58同城的“格子”.doc

1、58 同城的“格子”58 同城是不是阿里视线内的猎物？创始人姚劲波曾拒绝被收购，他称将会把更多精力关注到用户需求。58 同城“格子”里的每个需求都不是高频发生，针对每个需求要让用户记住一个品牌很难。58 同城是多重需求类别聚合在一起，做成一个平台。 格子法满足需求 在外界看来 58 同城的模式越来越清晰，不会做 B2B，也不会做娱乐，而是要满足与用户生活相关的一切需求。按两个维度，58 同城把这些需求划分成许多格子，用户定位到相应的“格子”满足需求。 第一个维度是地域。原来叫 58 同城，现在“同城”这个概念也太大了。比如北京，不说朝阳区、海淀区，一个小区地域都很大，天通苑东区和西区相隔好几公

2、里。我们把地域维度细化到城市商圈或者小区，有了移动互联网甚至可以精准到 100 米以内。 第二个维度是类别，就是用户的需求品类。可以把需求划分得很细致，租房是要合租还是整租，艺术培训是要学钢琴还是学跳舞。 姚劲波，58 同城创始人、现任 CEO。 这个平台是完全免费的。这么多年我们都坚持免费，因为我们相信还有很多人没有用过 58 同城，他们需要很低的门槛来完成第一次使用。如果收费，很多人就不会来用，永远体验不到这里效果多好，有多少人在用。就是希望所有的人，无论商家还是个人愿意在 58 里免费发布信息。58 的商业模式就是当很多人发布信息时，有人愿意把信息放在前面或是更引人注意的位置，然后选择性

3、地向 58 付费。 其实 58 同城所有对客户、用户的感觉都是从报纸的分类广告和黄页中来的。以前报纸上有厚厚的一叠分类广告，没有互联网的时候，大家把广告投到这些媒体，或者在楼道里盖个章、贴个小广告。但有了互联网，尤其是移动互联网之后，这些渠道被证明是低效的。现在，传统黄页衰落，产生这些信息只有上 58 同城等平台。所以这五年 58 同城发展非常稳定，没有像视频一样突然起来然后行业混战，也没有像人人、开心这些 SNS 一样突然涨上去然后掉下来。我们可以期望每个月的流量，每个月的收入都比上个月高。此外，上网的老百姓越来越多，用于生活服务的消费需求越来越多，互联网会从原来的娱乐慢慢转到未来的生活服务

4、，这些都一直推着我们平台成长。 虽然生活服务在许多细分领域上都有人做得不错，但一个人的需求是多方面的，可能今天要找个家教，明天要找个水电工。用户的需求每天都在变化，而且每个需求都不是高频发生，针对每个需求要让用户记住一个品牌很难。58 同城将这些不同类别的需求聚合在一起做成一个平台。 58 同城未必只想做到信息这个层面，也想慢慢选择一个闭环让服务更加可靠、更吸引人，我们也在努力尝试。但目前全世界只有个别领域有成功的闭环，中国情况就更复杂。租房、打车等成功案例中，95%的平台只能满足到信息层面，不过只要你的信息量够大、品质够好，只做信息层面也能满足 90%的用户需求。 模块细分 58 同城不会特

5、别针对某个领域做很深的投入。我们将纷繁复杂的“格子”划分成五六个模块家教、律师、司机或者保姆，都是在找人；搬家、商业服务等，是在找公司；还有一类是信息变化特别快的，如房产、招聘、租房然后针对每个模块整体改善，如果有条件的话，我们就把它做成闭环。 现在大量用户每年会用 58 同城找一次房子，卖一两次二手货，一年对我们的需求也就是两三次，实际上我们可以让它变成每个月一两次。58 同城的研发思路不是沿着收入去做，而是沿着用户需求拓展。58 的收入主要来自房产、招聘、汽车等品类，如果做任何事情都是基于收入或是商户付费与否，就把自己做窄了，变成垂直网站了。58 想做的是平台，一直去发掘没有被满足的用户需

6、求，要一直走在用户前面。像票务、宠物、旅游、拼车，包括二手物品买卖，这些类别基本没有任何收入，但有很大的用户需求，也会持续地投入团队。在 58 同城产品部门和销售部门是分离的，产品部门就是考核用户量、用户体验；收入部门就是考核收入。大量垂直网站内容和销售捆绑在一起，这就是 58 同城和垂直网站最大的不同。 移动互联网给 58 同城带来了新的想象空间。这一点意识到的比较早，三四年前就开始开发 APP，在七八年前我们就开发了一个 WAP 站。去年，姚劲波对团队说，58 同城 PC 流量有可能会停止增长，甚至开始下滑，之后所有增量都来自移动端。这个判断还比较准确，58 同城 PC 端没有停止增长，但

