网络经济时代市场营销模式的转型探讨.doc

1、1网络经济时代市场营销模式的转型探讨摘要当今社会，是在网络信息大环境下经济高速发展的时代，市场营销作为经济发展的重要手段必须与之进行调整和转变。市场营销主要是以互联网为手段，通过信息交换和数字媒体之间相互协调合作来完成交易活动的实现。文章主要论证的是当今网络经济时代下，市场营销需要紧跟信息时代的需求，在营销理念和营销手段上都争取与当前的网络经济相协调，从而构建一个新的营销模式，以适应现阶段经济发展的需求。 关键词网络经济；市场营销；转型 1 现阶段网络市场营销模式和存在的问题 1.1 市场营销的概念 市场营销简单来说，就是一个组合策略的选择，由产品、价格、渠道、促销等环节组成的整体。例如，提供

2、给市场一种产品，该产品有很多功能，但是不能全部都卖出去，因为有些产品市场需求低，有的可能相对成本高，所以在产品功能的选择时，必须要谨慎一些，或者可以通过价格歧视的方式对不同档次的产品进行组合。做市场营销总的来讲，就是一个 4P 的组合选择。往往没有固定的套路，而是需要根据经验和调查来选择与当前经济相适应的方法。 1.2 网络市场营销中的问题 当今全球信息化的速度越来越快，网络逐渐渗透到千家万户，已经2成为人们生活的一部分。但是对于未来的信息大时代的需求来说，当下的网络环境还十分弱，网络化建设还有待提升。在网络经济时代背景下，建立完善的网络市场是网络市场营销向前发展的重要举措。而在实现这一目标的

3、过程中，暴露了以下几个问题： 一是网络营销的服务理念和服务水平目前还处于较低的层次。在网络经济时代下，很多营销者对网络营销的重视程度不够，思想观念转换不过来。二是网络经济大环境下营销活动的监督管理力度薄弱，营销者自律意识差。因为网络营销和以往的营销在安全性上有着很大差距，在网络营销中的假冒伪劣产品屡见不鲜。三是网络经济时代下的营销手段模式单一，当前营销者主要采取的营销手段是自己创办网站，或者是网上发布广告，借助其他信息平台做推广，往往忽略其他的营销模式，没有多种模式共同结合的意识。 1.3 网络营销发展的规划 伴随着信息时代世界经济全球化、一体化的到来，网络营销活动在市场营销中的比重会越来越大

4、，网络营销这一手段也必将主导市场营销的发展，而且会在整个经济体系中占据极其重要的地位。所以，改善网络营销模式也就显得尤为重要，企业如果想要在市场竞争中获得优势，就要改变当前单一的网络营销模式，并将存在的一系列问题解决完善，最终制定出一套全新的、符合时代要求的网络营销策略。 2 网络经济时代市场下企业的营销转变 在当时的网络经济时代下，营销者要根据不同的社会群体和个体制定出相应的营销策略，尽可能地考虑到消费者不同的需要，站在消费者3的立场上来对问题进行处理。如儿童节的时候，针对儿童这个群体推出自己的产品和营销策略，利用网络进行宣传，让产品与儿童心理之间的接近性更加紧密，这样才能吸引儿童的注意力，

5、实现自己的营销目的。现阶段的营销转变主要从以下三方面进行。 2.1 营销模式的转变 网络经济大时代环境下，新的营销模式与以往的营销模式大有不同，有着本质上的改变。以往都是流水线作业，先由工厂生产，然后批量销售给企业单位，最后再卖给顾客，这样可以赚取中间差价。这样存在运输不便，以及生产过剩的问题。然而，如果实施网络营销模式就不同了，通过网络平台商家直接与顾客交流沟通，省去很多不必要的麻烦，让顾客足不出户就能挑选需要的商品。 2.2 营销环境的转变 在网络经济大时代背景下，为了配合全新的网络营销模式，营销环境也做出了相应的改变。计算机多媒体的融入使得营销手段变的多样化，营销过程也变得更方便快捷。面

