劲霸男装：与众不同的五年上海之舞.doc

1、1劲霸男装：与众不同的五年上海之舞“我们所有努力与坚持的核心，就是与众不同。 ”一如五年前初入上海接受记者采访时的言简意赅，劲霸男装 CEO 洪忠信不事张扬的表达背后，总是透露着这个“中国服装界最不按牌理出牌的企业”超乎常人的坚定与从容。 作为最初发轫于最具传奇色彩的闽南小城晋江的男装品牌，劲霸一方面有着与七匹狼、利郎、九牧王、柒牌等同城兄弟品牌近似的发展背景，一方面又因为独树一帜的品牌定位和从不摇摆的专注与定力，让其呈现出一条截然不同的成长路径“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了” 。得益于这条由创始人洪肇明提出的企业核心价值观，劲霸自创立伊始就摒除了机会主义的基因，没有跟随市场盲动，什么

2、赚钱做什么，而是 34 年来一直专心致力于夹克品类，执着深耕于男装领域。而正是基于这种持续专心、专注、专业的发展思维，劲霸不仅成功地通过品类区隔，完成品牌细分，塑造出更加独特而鲜明的品牌个性，更以“坚持 14 年全国终端统一零售价的价格刚性政策”为核心的特许连锁经营和独树一帜的品牌打造策略，让品牌在美誉度和市场占有率方面，攀上了令人侧目的高度。而 2009 年 5 月 9 日，劲霸男装迈出的一步，更让其从此成就出另一番风貌迥异的品牌上升轨迹。 上海，自始至终都是一个动词 2“在我的内心之中，上海一直以来都是一个动词，是中国行业有雄心有梦想的企业必须要完成的一个动词。劲霸唯一不同的是，我们选择抢

3、先一步完成了对这个动词的诠释。 ”回望五年前那个非比寻常的选择，洪忠信至今依然愿意在公司面向新员工的价值观宣导会上，在内部分享自己当时的心路历程。 那的确是一个不怎么容易的选择在 2009 年的那股“迁都”潮中，由于企业发展体量与晋江这个县级市规模上的矛盾，几乎大部分的行业领先品牌都着手将自己的运营总部向外搬迁。而基于产业链条配衬的考量，大多数的企业如七匹狼、九牧王、安踏、鸿星尔克、361 度等都将迁出的目标城市定位在了距离晋江不过两小时车程的厦门，只有劲霸“舍近求远”地将自己的战略指挥中心安插在了千里之遥的上海，开始了一场“与众不同的独舞” 。 作为金融中心、物流中心、人才中心和时尚中心的上

4、海，其经济高地的天然优势自然是毋庸置疑的，但要融入这座国际大都市所要面对的挑战与难度，也是显而易见的。所以洪忠信很喜欢引用其最为推崇的管理大师德鲁克的话，来解读自己当时的抉择：“努力创造未来是要冒很大风险的，然而，它的风险比被动地接受未来小得多。 ” 而如今，透过第一个上海五年计划的完成， “上海这个深思熟虑的结果” ，是否已经为劲霸构筑起了“全新的更高发展起点”呢？ 五年，我们完成的是一场蜕变 “对于劲霸而言，上海不仅是一个全新的起点，更是一个近乎挑战性的战略目标， 出江入海所带来的颠覆性变革，的确让劲霸有了直达3基因的蜕变。 ”对于上海五年的战略达成，洪忠信认为改变与创新是自己首要关注的核

5、心。 对所有的劲霸员工而言，这场“改变与创新的蜕变”之旅，最初的发端无疑是从思维与价值观开始的五年中，劲霸男装在不断壮大企业规模的同时，也通过全面深入的职业化进程，为企业的组织管理和治理结构带来了根本性的变革，创见性地提出了“成就伟大企业”的公司愿景和“为创富族群提供夹克领先的商务休闲男装，成为他们的着装管家”的品牌使命，不仅成功地树立起了全新的企业核心价值理念和管理思想，建立起了更富竞争力的组织精神，更为品牌厘清了聚焦发展的目标圆心。 在产品上，借力上海人才和技术的优势资源，劲霸男装通过五年时间的沉淀和累积，逐步实现了整个研发设计团队构成和创意视野的国际化转变，推出了一系列备受时尚界推崇的新

