1、1基于地方历史的民族旅游营销的探讨摘要：随着我国社会经济的不断发展，旅游行业作为我国第三产业的中流砥柱，也呈现出不断深化的发展趋势，各种不同的旅游形式以及旅游活动层出不穷。而民族的历史文化作为地方旅游发展的灵魂，越来越受到相关人士的重视。在这样的背景下，发展基于地方历史的民族文化旅游，对民族地区经济发展发挥着越来越积极的作用。本文将在对基于地方历史的民族文化旅游做简要介绍的基础上，对民族文化旅游营销开发提出了自己的思路与对策。 关键词：地方特色 民族旅游营销 旅游开发 一、地方历史民族旅游概念 （一）民族地区 所谓民族地区指的是少数民族集中和聚集的地区。在我国的少数民族指的就是汉族以外的民族。
2、我国共有包括回族、白族、满族、苗族、蒙古族等在内的 55 个少数民族。我国的少数民族分布特点主要呈现大杂居、小聚居以及交错杂居的状态。本文提及的民族地区指的是我国的 5个民族自治区、30 个民族自治州、200 个民族自治乡以及其他省市的少数民族聚集地区。 （二）民族旅游 所谓民族旅游，其核心精神就是强调与当地少数民族人民直接接触，促进文化旅游的发展，是文化旅游的特殊形式。在民族旅游中，少数民2族人民的特殊民族习惯、文化背景等风土人情是民族旅游得以吸引观光者的重要“卖点” 。 二、地方历史文化在民族旅游中发挥的作用 （一）地方历史文化成为地方民族旅游的灵魂 民族旅游作为文化旅游的一个重要分支，地
3、方民族旅游的灵魂无疑是地方的文化。地方历史文化的感染和熏陶，是贯彻地方民族旅游的主线。观光者对当地的民族文化从陌生到融入的过程，是地方民族旅游价值得以实现的过程。在对某个少数民族聚集地进行民族历史文化旅游开发确定营销方案时，应注意首先进行民族旅游主题确定，然后进行开发。在确定主题的时候，应注意以地方历史文化为依托，充分利用当地的民俗民情，尽可能发挥当地历史文化效应，使打造的主题鲜明，吸引力强。（二）地方历史文化成为地方民族旅游的标志 地方的历史文化是当地少数民族的文化精神，是民族旅游区域开发的文化主题，更是民族旅游区真实形象的文化依托和民族旅游的内在灵魂。深入挖掘待开发区域的民族历史文化主题和
4、精神，疏通民族文化脉络，是提升旅游产品品位、区别其他旅游区域的重要手段。差异化旅游区开发思路说到底就是想通过鲜明地域特色，使观光者记住旅游区并爱上旅游区，例如提到藏传佛教圣地时，人们很自然的就会联想到西藏。这样的效果全靠民族历史文化承载和塑造。 （三）地方历史文化促进地方旅游产品的规划 确定了旅游开发区的主题并树立了鲜明的旅游形象以后，接下来最3重要的就是进行合理的规划，而在规划过程中起重要作用的还是地方的历史文化。对于“口味”愈发刁钻的旅游爱好者来说，只有不同于其他地方的鲜明民族特色才是优秀旅游区域规划的制胜法宝。民族旅游区域的不同风土人情和历史文化，决定了其接人待物与其他地方的差异化，而这
5、种差异化正是旅游爱好者们寻找与追逐的。在制定旅游区域规划的时候，要充分考虑地方历史文化的重要作用，并充分发挥其杠杆作用。 三、基于地方历史的民族旅游开发营销的内容 （一）确定民族旅游主题 找到并确定明确的民族旅游主题，是民族旅游营销得以成功的关键，也是必须解决的首要问题。立意鲜明的民族旅游主题不仅可以抓住旅游爱好者的眼球、形成超强的吸引力，还可以极好的满足不同旅游爱好者的多层次需求，成为地域文化的重要宣传窗口。在确立旅游主题的时候，应该尽量抓住地方民族文化的最鲜明的文化特点，并进行适当的项目包装，突出地方历史文化的特色。 （二）开发民族旅游产品 我国的民族区域大多属于资源产品共生资源。这种资源
6、的特点是原生资源较多，本身的独特性就较强，并不需要过多的挖掘和开发，且这种特性与生俱来的就有别于其他，因此，非常适合做旅游区域，只需要在交通和接待设施上下功夫就可以了，需要完善的更多是服务而不是资源，而目前发展的瓶颈也大多是服务水平跟不上导致的。 （三）为民族旅游寻求市场定位 旅游区域开发的市场定位同其他产品的市场定位非常相似，首先是4选中目标人群，将主流客源确立以后，深入挖掘他们的需求和偏好，借鉴营销学理论，确定较为准确的市场定位。良好的市场定位是营销方案得以成功的关键。 （四）注重保护与传承民族历史文化 在现有的民族旅游区域开发的营销案例中，很多问题都是出在民族文化同外来文化发生冲突、磨合
7、最后趋于同化，这样不仅失去了原有的历史文化根基，更抹杀了曾有的鲜明文化特点。甚至有些地区的过度开发还导致了原始生态遭到破坏。这就需要在旅游区域开发并实施的过程中，注意保护与传承原有的民族历史文化，既开放姿态又保留核心文化，特别是在民族观念、习俗、礼仪、制度、宗教、甚至艺术文学等方面加以保护和传承，确保营销方案的顺利实施和营销效果的完美呈现。 参考文献： 1杨振之.前台、帷幕、后台民族文化保护与旅游开发的新模式探索J.民族研究.2006（02） 2梁明珠.旅游地品牌研究M.北京.经济科学出版社.2006：5455 3吴丽霞，赵现红.旅华外国游客旅游体验质量评价实证研究J.地理与地理信息科学.2007（03）
