中药营销专业教学改革的思考.doc

1、1中药营销专业教学改革的思考摘要：随着中药产业的发展，社会对中药营销人才的需求也越来越大，对其专业水平和服务水平也提出了更高的要求。为此，教师应改变传统的教育模式，以社会需求为导向，转变教学理念，改进教学方法，培养、引导学生成为综合型、技能型的人才。 关键词：中药营销；教学改革；社会需求 中图分类号：G426 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）21-0152-02 中华民族特有的中医药传统是世界医林之瑰宝，在提高人民的健康水平方面扮演着重要的角色。随着中药产业的发展，社会对中药营销人才的需求也越来越大。药品销售不同于一般的商品，不仅局限于“你买我卖”的交易过程，随着人们自

2、我药疗程度的提高，对中药营销人员的专业水平和服务水平提出了更高的要求，学生也应以社会需求为导向全面提升自己。但是，长期以来受传统教学模式的影响，我们的教学内容设计、教学方法与教学模式上都还存在不足，影响了教学质量。因此，我们需要以社会需求为导向，对现行的教学内容、教学方法和教学模式进行改革，培养适用型、能力型的人才，适应社会的发展。 一、以社会需求为导向，转变教学理念 学生对专业基础知识的学习应该为其终身的发展服务。但是，目前中药营销专业的教学内容、教学方法更新比较慢，虽然学校本着“以就2业为导向、以能力为本位、以学生为主体”来培养人才，由传统的“填鸭式”向“引导式”过渡，但在教学内容的安排上

3、，理论课比较多，学生对知识进行记忆、模仿，而没有真正消化、创新。学生的实践课内容单一，学生积极性不高，动手能力相对较弱。从毕业学生反映的情况来看：营销班的学生毕业主要从事医药代表的工作，进实验室的人很有限。他们普遍认为学校的理论知识学习确实重要，但在与社会实践相结合上还存在一定的差距。很多学生的营销观念还停留在卖东西上，所以从一进校园就后悔选择这个专业，没有深入理解营销的原理和真正的奥秘。课堂上各个学科都会涉及很多的案例，但这些案例有的时效性不强，有的只是就事论事，或是泛泛而谈，学生只了解案例的表面现象，而没有进一步去了解案例中的企业文化背景。学生知识面比较窄，实践不足，无法将所学的理论与实践

4、进行有机结合。因此，从观念上，教师要从传授向引导转变，培养学生的自学能力、创新思维能力、动手实践能力，提高学生的综合素质。 二、以社会需求为导向，构建新的教学模式 （一）改进教学内容。中药营销专业是一个应用性、综合性较强的专业，与药学院其他专业不同，它是医学、药学与市场营销学的交叉学科。学生除了要掌握一定的基础医学、药学知识外，还要具有与人沟通的能力，分析问题、解决问题等综合能力。对中药营销专业学生教育的目标主要在应用能力的培养上，而不只局限于书本上的基本概念、基本理论，要让他们学会市场调研、对资料进行收集、整理、筛选、分析，具有良好的语言沟通能力、适应能力、灵活应变能力、处理问题的能力，3还

5、能够进行准确的市场预测。所以，教师的职责是帮助学生学会学习，激发学生的潜能，提高学习兴趣。 因此，在培养学生的过程中，无论从课程设置、教材选用、课堂教学上都要以社会的需求为导向，进行合理的改进。课程设置上要精简实用，对内容重复的课程进行合并，增添当前社会需要的实用的课程，学科要相互渗透，让学生由浅入深地学习，便于理解吸收。教材选用要更新，删减重复落后的内容，增加最新的知识，让学生能够了解专业的前沿理论，前沿思想。在教学上，不拘泥于书本，可尝试将营销的知识点设置成一个个的实训模块，在学生分析讨论的基础上，运用理论知识进行必要的讲解，让学生学习更有针对性。当然，实训案例的选择要与时俱进，有代表性。

6、这就需要教师要不断为自己充电，掌握最新的观点、理念、专业发展动向，将最新的知识、最新的成果带进课堂，教学与实践有机结合。 教师在教学的过程中，要注重引导学生树立正确的价值观、人生观、世界观，让学生从案例中得到提高，得到锻炼，只有自身的能力提高了，专业知识扎实、有很好的与人沟通能力、发现问题与解决问题的能力，才能真正适应社会的需要。 （二）改进教学方法 教学的一个重要环节课堂，是培养学生思维能力、创新能力的一个重要的阵地。如果课堂教学比较单一，不能调动学生积极性，不利于学生掌握知识和提高能力。在我校的教学中，通过听课学习，教师运用比较多的是启发式教学和案例教学，启发式教学能够激发学生的思考、4联

7、想；案例教学能让学生对具体方法、具体技巧有所了解，增长见识。 在教学方法上，也可以针对性地选取个别章节，让学生自学自讲自评，通过小组合作的方式，推举代表讲（下转 156 页） （上接 152 页）解，其他人提问、点评，激发学生思考，提高创造能力，增强团队合作意识，提高学生参与的积极性和课堂的趣味性。另外，也可以增加情景模拟教学，在现代商务谈判课的教学过程中，可以让学生扮演不同的角色，模拟谈判，让他们学会收集信息、知道怎么准备、怎么开局、怎么讨价还价、怎么签订协议，应该注重哪些商务礼仪，邀请专业进行点评。通过亲身的体验，能将书上的理论知识与实践很好地结合，找到自己不足的地方加以弥补。 （三）加强

8、实践教学 加强学生实践能力、创新能力的培养。第一，针对社会的需求安排实践课，让学生了解中医基础知识，专业技能。第二，邀请该行业的成功人士到学校开办讲座，传授一些成功的经验和实战策略，丰富学生的阅历，增强学生的信心；第三，广泛联系药企、药厂和医药公司，与他们建立良好的合作关系，为学生搭建实习平台，让学生利用课余、两假、实习期间到企业实习，增强实战能力，弥补理论学习的不足。 三、学生要以社会需求为导向，全面提高自己 作为学生，首先要从思想上改变，要具有自主学习的意识，在教师的引导下，主动学习，多动脑、多思考，有创新性思维。很多学生对营销专业存在误区，认为营销就是卖东西，从心理上排斥营销。其实，中药

9、营销是一个综合性很强的专业，真正优秀的中药营销专业人才具有很5强的综合素质，熟悉中药知识、中医知识、市场营销知识等等，所以中药营销专业的学生首先要从思想上认同专业，其次在行动上多学习、多思考、多参加社会实践，认清自己，分析自己，给自己制定职业发展规划，以社会需求为导向，有计划、有目的、有针对性地学习，关注行业发展情况，产业发展动态，扩大自己的知识面。再加上教师课堂的正确引导，多样化的教学，使学生能够将理论知识与实践更好地结合，促进学生的全面发展。 参考文献： 1 王斌，张腾霄.以企业实际需求为指导的药剂学教学模式探索J.绥化学院学报，2010， （8）. 2 郑美娟.药品营销学教学改革初探J.教育与教学研究，2009， （8）. 3 朱民田，肖晗.中药市场营销专业人才培养模式的探索J.辽 东中医药大学学报，2009， （11）. （责任编辑：张娟）