减少，客户黏性也在减弱。几个月前功夫熊刚进入广州时，给予消费者的优惠更大，首单可使用 90 元代金券，还时不时推出一些优惠活动。后来优惠大幅降低，部分技师服务质量也2有所打折，功夫熊的性价比大不如从前。 此外，功夫熊还存在员工跑单等问题，造成客源流失。目前，功夫熊在

3、广州的技师由 100 多名减少到 30 多名。此次功夫熊被传 B 轮融资不成功，很可能面临无钱可烧的困境。 社区 001：风投宠儿，面临讨薪 社区 001 成立于 2012 年 2 月，由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建，是一个本地社区提供在线购物及配送的服务网站，运营模式为用户通过平台下单，平台从超市拿货，为用户送货上门，致力解决社区内“最后一公里”配送问题。 此后，社区 001 接连拿下多轮融资，2013 年 10 月获得海银资本、上海致景投资等数百万元天使轮融资；2014 年 4 月获得上亿元 A 轮融资（其中五岳天下为其投资了 4000 万元） 。2014 年 10 月，其天使

4、投资人之一的薛蛮子曾在微博公布，社区 001 获得了 1 亿美元的 B 轮融资，估值达到 20 亿元。 创立第一年，团队只在北京的部分区域低调经营。随着 2013 年底开始的一波 O2O 大潮，这个由邵元元执掌的社区电商，受到空前关注，开始了一轮快速的市场扩张。 然而，这个曾经高调的明星企业现在却面临一场破产和讨薪风波，大量人员离职，并停止接单。百度贴吧充斥着来自社区 001 员工的讨薪贴，社区 001 并未直接回复这些负面传闻。 倒在泡沫中的项目们 赶热潮似的创业中，有太多还未抵达资本现场（未获融资）就默默3消失的项目。这在旅游、美业、出行等领域表现明显。大批 O2O 创业公司和创业者进入，

5、市场已进入泡沫期，旧的企业不断倒下。 旅游：近 5 年来，旅游业电商风起云涌，各类在全国小有名气的网站和 App 数不胜数，远胜于传统公司。在巨头的前后夹击和资本的冲击下，华东区域出现了一批“阵亡”名单：1688 门票，2013 年 1 月成立，沈阳旅游景点门票采购批发平台；游脚印，2013 年 1 月成立，北京基于旅游景点的个性化推荐网站；中国好导游网，2013 年 1 月成立，上海一站式旅游服务电子商务网站；旅途求助，2013 年 1 月成立，杭州即时问答平台。 其死亡原因：近年来，在线旅游巨头的触角开始从线上逐渐下移，线下传统旅游也开始向线上布局，对旅游创业公司进行夹击；整个行业渗透率低

6、，提升缓慢。 美业：目前，中国整个美业市场规模上千亿元，线下专业店有两三百万家，整个线下高度分散。随着美业 O2O 的发展，其带给投资者的机会越来越大。 死亡名单：娜米汇，2010 年 11 月成立，杭州美妆分享社区；宝贝盒子，2012 年 3 月成立，上海心得分享与购物指南；美姬，2013 年 4 月成立，上海发艺人线上交流平台；简部网，2013 年 6 月成立，常州本地美发预约。 其死亡原因：低频次、非刚需，无法标准化，美发 O2O 普遍不被看好。 出行：在滴滴和快的的疯狂补贴下，一年烧掉 24 亿元，搞得众多没4有来得及傍上大佬的打车软件公司纷纷倒闭。首先倒下的就是打车软件，然后是拼车和

7、代驾。 死亡名单：币达代驾，2010 年 9 月成立，上海垂直预定酒后代驾、商务代驾平台；打车小秘，2011 年 7 月成立，北京手机打车 App；拼豆拼车，2012 年 4 月成立，北京拼车信息快速发布与匹配平台；堵车么，2012 年 6 月，北京分享实时路况平台。 其死亡原因：大佬初现，格局已成。投资收紧，大批拼车公司面临断粮。 资金链断裂只是表面原因 表面看来，创业者似乎都更愿意把项目失败的原因归结为资金链断裂。但仔细体味，就会发现其中有太多值得考量的因素。 1、需求是否真的存在。 在上门 O2O 这股大潮中，以家庭为主要消费场所的服务领域涌现了大批创业公司，比如上门美甲、上门洗车、上门

8、按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗？这其中又有多少是伪需求。 尚环投资有限公司董事长邱彬彬认为，上门服务可以大概分为两类，一类是必须要上门才能完成的服务，比如上门家政、上门维修，这是刚需，并且行得通；另一类则相反，不一定要上门才能完成，比如上门洗狗、上门推拿。 “这些服务本来在线下就可以完成的，搬到线上意义不大，有的上门服务甚至就是伪需求。 ” 美丽加创始人马晓光对腾讯科技表示，如果是低频、低价，那这个事情就没法做，是违反市场规律的。比如家电维修是刚需，家电清理只5是低频，也并非刚需一个家庭一年都不见得会清晰、保养一次。 “如果找不到好的商业模式，又没融到资，那就非常危险。 ” O2O

9、 服务的核心并不是上门本身，关键在于是否能提升消费者的服务体验。马晓光表示，O2O 服务在发展的第一阶段需要线上给线下带量，以美业为例，很难拉新。 “一家店做得好与不好，关键在于能否留住老顾客，如果总想着如何拉新，说明客源存在问题，意味着新客人来了留不住。 ” 2、能否把握融资节点。 应该说，顺利拿到融资是很考验一个创业者的融资能力的，他们通常在有钱的时候就去寻求下一轮融资。但如果创业公司一心忙于商业模式的改进，忽略了融资和商业模式往往是并行的这点，就非常危险。 赶集网 CEO 杨浩涌（微博）就曾给出建议，他表示， “规模决定一切的 O2O 领域，早备钱粮，时刻准备过冬，估值与出让股份不是最关

10、键的；寒冬季，O2O 企业没钱熬不过 6 个月，钱不到账，一切都是扯淡。 ” 3、能否摆脱虚假数据牵绊 在资本大潮的裹挟中，本应艰辛励志的创业故事逐渐变得浮躁起来，数据造假和各种谎言在 O2O 行业接连上演，比如刷单、在用户数、订单数、市场份额上注入水分。 伴随着股市震荡，不少机构也被套在股市里面，资金端的紧张导致投资机构对于 O2O 企业的投资谨慎又小心，在整体经济不明朗的情况下，每投出去一笔钱都有可能会覆水难收。 因此融钱变得更加困难已经是既成事实。烧钱难以为继，虚幻的繁荣数据也只是一种“心理安慰” ，唯有真正提供创新和价值的创业公司才6有机会走的更加长远。 最后想说的是，资本寒冬期可能比预想的还要久，最低谷还远未到来。有分析人士指出，未来两年之内整体资本市场都可能是比较冷的，2016 年很多 O2O 创业公司将面临生死大考，O2O 领域中平台级的机会已经消磨殆尽。不幸中的万幸却是，资本市场的转冷会更加突出那些真正优秀的模式。