齿轮企业营销创新方法分析.doc

1、齿轮企业营销创新方法分析摘要：随着我国经济水平的不断提高，促进了我国企业的快速发展。受到知识经济与经济全球化的逐渐深入，企业的市场营销模式已经不能跟随现代市场的发展潮流。企业之间的竞争也在逐渐加大，尤其是齿轮企业，正处于创新和改革的时代，企业中的经营、管理和营销人员面临的商业环境具有全新性、变化性的特点，不具有掌握性和控制性，进而给齿轮企业的生存和发展带来风险性、不确定性。因此，本文通过对齿轮企业的营销创新方法进行分析。 关键词：齿轮企业；企业营销；创新方法 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-01 我国的经济水平处于快速发展的阶段，企业的发

2、展在我国的国民经济中占据着十分重要的作用，有利于促进我国国民经济的快速、健康和稳定发展。21 世纪是一个以知识经济为主的时代，知识经济将会慢慢代替以往的工业经济，并且逐渐在我国的国民经济中占据主导地位。因此，在目前知识经济的环境下，齿轮企业的竞争力将受到创新力的因素的影响。齿轮企业只有大力发展创新能力，确保营销的创新，进而面临知识经济环境的挑战。 一、齿轮企业创新营销理念 在齿轮企业中进行营销方法的创新，其创新的核心和前提条件就是转变营销理念。在企业的营销创新中，最重要的就是转变、创新营销理念。在齿轮企业中转变营销理念，要从以下几个方面进行创新： 1.树立全球营销理念。目前，经济实现了全球化，

3、在我国的经济中，国内市场已经朝国际化的方向发展。因此，齿轮企业为了走出国门，走向世界，要积极在全球范围内寻找机遇，将全球化市场放置在营销范围中，运用全球化的观念来抓住市场机遇、制定市场目标、制定企业市场营销战略以及实施市场营销活动。 2.树立知识营销的理念。所谓知识营销理念，指的是在当前知识经济环境下所产生的理念，和知识经济相适应的企业营销理念。该理念着重于以重视知识、智力和信息为主，以丰富的知识资源和智力在企业的市场营销中获得胜利而不是依靠相关的经验。因此，齿轮企业要对相关市场的信息资源进行充分的掌握和利用，进而设计开发出科技含量较高的齿轮产品，并运用现代化的营销手段。 3.树立绿色营销的理

4、念。伴随着世界经济的快速发展，实现经济的可持续发展成为了目前人们共同的心声，保护环境是现代企业中必须要履行的责任和义务，在 21 世纪中，企业营销应该以绿色营销为主。所谓绿色营销，指的是企业在进行生产、经营和营销过程中，树立环保社会的意识，为消费者提供科学性、无污染性、节约性以及社会道德性的产品和服务。绿色营销观念主要强调实现企业利润、环境利益、社会利益以及消费者利益的统一，有效的促进企业经济的可持续发展。因此，齿轮企业要树立绿色营销的理念，开发研究绿色产品，进而开拓绿色市场，并将绿色营销观念作为目前我国企业营销的发展趋势，这给齿轮企业也将会带来新的机遇。企业绿色营销理念，要在展开各种企业营销

5、活动的过程中，尽可能的降低或者消除生产经营对于生态环境的破坏，尽量实现人与自然的和谐相处。 二、齿轮企业营销方法的创新 现代的企业市场竞争非常激烈，因此，齿轮企业为了想在激烈的竞争中处于不败之地，不仅要在企业的营销观念上进行创新，而且还要在企业的营销方法上进行创新和突破，进而有力的促进齿轮产品的销售。因此，齿轮企业在实际的营销过程中，要通过结合国际比较先进的营销方法，还要在营销方法上实施新的营销方法。创新营销方法要从以下几个方面进行： 1.事件营销。所谓事件营销，指的是企业通过运用或者借助某一项重要的公众社会事件，对媒体和社会公众产生足够的影响力，引起他们的注意力，以最提高企业在社会上的知名度

6、、树立企业良好的形象以及加快企业产品的销售为目的。并且由于 21 世纪是互联网的时代，信息资源比较丰富，人们往往对于稀缺资源有充分的注意力。为了有效的吸引人们对齿轮企业的注意力，齿轮企业需要采取事件营销的方法。事件营销是一种具有特殊性、公关传播性以及市场推广性的方法手段，主要包括广告效应、新闻效应、公共关系、客户关系以及形象传播，并逐渐成为齿轮企业推广产品、展示品牌、识别品牌以及定位品牌的营销方法。齿轮企业在使用事件营销时，要充分利用好具有影响力的事件，与企业营销进行结合。 2.网络营销。网络营销，顾名思义指的是企业在进行营销时，通过利用计算机互联网技术进行的营销，网络营销主要包括了网络调研、

7、网络分销、网络促销以及网络服务。伴随着人们生活水平的提高和购买力的逐渐增加，商品的种类日益丰富，受到现代社会丰富的信息资源和消费者理性的购买理念等因素的影响，传统的企业营销方法已经不能适应社会的发展。因此，齿轮企业可以通过建立网站，在网上传播企业产品信息，引起消费者的注意力，让人们网上消费。运用网络营销的方式，对于缩短产品生产消费的距离、减少产品流通的环节、降低产品的供应费用、缩短产品运作周期以及扩大市场经营规模等具有十分重要的作用。3.体验营销。人们的生活水平和质量在逐步提高，人们的消费观念也在变化，由以往的以获得物质产品观为主转变为现在的以满足自己的个性观念为主。因此，齿轮企业为了在激烈的

8、市场竞争中赢得胜利，需要根据消费者的消费观念，以满足消费者的心理需求来扩大市场。体验营销，指的是以消费者的情感、感官、行动、思考以及关联方面为主要内容定义的营销方式。体验营销方式改变了以往的消费者理性消费的观念，以消费者消费时实现理性与感性相结合，注重消费者的亲身体验、感受为关键内容，实现齿轮企业的品牌经营。和以往的企业营销相比，体验营销方式的重点以消费者消费过程中的亲身体验为主，促进齿轮企业产品的销售。 三、结语 总而言之，随着我国经济水平的不断提高、市场体制改革的逐渐推进以及人们生活水平的不断提高，导致了市场竞争日益激烈。因此，齿轮企业要想在激烈的市场竞争中处于有利地位，不仅要转变企业的营销观念，而且还要创新企业的营销方法，进而有效的提高企业的市场竞争力，实现产品快速销售的目的。 参考文献： 1王树伟.浅析现代企业营销方法的创新J.中国外资（上半月） ，2013，05（11）：54-55. 2王雪飞.浅析现代企业营销理念与方法的创新J.全国商情经济理论研究，2007（10） （31）：74-75. 3王涛.浅论新经济条件下市场营销创新J.内江科技，2008，129（08）：90-91. 4姜雅丽.企业市场营销创新J.合作经济与科技，2010，02（08）：88-89.