全民运动，离钱最近.doc

1、1全民运动，离钱最近为什么跑步减肥？ 因为买完装备后，你就没钱买肉吃了。 这当然是句玩笑话，但运动的确是一件“费钱”的事情。麦克达菲价值 500 元的护膝、耐克跑鞋和腕表 NIKE+ Sports Watch GPS、腰包、水壶、汗带、袜子、涤纶材料的基本款压缩裤和紧身衣这些是一个普通跑步爱好者的装备清单，大概需要花费 5 000 元左右。如果是一个资深跑友，那么其装备的价格大概会突破 10 000 元。这些钱还没有算上参加各种业余赛事的门票费、路费和住宿费。 对消费者来说， “花点钱让自己就有坚持下去的动力” ，对商家而言，类似跑步这样的大众体育项目，是离赚钱最近的体育创业风口。 这个风口有

2、多火？ 骑行、跑步、健身房、瑜伽、游泳甚至广场舞 围绕着这些大众体育项目，不同维度的商业形态正在野蛮生长。单是跑步 App 一项，就有悦跑圈、咕咚、Nike+、乐动力等数十个玩家。有人预言，群雄逐鹿的局面会在短时间内结束，能活下来的只能是行业前三。 为什么一定是大众体育？ 因为只有大众体育，面对最广大的消费群体，拥有最多维度的刚需，对应的传统模式弊端也最多。只要你找准了一个点，就有可能捅破天。 乐刻：直捅用户需求，拥抱新钱景 2有一家健身房，它的面积只有 300 平方米左右，没有淋浴间，只有两间“性别有异”的试衣间和能容下一人的卫生间，甚至只配备了两名工作人员。不过这家健身房很便宜，月卡只要

3、99 元。 面积小，工作人员少，自然减少了成本，但只有几台跑步机的配置不免显得寒酸。然而，就是这个名叫乐刻的健身品牌，在 1 年时间内，开出了 18 家迷你健身房。 当大多数传统健身房还在为拉拢新客，不断招募兼职传单派送员，乐刻的迅猛崛起似乎给健身房行业带来了新的发展方向“砍掉一切不必要的服务，直捅刚需。 ” 简单来说，乐刻是“一家做运动人次匹配的数据公司” 。 一般而言，3 000 到 5 000 平方米的健身房每天约有 160 到 220 人次，而在乐刻 300 平米的健身房里，每天访客可以多达 350 人次。 这是因为乐刻把健身房整体 2/3 的面积都装修成操房，并安排密集的健身课程。乐

4、刻会根据后台数据画像去调配不同类型用户的健身时间和课程，根据这些信息进行科学排课；此外，乐刻还专门建了一个线上系统来管理顾客和教练每周课表确定后，用户需要在微信上提前预约课程，每节 45 分钟、可以容纳 20 人。 “预约的目的是让健身房的客流量变得相对可控，对那些爽约的顾客，乐刻会通过调整约课权限的方式来进行管理。 ” 有数据显示，在美国，平均 1 万多人就拥有 1 家健身房。但目前国内平均 100 万人还不到 1 家健身房。健身已经成为都市人群热衷的活动，尽管传统健身房依旧因为旺盛的需求而挺立，却不可避免地被乐刻这样3的“门口野蛮人”抢占大片市场。 运动内衣：胸口的商机和挑战 任志强曾说：

5、内衣那么大一点就要好几百块钱，按平米算，比房子贵多了。这句话的逻辑似乎经不起推敲，但却反映了这样一个道理：轻飘飘的内衣可能是女人最舍得投资的装备。近来，中国女性纷纷加入了健身大军，她们的热情也直接带动了运动内衣的需求。从功能性上而言，运动内衣最大的作用其实是帮助女性对抗运动中胸部受到的冲击。 中国女性没有运动时穿戴运动内衣的习惯。但在美国的健身女性几乎都会穿运动内衣，而且都会购买如耐克、安德玛这样专业运动品牌的内衣。也就是说，中国女性还未对运动内衣这个细分品类建立品牌认知度，于是一大批创业者瞄准了这个方向。薛丽娟的犀牛小姐就是其中一家。 中国运动内衣行业 2014 年产值为 8 亿元人民币。而

6、据体育健身产业协会的报告，2014 年美国运动内衣的产业价值为 2.89 亿美元。对比一下美国 3 亿多和中国 14 亿多的人口，再没有经济头脑的人也知道中国运动内衣的市场潜力有多大。 值得注意的是，运动内衣的行业门槛很高。因为这是一个交叉的行业，介于运动品和服装之间。单纯了解运动专业或者单纯了解服装专业，都无法确保做出好的产品。好的运动内衣，对创始人及团队的专业性和资源要求都非常高。 2016 年，耐克推出了一套运动内衣测量系统，消费者可以通过选择常参与运动感的支撑度，输入自己的内衣尺码，获得系统分析过后推荐的内衣。实际上，包括“犀牛小姐”在内的一些运动内衣品牌，都有线4下内衣顾问，服务内容

7、包括尺码测量、检测胸部形态、产品试用、数据采集等。 其实，运动内衣这样的消费品，是大众体育下的一个细分维度。类似的维度还有跑鞋、智能硬件、运动服等等。随着全民运动的火热，这些维度上的产品注定会迎来大的爆发甚至井喷。 斯巴达勇士：勇士商业版图 爬泥塘、过草地、翻障碍这一类在野外举行，需要征服各种物理障碍的长跑赛事，统称为障碍赛，是近年来美国运动爱好者的新宠。而在今年 10 月，全球最大障碍赛品牌斯巴达勇士赛将落地中国。 障碍赛属于跑步赛事的一个细分领域，尽管比较“难啃” ，但中国跑者的“胃口”越来越大了，想“吃下”这样赛事的人正变得多起来。据2015 中国跑步人群调查报告显示，中国的核心跑者中，

8、37%表示未来一年会考虑参与“超级马拉松、越野跑、山地跑” 。 今年斯巴达勇士赛引入的是距离最短的竞速赛，距离在 6 千米以上，沿途设置超过 20 项障碍，并分为精英组和公开组。在报名费上，国外一般是 105 到 175 美元之间，而国内目前设定的早鸟价 369 元、团队价 329元、学生价 299 元，报名价格随开赛时间临近逐渐提升，最高为 499 元。由于障碍赛的难度较高，前期还需要对参赛选手进行一系列培训。在这方面，斯巴达勇士赛与多家大型连锁机构、体能工作室进行合作，聘请美国教练对中方教练进行培训，在健身房开设针对斯巴达勇士赛的体能课程。与健身房合作推出培训服务，一方面是为已报名的参赛者服5务，另一方面也是一个很好的线下推广方式，能直接触及到他们的目标人群之一健身人群。 障碍赛的一个重要推广方式是真人秀节目，斯巴达勇士赛与 NBC 合作了一档周播节目，组织了一些素人队伍进行 PK。当斯巴达勇士赛进入中国后，这个节目的版权同时也被一家中国公司拿下。 除此之外，周边商品的售卖也是一个创收点，这在国外已经是比较成熟的市场，斯巴达赛事就计划推出一些斯巴达官方授权的特许商品。在中国市场，策划一些结合娱乐元素的体育嘉年华活动，也是一个可以探索的方向，既能扩大受众范围，也能找到更多商业上的结合点。