6、季产品，更在整个产品供应链的整体优化提升上取得了卓有成效的成功，一大批服务国际品牌的顶级面辅料供应商的加入，让劲霸男装的品质更加高端精致。 而蜕变也在营销链中发生。上海五年，劲霸男装在维持原有传统媒体品牌传播优势的同时，也突破性地尝试了各种数字化传播手段和公关事件推广，使得品牌建设的维度更加多元和丰富。而通过在批发转零售战略模型上的变革和成建制专业化团队的引入，劲霸男装也在不断变化的竞争格局和零售环境下，以各种切合终端需求的最佳实践，有效培植起了品牌在终端建设上的价值积累，形成了以“着装管家”和“配装顾问”为体验核心的劲霸终端特有的战略优势价值。 4当然，这些蜕变最终也都落实到了品牌的成长和发

7、展之中。五年间，劲霸品牌继续在其夹克定位上取得不断精进中国夹克色彩研发基地的落户、国家级夹克实验室的审核通过和检测范围扩大、夹克国家标准制修订的主导推进完成、成为国家“十二五”重点扶植企业等一系列实质性行业荣誉的获得，为劲霸男装品牌立身的夹克定位，打造出了更强有力的信任状；五年间，劲霸男装的品牌价值从 2009 年的 127.39 亿元一路攀升至 2014 年的 287.55 亿元，牢牢固守其延续十年的中国商务休闲男装第一价值品牌领先地位；五年间，劲霸男装产销运营体系和市场销售规模也得到持续的增长，在“上海市私营企业和非国有控股企业纳税百强”榜单中，成功跻身前 30 位 未来，是能见度更好的明

8、天 “我们为什么要与众不同？我们凭什么能够与众不同？我们要怎么做才可以与众不同？我们会做到怎样的与众不同？所有的劲霸人都需要带着这样的思考，执梦上路，砥砺前行。 ”在劲霸男装对于“上海五年”庆典主题的诠释中，这个已经越来越融入上海这个国际大都市的男装品牌，用一连串的问句，表达出了自己对未来的思考。 “未来的这个世界既是圆的，也是平的一个平躺着的世界，注定了所有的竞争对手都将出现在我们面前。真正残酷的博弈，才刚刚开始；劲霸的上海之路，才刚刚开始。 ”洪忠信表示，将“与众不同”当作自身原动力的劲霸，未来将会进一步通过更加切实有效的战略推进 ，真正让上海成为自己的主场。 “在更大的机遇和挑战中，穿江

9、跨海，创造更大的成功，开辟全新的天地，迎接更清晰美好的未来。 ” 劲霸男装上海五年大事纪 2009 年 5 月 9 日，劲霸男装正式宣布其营销总部全面进驻上海长风5生态商务区，而集中了劲霸设计研发、采购供应、销售市场、售后服务等主力运营部门的全新营销总部大楼亦即时投入使用； 2009 年 8 月 13 日，在曾经举办过 21 世纪第一次 APEC 会议的上海国际会议中心，主题为“上海”的劲霸男装 2010 年春夏新品发布会盛大举行，会上劲霸男装 CEO 面对三千多位经销商正式宣告劲霸上海时代的开启； 2009 年 11 月 26 日，由劲霸男装主持召开的全国服装标准化技术委员会夹克工作组成立大

10、会暨第一次全体委员会议在劲霸上海总部大楼隆重召开，作为夹克工作组的秘书处单位，劲霸男装责无旁贷地成为了中国夹克国家标准制修订的最有力推动者； 2010 年 3 月 22 日，劲霸男装与中国流行色协会共同推动的“中国夹克色彩研发基地”正式揭幕，作为中国夹克产业的领军品牌，劲霸当之无愧地执掌起了中国夹克流行趋势的话语权； 2010 年 8 月 28 日，以“世界”为主题的劲霸男装品牌三十周年庆典荣耀启动，而立之年的劲霸用“定位、定力、创业、创新”四个关键词为自己过往的成功做了精彩的总结； 2011 年 3 月 14 日，劲霸男装作为国家纺织服装行业“十二五”规划中的核心项目中国纺织服装品牌建设与供

11、应链管理试点企业，被正式宣告成为首批首家国家纺织服装行业“十二五”重点扶植企业； 2012 年 6 月 28 日，连续九年入选“中国 500 最具价值品牌”排行榜的劲霸男装，品牌价值突破两百亿元大关，蝉联休闲服装品牌第一价值品牌； 62013 年 1 月 11 日，上海市税务部门向社会公布“2012 年私营企业和非国有控股企业税收收入百强企业名单” ，劲霸男装跻身前 30 强，位列第 29 位； 2014 年 6 月 28 日，2014 年（第十一届） “中国 500 最具价值品牌”排行榜发布，连续第十一年入选榜单的劲霸男装，凭借其在男装尤其是夹克领域的强大优势，以 287.55 亿元的品牌价值再次成为中国男装第一价值品牌。