1、1体验式教学在市场营销教学中的科学应用摘要：市场营销相关课程包括市场营销学、国际营销学、服务营销学、推销学和品牌管理等，市场营销学的专业性、应用性和实践性决定了市场营销教学要和体验式教学相结合。体验式教学是个性化的以学生为中心的教学模式，它要求教师积极的创设情景，提高学生的主动性和创造性，促进学生的独立全面发展。本文对体验式教学的内涵进行了认识，并对体验式教学在市场营销教学中的科学应用进行了分析。 关键词：体验式教学 市场营销 学科应用 情景创设 市场经济的快速发展对市场营销人才提出了更高的要求，职业院校要培养高素质技能型人才，加强毕业生对社会的适应能力，确保学生找到满意的工作。市场营销是专业
2、性和实践性极强的科目，学生需要在学习的过程中锻炼自身的参与性和自主性，提高自身的实践能力和创新精神，增强自身适应社会的能力。体验式教学的核心就是以学生为中心，强调学生的自主性，体验式教学和市场营销教学的内涵是一致的。 一、体验式教学概述 （一）概念。 现代汉语词典对“体验”的解释是亲身经历，通过实践来认识周围事物，通过体验，人们的态度可以改进，认知可以进步，情感会得到升华。体验式教学是指根据学生的认知特点和认知规律，在教学的过程中创设机会和情境，再现教学内容，让学生亲历过程，提高学生的理解能力和发展能力。体验式教学强调学生的主动性和参与性，2学生要具备解决实际问题的能力，在学习过程中逐渐改进学
3、习态度和学习思维。体验式教学的应用途径有多种，包括深度会谈、案例讨论、角色扮演、情景活动和项目作业等。体验式教学的特点就是以学生中心、以实践为主、实现理论与实践以及体验与反思的结合。 （二）体验式教学在市场营销教学中应用的意义。首先，体验式教学符合市场营销学科特点，市场营销学科是市场环境分析、战略管理、需求分析、促销、产品和价格等理论知识的统一，市场营销的实践性和应用性很强，学生可以通过体验式教学来提高自身技能。其次，有利于市场营销理论和实践的结合，市场营销专业的学生不仅要掌握相关的理论知识，还要在实际操作过程中领会营销的真谛，培养营销情感，掌握营销技能，避免毕业生只懂得理论知识，却缺乏实践能
4、力的问题。此外，体验式教学是以学生为中心的教学模式，学生主体地位的突出有利于师生关系的协调，提高教学的质量。 二、体验式教学在市场营销教学中的科学应用 （一）角色扮演。市场营销不仅是专业教学的过程，也是学生实践能力提高的过程，学生需要在掌握营销理论知识的基础上感悟和升华体验，角色扮演就是体验式教学在市场营销教学中应用的途径之一。通过专业学习，学生一般都掌握了市场营销的原理和注意事项，但学生普遍缺乏实践。教师可以通过体验式教学的角色扮演来构建商业情境，对活动角色进行设计、分配、包装和讨论，学生在准备之后要登台表演，表演的学生要以主观的当事人的身份来考虑问题和回答问题，身临其境的来思考问题的最佳回
5、答模式。在角色扮演的过程中，学生的表演欲望得3到满足，教师通过适当的引导和点评来取得较好的教学效果。 （二）项目作业。项目作业教学法是通过项目市场调研、策划营销方案、进行广告实践活动来提高学生分析问题和解决问题的能力。学校市场营销专业的教师一般会承担研究和应用的课题，教师在课题研究的过程中可以适当的让学生参与进来，让学生承担某部分的研究内容，为学生提供实践和锻炼的机会。在项目教学的过程中，学生要主动收集信息，分析和探究问题，通过营销策划的调研、分析和解决来提高自身的参与感和成就感。教师在安排项目任务的时候，要结合学生的能力和项目的难易程度来进行分配，在项目调研和探究的过程中给予学生适当的引导和
6、指导，提高学生自主学习的能力。 （三）案例教学法。教师在市场营销教学的过程中，要为学生提供一些真实的案例，让学生运用所学的营销知识和营销原理来认识、分析市场营销问题的性质，并在此基础上解决问题，培养学生的协作精神和沟通能力。教师可以将学生分为不同的小组，小组可以就这一案例问题进行集中的讨论和分析，为学生提供充分的发言机会。目前在市场营销教学中，教师经常用案例教学方法来进行教学，创设研究性学习、合作学习和自主学习的良好学习氛围，通过深度讨论来深化学生思维，提高学生的综合素质。 （四）创业大赛。近年来，不仅是职业院校，很多普通高等学校也加强了对创业大赛的重视，学生可以参加校级、市级和省级的创业大赛
7、，锻炼自身的创新能力和实践技能，真正调动学生的主动性和积极性。学生要在教师的指导下，在充分调查市场需求的基础上选择合适的创业项4目，在创业活动中充分感受真实的商业竞争，培养学生执行力和创新思维。此外，体验式教学还包括校外实训项目，校外实训要求学生接触企业并了解市场，通过市场调查、广告创意设计、促销宣传、公关和营销方案策划等实训内容来锻炼市场营销技能，感受市场营销的真谛，充分拓宽知识面，锻炼职业素养。 （五）体验式教学在市场营销教学应用中应注意的事项。首先，教师要定位传统教学和体验式教学的关系，体验式教学是在学生充分掌握市场营销理论基础知识的基础上进行的实践活动，如果学生没有掌握理论知识而单纯的
8、进行社会实践活动，那么体验式教学不会达到预期的效果。其次，在体验式教学的过程中，尽管要突出学生的主体地位，但是教师要加强组织和引导，教师要在实践的过程中掌握学生的想法，提升学生的体验能力和感悟能力，避免盲目的追求形式。 三、结语 市场经济的快速发展对市场营销人才提出了更高的要求，职业院校要培养高素质技能型人才，加强毕业生对社会的适应能力。市场营销相关课程包括了市场营销学、国际营销学、服务营销学、推销学和品牌管理等，市场营销学的专业性、应用性和实践性决定了市场营销教学要和体验式教学相结合。教师要创新现有教学模式，加强学生自身能力的锻炼。 参考文献： 1许静.市场营销课程中的案例教学J.中国科技信息. 2009（23） 52张学蕾.提高市场营销课程教学质量的思考J.新课程（教研）.2010（02）
