如何防止克隆.doc

1、1如何防止克隆从我们习惯的概念而言，根，其实就是核心竞争力。为什么要称之为根，是因为日益活跃的投资活动表明，企业是有生命的，作为其生存的根本核心竞争力，也应该是有生命力的，所以我们称之为根。 根据来自美国的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有 40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的 60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过五年的中小企业主，其中只有 20%能继续走完第二个五年，为什么创业成功是那么容易的事？为什么创业成功后能守住成功的人又是那么少？其实，创业者有无独特的“看家本领”核心竞争力是关键。 对小企业来说，创新尤为重要。据调查，

2、上海的小企业普遍对本企业的产品寿命持乐观态度，对市场和技术变化程度反应迟钝，缺乏创新的意识，更不用说主动采取技术创新战略了。而在经费的投入上，大部分小企业用于技术开发的费用只占产品销售额的 1%以下，而大企业一般在 1.5%以上，发达国家则在 5%左右。目前，美国 55%的创新技术是小企业推出的，小企业人均创新率几乎是大企业的两倍。 “核心”来自创业资源的有效整合 资源是企业创立和运营的必要条件，主要包括：创业资本、创业技术、创业人才和创业管理。这四种创业资源共同作用，形成创业产品和创业市场，并决定创业利润的水平以及创业资本的积累能力，进而左右2着创业企业成长发展的速度。创业企业最理想的条件是

3、能同时拥有这四种创业资源，这样的创业企业很快便能够实现创业的跨越。但国内外企业创业的史实表明，只有极少数的创业企业能够同时拥有这四种创业资源，绝大多数创业者只拥有一种资源或几种资源。因此，创业者必须充分认识这四种资源在创业初期的重要作用，以便更好地取长补短。 一般而言，在创业初期，创业技术是最关键的资源。其原因有三：一是创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素；二是创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小。对于在技术上非根本创新的创业企业来说，创业资本只要保持较小的规模便可维持企业的正常运营；三是从创业阶段来说，由于企业规模较小，因此管理及对人才的需求度不像成长期那样高，创业者的

4、企业家意识和素质是创业阶段最关键的创业人才和创业管理资源。美国的微软公司和苹果公司，最初创业资本都不过几千美元，创业人员也只有几人。它们之所以走向成功，就是因为它们拥有独特的创业技术。所以，创业企业成功的关键是首先寻找成功的创业技术。 精明的创业者之所以成功就在于能对其创业资源进行有效整合，进而形成自己的核心竞争力。杜邦公司因开发尼龙等纤维品而一举成名，它的成功在很大程度上受益于公司长期在纤维品染色方面积累的特殊能力。20 世纪初，美国福特公司在众多的汽车厂商中脱颖而出，关键是该公司拥有大规模生产汽车的能力，使得汽车成本大幅度降低，成为大众买得起的消费品。正是由于这些企业具备了一定的创业能力，

5、才使福特公司很快地实现了创业跨越，规模、速度、利润以及资本积累同时跨入3快速增长的轨道。 创业企业形成创业能力，必须把握核心能力的如下特征：价值优越性。核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。异质性。一个企业拥有的核心能力应该是该企业独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。不可仿制性。核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其他企业难以复制。不可交易性。核心能力与特定的企业相伴而生，虽然可以为人们所感受到，但无法像其他生产要素一样通过市场交易进行买

6、卖。难以替代性。和其他企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。 如何培育新兴企业生存的根？ 创业者要求得生存，就必须有一套安身立命的、能在竞争中取得优势的“核心能力” ，所谓的“核心能力” ，通俗地讲，主要是指别人没有的、先人一步发现的、与人不同的和强人之处的。 别人没有的：是指对某种资源的相对独立的占有。在市场日益完善的条件下，长期独立占有某种资源的可能性很小，但又不是完全不可能。潜在的可能有两种：一是某种资源与某种特定需要的联系；二是发现某种公认资源新的商业价值。谁有这种商业意识、敏锐的眼光、联想的思维，谁就能获得先机，获得相对独立的资源。 先人一步发现的主要是指对未来的预见。我们

7、可以从运动的惯性和现实社会中的大矛盾和大问题来判断市场未来的走向。只要大的问题看4透了，发展的趋势也就清楚了。 与人不同的：不同就是差别，差别来自个性，个性又是由独有的特殊性所决定的。这个特殊性也同样可以是任何方面的，可以是独特的市场定位，可以是技术的、工艺的、原料的、材质的、款式的等等，这种差异性是产品或服务得以立足的一个重要根据。 强人之处的：对一个具体的项目而言，在大多数场合通常是指质量、功能、外观、设计、成本、经验、模式等高人一等。 在认识清楚核心能力的所在后，就需要找出合理投资程序把核心竞争力抓住，在整个投资过程中，在时间安排上先做什么后做什么，在资金的使用上先干什么后干什么，一定要

