商业地产的护肤品连锁三架马车.doc

1、1商业地产的护肤品连锁三架马车了解护肤品牌的消费者们都不难发现， 这三大品牌在某种程度上有很多的相通点。 在西安凯德购物中心的护肤品专区，一眼就发现佰草集、SKIN FOOD、LOTIONSPA 这三个品牌比邻而居，事实上，类似这样的布局在全国其他百货和购物中心都会出现，比如沈阳茂业百货、北京新世界百货。而形成这种布局的原因究竟是为什么呢？其实了解这几个品牌的消费者们都不难发现这三大品牌在某种程度上有很多的相通点。 植物护肤趋势 佰草集顾名思义定与“草”字离不开关系，以中草药添加剂为特色的佰草集秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并

2、逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 时尚健康的美容品牌 SKIN FOOD 其产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求。 LOTIONSPA本着“全身护理、全新体验”的品牌定位，从世界各地的原生态植物种植地收集产品原料，对产品的高品质有着近乎苛刻的追求，依循草本疗法和芳香疗法的标准制造，全线产品均通过皮肤安全测试。 没错，三个品牌在原料的选取上都同样选择了天然的植物，这样的2一个决定正是当下产品的大势所趋。在“人工合成”肆虐的现状下这样一个“纯天然”的标榜自然是紧紧抓住了消费者们的心理，遵循大自然的理念并在利用高科技的条件下推出了他们各自的天然产品。 单一品牌

3、护肤品专卖店 佰草集的白色瓶底和绿色正楷字体的包装早已为人所熟知，清新利落的感觉让人一眼便记住了它，与其主打中草药为特色的定位相呼应，完美地体现了“自然”的感觉。 SKIN FOOD 可爱精致的产品包装足与欧美品牌媲美，相较于其他两个品牌 SKIN FOOD 的定位更加广一些，多变的色彩和直瓶身窄瓶口如同酒瓶般的设计很是讨喜。 LOTIONSPA 根据不同系列产品所选用的材料不同会有不同的设计方向，而在整组系列产品中会采用相同的色调来体现设计感。 独特的品牌理念 佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全” ，运用中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心

4、，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 LOTIONSPA 一直以来为爱美的女性提供量肤现配式的服务。秉承“植物护肤、口碑传播、公益事业”的品牌理念，充满发自内心的人文关怀精神，力取中国护肤品专卖店第一品牌。 SKIN FOOD 以健康饮食疗法作为护肤的中心理念，采用日常食用的食物精华，制成不同的化妆护肤产品，为肌肤注入纯天然食物营养，带领3出崭新的优质护肤概念。同时演绎清新、健康、自然的护肤新文化。 同样对健康自然秉承着信念的三个品牌在对自己品牌的定位上多少有些相近，当然，为女性打造健康自然的美丽都是他们的出发点，但如何做到自己所忠于的理念他们

5、所走的途径就要看其各自的本事了。 品牌的国际化基因 中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌佰草集于 1998 年清新诞生，它以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上很快便独树一帜。一个只有十多年历史的个人护理品牌，不仅在中国国内，进军香港市场，更是入驻丝芙兰法国门店，在欧洲主流市场获得成功。 SKIN FOOD 是原创于 1957 年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得的标榜日韩技术设备合作企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅两家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等系列，无论男女皆适用，甚至还有儿童清洁保养系列，是一个高级

6、专业且产品广泛的完整品牌。 与佰草集同为中国大陆品牌的 LOTIONSPA 相继在品质控制最严格的日本设立研发中心，有力的保障了产品品质。与引领护肤品潮流的法国生产商合作，为广大消费者提供最优秀领先的全身护理产品。店面形象更多的融入法国的设计要素，缔造出 LOTIONSPA 生活馆的独特性。按照国际品牌运营策略，已与最著名的国际卖场及重要的购物中心缔结了战略或策略合作关系，目前已开拓超过 800 家单店。 同为亚洲本土的三个品牌对于欧美大牌所横行的主流市场毫无畏惧，而是抱以雄心壮志用现代的经营理念和专业的销售方式找寻自己独特的4定位。 三家重视研发的品牌 2007 年 11 月 29 日，随着

