1、摆摊日赚上千的“心经”一、成功摆地摊的五大要素 什么样的人适合摆地摊？ 1、对创业有急切心，但是资金又比较少的朋友（地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小） 。 2、因为找不到合适的工作。 3、业余时间多又无事可做。 4、一些失业的中年人（中年人失业后一般很少能找到更合适的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排） 。 摆地摊的好处 资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，首先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊。这个不算自尊，只能算是虚荣。当着人来人往的人群吆喝，
2、锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通能力、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力。所以说赚钱是次要的，关键是自己性格的升华，这是钱买不到的。 摆地摊成功五大要素 1、卖什么。地摊销售一般适合低价的产品，比如电子产品（类似于手机充电器、小音响、电池等等） ，比如化妆品（主要是一些非名牌，针对一般收入的女性） 、饰品（价格在 1 元-20 元之间） 、衣服（一般是以价格在 20 元-50 元左右，部分小件衣服可选择 20 元以下） 、鞋袜（鞋子定价不超过 80 元为佳） 、礼品工艺品（作为家庭
3、内饰或摆设，最好有夜光效果为佳）当然最好以自己有兴趣或了解过的产品优先，但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为根本，如果你在夜市卖电脑，那估计几个月也难卖出去一台。 2、卖给谁。地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣、逛街的老人或小孩为主。所以针对这些客户，也可以去选择适当的产品，比如当地的夜市主要是小孩多，那就多卖些小孩玩具、文具用品等，销量一定不错。 3、在哪卖。地摊销售应该首先以人流量大为标准，但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品，那也没用。除去人流量就要考虑保险性了，主要是城管或当地街道办是否允许，这个要根据实际情况来定。总而言之，可以选
4、择的地点是：夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。 4、何时卖。有人会说地摊当然晚上卖得好，但这不一定全是，白天也可以出摊，比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者，白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据自己的时间来定，如果白天要上班，那就合理地安排晚上 8-10 点这几个小时，如果卖的产品是针对学生，那就只能白天按照学生的作息时间来定。 5、怎么卖。尽可能有讨价还价的余地，这是地摊客户群的一个通性。特定产品制定一口价策略，不讲价是证明利润最低化，这也可以吸引一些比较小心的客户。尽可能的吆喝下，充分地分析客户的心理，因为摆地摊赚钱是其中一个目的，学习才是最重要的。 要知道摆地摊是个小生
5、意，如果你想做好这个生意的话首先就是要抓住顾客的需求，产品价格一定要比商场便宜，最好此货品是商场里没有的。 二、摆地摊的经验总结 在大城市，地摊已成为一种街道的风景，路边上形形色色的地摊产品吸引了很多过往的人，摆个地摊确实也能赚个小钱，经营好的话当然赚的并不比上班少，下面我们一块来看看摆地摊经验总结吧！ 固定地摊位置 每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客可以很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。 地摊名 给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住。如：石字街头。 专一性产品 只卖一个大类别的商品，纺
6、织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东两，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。 明码标价 每个样品上都明码写出销售价格，用大字写清楚，写明白你这个是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的
7、。 批发进货 做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。 百货中百客 你一共就进 100 块钱货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意好的原因。这条经营建议就是摆地摊要注意让自己家的货品齐全，种类繁多，这样才能卖的东西多，赚的钱自然就多了。因为每个人喜欢的小物品是不同的，要满足不同人群的爱好需求。