8、安排妥当。对于最具成长性的竞争力，一定要先集中资金资源把它解决好。 对于初创企业者来说，核心竞争力不是一蹴而就、轻而易举就能形成的，有一个从量变到质变的过程。只要你把握好下列四个方面，核心竞争力就在其中了。 1.集中优势，以专取胜。个人创业实力较弱，资金有限，往往无法像大投资者那样通过多元化经营来分散风险，正如在战场上全面出击不如集中优势兵力打歼灭战；在整体市场上到处开花，不如集中力量打入目标市场，进行重点投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。不要选择最热门的行业，应该选择最适合自己并且最有潜力的行业。 2.从小开始逐步升级。初学游泳的人必须先到浅水区多次练习，熟练后才能到大江大

9、河里去享受搏浪击流的乐趣而不致有溺水的危险。创5业者也是这样，瞄准某个项目时，最好是适量介入，以较少的投资来认识市场，等到自认为确有把握时，再大举介入，放手一搏， “从小开始，逐步升级”是一条稳妥而明智的创业之路。 3.先创业后赚钱。自古以来，成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功的，他们多半是因为心中隐隐约约有一个理想要实现，或是特别对某一方面有热情要通过创业将其实现，这样的创业动机是比较能够持久的，能帮助创业者熬过各种难关，努力坚持下去，那些一心一意要赚钱的创业者很可能犯“短视近利”的毛病，无法兼顾其他经营要点，导致失败。 4.打造个人品牌。打造个人品牌，利用其无形资产也成为商界的奇招

10、。那么创业者应该如何利用“个人品牌”这一无形资产为自己赢利呢？首先个人品牌是被大家所公认的，是通过日积月累形成的，具有良好的“质量保障” ，它的“稀有性”并不是每个创业者都能够拥有的。所以创业者应根据自己所在的行业，选择这方面的优势资源，把它纳入自己的创业组织中。其次，拥有了“个人品牌”并不意味着就可以一本万利了，关键是要如何把它用活。这需要创业者进行仔细的“打磨” ，用得好固然能够使你的企业获利丰厚，用不好它所带来负面影响也是巨大的、可怕的。 创新战略：当不了“老大”当“老二” 创新是一把开启市场之门的“金钥匙” ，依靠它，不仅可以实现产品的更新换代，满足消费者的现实消费需求，开启现实市场之

11、门，还可以“无中生有” ，通过新造“蛋糕” ，创造新的需求来引导消费，从而打开潜在市场之门。因此，创业企业要想生存与发展，取得良好的经济效益，6就必须借助并用好这把“金钥匙” 。 创新，创业精神的集中体现。比尔?盖茨无疑是当今全球最富有的人，个人财富每周几乎增加 4 个亿。有人算过，比尔?盖茨每秒钟进账 2500美元，他们甚至说，即使有一张 10000 美元的支票落在地上，比尔?盖茨都不会去拣，而会用这弯腰的几秒钟赚进更多的钱。在知识经济时代，这位靠头脑赚钱的巨富，以他的聪明才智抓住稍纵即逝的商机，否定了传统的工业经济，使一些石油大王及家电巨头们难以望其项背。令人费解的是，比尔?盖茨并没有坐享

12、每秒钟 2500 美元的进账，仍在苦苦地“折腾”自己。有传媒透露，比尔?盖茨在 42 岁的精力旺盛时期，却悄然地“退居二线” ，把公司的日常运作交给了他的“亲密战友”负责，自己则专注于未来新软件的开发，因为他清醒地认识到， “微软离倒闭永远只有 18 个月” 。惟有时刻关注市场的变化，超前一步研制出适应时代需求的新品，才可能“赢尽未来” 。 “人不能两次走过同一条河流。 ”这是古希腊哲学家的一个著名的哲学命题。其大意为：河水是流动的，当人第二次走进同一条河时，它已不再是第一次走进时的“那段河水”了。同理，在市场激变和日新月异的网络化时代，倘若企业不能随着市场需求的变化和消费需求的转换，迅速制定与之相适应的经营战略，仍死守“一招鲜，吃遍天”的传统观念，则如“刻舟求剑”一样愚蠢和可笑。 杰克?韦尔奇说：“GE 的每一个下属公司，都必须在其领域内数一数二，否则，我们就会卖掉或关闭它。 ”中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做7“出头鸟” ，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，老二也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二” 。