6、对营销环境的变化，企业应当尽快建立一套完备的应对措施，保证营销过程的顺利进行。尽量生产符合大众审美标准的产品，缩减产品从生产到售卖的时间差，推动企业的平稳发展。2.3 营销区域的转变 在网络经济大时代的推动下，我国企业的网络营销顺利开展，营销区域也进一步扩增，不再是以往的单一生产营销流水线式服务。为了迎合网络营销的特点，企业应当充分进行开放式营销手段，建立网络平台，4与顾客进行交流沟通，扩增营销区域，吸引各种类型、各个年龄段、各个行业的顾客，赢得顾客的好评与信赖。 3 网络经济时代市场下市场营销模式转型的具体策略 3.1 扩展网络营销路径 一个企业想要在网络经济时代的大环境下实现如鱼得水的经营

7、，就必须试着去迎合网络营销的特点，改变以往的陈旧营销策略，充分结合网络，拓宽网络营销路径。这样可以很大程度上提升企业的营销手段，从而在高强度的竞争力度下独树一帜，拥有属于自己的特色经营，为企业谋求市场利益。因此，企业应当给顾客创建一个交流平台，方便顾客进行及时的沟通和交流，还可以进行市场比较，有比较才有结论，才能选出最适合自己的产品，这样是可以很好地吸引顾客的。在平台中要详细注定产品的价格、性能、各项数据等，给顾客一个视觉上的冲击，进而关注该企业的产品。 客服热线必须保证一天二十四小时全天候开通，及时帮助顾客解决一些购买物品过程中所遇到的问题。扩展网络营销路径不仅方便了顾客的选择，也提高了企业

8、的竞争力度，可谓一举两得，省时又省力。 3.2 扩增各种营销手段 身在网络经济时代市场的大环境下，想要提高企业的综合营销能力，仅仅扩展网络营销路径是远远不够的，还需要我们扩增各种类型的营销手段，要讲究方式方法。想要产品能够尽快卖出去就要投其所好，了解顾客的内心想法，在竞争如此激烈的网络经济时代中，只有赢得顾客的信赖才能赢得利益，赢得市场，赢得一切。所以，一些市场调查是必要5的，产品的设计要充分考虑顾客对于功能的要求，另外还要保质保量，建立一套完备的市场营销策略。顾客最在意的还是价格问题，既要质量有保障还要价格合理，一般大众都能承受得起才行。其实对于营销的整个流程来说，尤其是网络营销，顾客直接比

9、较的除了产品功能就是价格了。所以企业非常有必要扩增各种类型的营销手段，从多种途径打动顾客，进而在网络营销大环境中提升营销能力。 3.3 在良性竞争中实现双赢 在网络经济大时代前提下，进行网络营销时，各企业之间并不一定只有竞争，就算是竞争也应该是良性的竞争，是可以互利互惠，共同进步的竞争。所以企业之间应当建立良性竞争，共同为谋求顾客利益而努力。随着社会发展与进步人们生活水平逐渐提高，对生活品质的要求也越来越高，因此对于产品性能要求也更加全面。这时就需要各企业之间共同合作，为顾客制造满意的产品。企业之间良性竞争关系非常有必要建立，这样既对顾客有利，寻得满意的产品，也对企业有利，可以在网络营销大环境中提升自身实力，从而推动企业的发展。 4 结论 如今，网络科技深入我国各行业的发展之中，这是大势所趋，因此企业想要在这种网络营销大环境中增强竞争力就必须主动推陈出新，彻底改变以往的旧模式，充分把网络营销融入到新的营销模式中。另外，企业还需要建立一套完备的营销方案，优化产业结构，以此来提高企业竞争力度，为企业谋得长久之计。 参考文献： 61王孟琪.论网络经济时代市场营销模式的转变J.管理学刊，2013（26）. 2陈建坤，郑凤旺.现代企业的关系营销J.山东纺织经济，2009（9）. 3王珏.新世纪市场营销策略创新关系营销J.商场现代化，2009（13）.