强化五个“观念”，打造核心优势.doc

1、1强化五个“观念” ，打造核心优势一、公司目前面临的形势 1.受欧债危机影响，外部有些相关企业面临倒闭危险，产销走弱，出口放缓，企业订单不足，库存增加，销售不畅。2.用工情况、续贷情况还好，个别员工不稳定。3.对下一阶段经营情况谨慎乐观。 我们企业要克服面对国际金融危机（欧债危机）的不利影响，充分认识到 2013 年是实施“十二五”规划关键年，需要加大内需的消费，任务十分艰巨。公司应该上下一致，逆势而上，克难攻坚，苦练内功，加大改革和创新力度，稳中求进，奋发有为。根据“审时度势、科学决策、扬长避短”的指导方针，从“科技研发、团队人才、体制机制”着手，“自加压力、加快调整、创新求变” ，强化精细

2、化管理，走专业化、差异化、 “行业冠军”之路，科学分析把握外部宏观经济形势，充分发挥自身的核心竞争力，转型升级，打造企业核心优势，围绕全年目标，强化五个“观念” ，详细分解，及时微调，落实到部门、班组、个人，力争全面完成全年目标任务。 二、强化五个“观念” 我们非财务人员的财务管理一定要强化五个“观念”： 1.“利润至上”的观念。要以利润为中心，强化核心客户管理，开发新产品，积极开拓市场。没有利润支持的销售额就不算销售额。2.“现金为王”的观念。没有现金流支持的利润就不算利润。要增强危2机意识，控制应收账款，狠抓货款回笼，确保货款安全。3.“成本效益”的观念。结合精细化管理工作，抓安全、抓质量

3、、抓成本，加强预算管理，控制三项费用。4.“价值最大化”的观念。企业“四看”： 一看行业特征和地位，在自己的行业中保持国内领先地位；二看商业模式，诚心为客户、为员工解决所需的最佳方案；三看管理层，高素质、懂管理、会经营；四看企业估值，资产优、质量好、效益高。5.“财务战略”观念：总体战略定位；经营战略定位；品牌战略定位；通路战略定位。按“方向、目标、战略、战术、监控”搞好企业，坚持“依靠高科技、发展特种品、发挥人财力、创造高效益”的发展战略，实施“小批量、多品种、高附加值”的差异化经营战略。并将这些观念传递给各级骨干。 三、企业核心优势问题 转型的重中之重企业如何打造核心优势： 1.企业危机：

4、融资困难、人民币升值、人工成本上升、原材料价格上升、国外危机导致出口萎缩为何不能涨价？因为与客户、供应商早无议价能力：毛利率从 90 年代中期前的 30%以上，降至近年的 10%以下。资金回笼需数月低水平同质化模式所致！ 2.企业的合理定位：重要需求，进入门槛，核心优势的交集。核心优势：选好起点事半功倍，专注深入练就绝活，与时俱化永葆青春。 是啊，中国制造业面临着新的挑战：一是技术对外依附，处于价值链的低端，耗费资源，就业困难，出口受限制；二是中国制造业劳动生产率低，约为美国的 4.38%、日本的 4.37%和德国的 5.56%。而且，我国3制造业行业利润率和资本回报率呈逐年降低态势，中国制造

5、业在质量上与发达国家存在着差距。这就一定要转型升级，占领创新制高地。 随着出口型企业的利润空间进一步缩水，原材料价格的进一步上涨，劳动力成本进一步上升，企业再不转型升级将会影响未来发展的速度。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的“倒逼”机制，在调整中提升，推动中小企业转型升级。要实现转型升级，政府、企业、市场的作用非常重要。在转型升级过程中，政府要尊重经济规律、尊重企业主体，要发挥导向作用；企业要通过转型升级使员工体面劳动、使成本得到降低，使效益得以提高，为社会、为国家做出更大的贡献；政府和企业都要遵循市场规律，发挥市场的调节作用，一切以客户为中心，满足市场需求。 企业通过分析自己

6、公司的“势”：老板势，团队势，发展势（5 度：知名度、美誉度、忠诚度、依赖度、认可度） ，产品势（三曲线） ，产业（行业）势，上游势、下游势。认知和发挥企业自身的核心优势，找出企业重要需求、进入门槛、核心优势的交集，做到选好起点事半功倍，专注深入练就绝活（当好隐形冠军） ，与时俱化永葆青春。 企业转型升级的动力是体制创新、科技创新和人才素质的提高，而科技创新的切入点是解决产业未来发展的方向和现实存在的问题，关键是系统解决方案，并且是以客户需求为导向、为客户带来增值服务的系统解决方案。客户需求应从未来的技术发展趋势和解决现实问题上寻找切入点，围绕行业、用户的问题以及与国外的现实差距作为科研工作的

7、起点和终点。 4科技创新需要制度保障，需要项目带动，更需要有一种科技精神。科技创新必须发挥制度的保障作用。制度大于政策、大于资金。科技创新需要加大投入，需要通过大项目这个抓手，整合技术、生产、市场、资本、管理等因素，发挥大项目在产业转型升级转换器的作用。科技人员要在自己擅长的领域、自己热爱的事业用一辈子把它做好。 科技创新要坚守主业，要在主业边缘寻找突破，把异构元素整合成新的物质，找到创新点。创新传递模式主要有跨越式、传递式、裂变式等，比较容易成功的是在边缘部分进行整合。整合创新就是“穿老鞋走新路” ，基本功、专业能力是老的，应用领域是新的，同时加入新的要素、新的成份，进行结构性整合。 目前，

8、杭州市也加快产业转型升级促进实体经济持续健康发展，提出“以创新促转型、做强实体经济” 。我们华塑公司围绕“十二五”规划制订和实施工作，理清工作思路，提出了“科技产业，自主创新，转型升级，改革发展”要求，以高新技术为支撑，以功能性薄膜、高档纸管等新型材料研制为主攻方向，抓好重点科技产业项目的落实，努力做好“BOPET 特种聚酯薄膜专用生产线”新线制造项目工作，建设功能性聚酯薄膜和新型装备制造研发生产基地，以大项目推动企业竞争力全面提升，打造以高新技术产业为支撑的功能性聚酯薄膜新材料及其延伸产业、分切机和生产薄膜及涂布装备制造产业、新型纸管材料产业等先进制造业发展主平台。必须紧紧抓住科技创新工作，寻找和开发适合自己生产的、有市场需求的、高附加值的产品，并且要努力成为这类产品的市场冠军，通过技改不断提高产品生产的适应性，不断降低生产成本，完善科技创5新体系，打造和提升公司核心竞争力，推进实体经济发展、加快产业转型升级。只有这样，才能在市场中站稳自己的脚跟，寻找到自身的生存和发展空间，为开创杭州华塑实业股份有限公司科技创新新局面、完成企业转型升级，实现又好又快发展做出新的贡献。