7、是增长已经相当有限，而无线互联网正在开始爆炸。 生活天然与位置相关的，58 同城又是一个发布信息的平台，所以对移动互联网，我们必须抓住“位置”和“发布”两个要素。但 58 同城服务的群体，恰恰是中国使用 IT 技术最不成熟的群体，所以 58 同城一直在努力降低用户的使用门槛，基本上所有的事情我都要帮商户做。 一个位置对应的经纬度、房产、公司、服务等信息，我们叫置点信息。58 同城与生活服务相关的置点信息积累得非常完善。过去 7 年里，我们的团队一直在用比较辛苦的方式去搜集，今年已经是第八个年头。如果你在一个小区里租房，我就把房源按远近展示给你，你来筛选。发布也是一样，我们默认你不需要填任何信息

8、，地理信息、小区信息、图片甚至报价范围都建议好，你只需要选个户型就能发布。 手机天然更适合发布信息。以前商户要先拍照，然后传到电脑中再发出去，现在手机一拍就可以发出去，最快只需要几秒钟。一年前，我们调查发现 50%以上用户都有智能手机，我们只要拜访客户就会帮他安装58 同城的商户端并培训他使用。58 同城为商户提供了一个在线沟通工具，只要用户发起请求，他的手机立即会响起来，58 同城会按地理位置推送。58 同城这种产品就是这样，你永远不要期望它有翻天覆地的变化。因为这是一个存在了两百多年形式的分类广告，有报纸就存在了，一直是延续发展下来的。但是我想做的是，每一次用户来的时候，隔了两个月或三个月

9、一定要有惊喜，一定不能失望，能发现 58 同城比以前又有了很大进步。 至少在分类信息行业，58 同城还在努力树立门槛，做好服务本身就是门槛。当然，今天 58 同城还比较粗犷，很多地方做得我还不满意。分类信息网站信息乱七八糟、真假莫辨，你所选的行业就决定了你会在某个位置，58 同城要做的就是永远比别人走得快。 首先得有一支队伍有一套方法去提高信息质量，我们希望永远比对手甚至垂直网站做得更好，就需要长远的投入。今年 58 同城刚任命了一位首席信息官，会建立一套算法用更多规则判断信息，让 90%的工作用信息完成，让骗子来 58 同城什么都做不了。此外针对信息，还有一个算法叫质量分，如果商户被人投诉过

10、就会扣分，商户做不同种类的认证会相应加分，发布的信息丰富也会加分。 同时，58 同城在天津成立了一个审核和客服中心，有几百个坐席。系统无法审核的信息每一条都会被人工审核，而且审核是多维度的，既可以在网上搜索，也可能人工向举报人、相关部门核实。 此外，今年 58 同城成立了 BI 部门，用商业智能发现那些难以感知的用户需求。而且 BI 部门配置强大，因为我相信三五年后数据会是 58最核心的资产。我们马上会发布一个“58 生活指数” ，将数据免费提供给用户做参考，比如在一个小区应该提供哪些生活服务、怎样租房、租什么样的户型合适，还包括找工作时职位的参考薪资。 58 基本上不在互联网上投任何广告，因

11、为我认为免费就是最大的广告。但在线下 58 有大量广告，因为我认为 58 的用户是在线下的，最贴近生活的地方在哪里 58 广告就在哪里。 58 同城上市之前 58 同城上市的传闻依然不会得到证实，但不管 58 同城在慢跑 8 年后是否下定决心要加速冲刺一把，对于 58 同城而言，即使上市也意味着新的开始，如何让前景越来越无限是 58 更该思索的问题。 有业内评论人士认为，当下分类信息的商业模式已经比较稳定，而各家分类信息网站新进军的领域也基本以失败告终，分类信息发布成为每一家网站做得最大最成熟的业务。 “看这种公司就要看分类信息整个商业价值有多大，就能知道他上市的前景有多大。 ” 该人士举例，

12、58 同城做得最大的业务就是团购，但基本已经放弃，所以目前只能看其广告价值。另外，在过去两年时间里，从整个分类信息市场一二线城市可见，58 同城和赶集的用户群流量已基本处于相对稳定的水平，假如没有比较大的创新行为，价值也基本释放的差不多了。“因此我个人认为，分类信息的价值还是有限的，在这种有限价值的前提下，这种公司如何才能提高他的效率，不断延伸他的盈利模式和广告收费方式。 ” “不过，从时间点来说，目前纳斯达克对中国互联网股票还是认可度比较高的，今年当当和唯品会的股票都上升很多，兰亭上市估值也不错。现在估值处于一个非常好的阶段，可以说是最好的阶段，我都认为其实都有些高估的阶段，现在 IPO，在审核通过、认购方面积极性，包括估值方面都比较理想。 ”