7、佰草集中草药研究所正式挂牌成立，它成为中国第一所也是世界第一所专意于中草药美容领域的尖端科研机构；秉持着“自然、平衡”之美将传统中草药古方与现代高新科技的结合。以尖端科技传承发扬千年古方的全新时代正式开启！ 从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、功效测评、配方开发、安全测评等一系列中草药产品创意开发流程，与法国 DermoScan实验室、Derma Development 实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目，依靠科技创新推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。 SKIN FOOD 自从由皇宇科技引进台湾并创立直营店以来，以高品质，精致包装、合理价格、亲切服务为品牌诉求的整体形象

8、，深受消费者肯定。因为自有工厂的优势，所以 SKIN FOOD 目前已拥有近 600 项商品，而且依照季节推出新品，就像 SKIN FOOD 中文含义“肌肤的食物“一样，强调的是让肌肤吃到最营养的美食，也因此提出”新肌肤美事主义“的品牌诉求，今年更以奈米高科技研发出包括：蘑菇双效保养系列等新品。同时 SKIN FOOD 旗下也有“草本菁华系列” 、 “茶树控油系列” 、 “蜂蜜抗皱系列” 、 “谷物系列” 、 “海藻保湿系列”等等多个系列选择。 LOTIONSPA 在全球有着广泛的合作伙伴，在中国区域与专业的研发机构和高等院校潜心研究东方人肌肤特点，开发出适合亚洲人使用的全新的 LOTIONS

9、PA 产品。LOTIONSPA 承诺决不添加任何动物成份，除了使用含有蜂蜜、蜂蜡、天然羊乳产品等成份外，在生产过程中绝无任何动物成5份和合成化学成份。 三架马车该如何驾驭 当前汉方概念流行的风潮给佰草集带来了空前的机会，但同质化程度提高，竞争激烈的市场不会给任何人便宜，产品不够细分，且担当大任的产品太少和较短的品牌历史以及低调宣传，有限传播，容易错失新客户和潜在客户等问题都是佰草集当下急需解决的问题。 拥有 50 多年发展历史的 SKIN FOOD 无论是在产品技术开发还是销售经营商都相对比较成熟，具有足以信赖的卓越品质。尽管如此，SKIN FOOD 作为韩国引进的品牌想要在中国内陆保持很好的

10、势头势必得要迎合本土的消费者，对当前市场要有很好的了解。 LOTIONSPA 具有极强的环保意识和社会责任感，推行空瓶回收，相继资助了中国红十字基金会、污染受害者法律帮助中心热线等，还发起了LOTIONSPA 德育助学奖资助贫困大学生。这一系列的举措使得 LOTIONSPA拥有很好的口碑名誉。 据权威机构在欧美市场的调研显示，2009 年植物类护肤的消费需求仅一年就增加了 8.1%，超过其它专用化妆品 5.4%的平均增加率。这充分说明，越来越多的人使用植物护肤，这是近期化妆品行业的一个主要变化。同时，世界植物类护肤品年销售额超过 160 亿美元，植物类护肤的市场分额正在以每年超过 20%的速度迅速增长，有业内人士分析，未来 5到 10 年，主导化妆品市场的将是回归天然的植物类化妆品。 事实也正是如此，消费者对天然的植物类护肤品的偏爱显而易见，越来越多的人认识到了这一点且越来越多的植物类护肤品如雨后春笋般6冒出其中不乏欧美大牌如悦木之源等具有强竞争力的对手，而商家将这三家植物类护肤品比邻而居的布局不难看出是想让这三个品牌互相竞争，在相同的平台上它们将如何把握机遇，掌握顾客，展望未来，良性的竞争促进其积极发展，想要不被时代的潮流所挤掉便只有牢牢把握住消费者的动向并坚定自己的定位，将属于自己的植物类护肤品做到极致才是王道。