揭秘高仿化妆品江湖.doc

1、揭秘高仿化妆品江湖“网店销售的各种品牌化妆品有一半都是高仿货” ，这句话是一位从事多年化妆品销售商说的，姑且不论这句话真实与否，但他的话却引出了一个隐秘的江湖高仿化妆品。 高仿化妆品，在普通人眼里，它就是假货。但是业内人却有另一番理解，他们将高仿化妆品划分了四类：一是，化妆品的质量与知名品牌一模一样，即使是送到国家级质检部门，权威部门也无法辨别真伪，只不过是被贴了知名品牌的商标，这也是业内人俗称的超 A 货、五 A 货；二是，化妆品是货真价实的商品，对人体无害，只不过“借”用了一下知名品牌的包装，业内俗称 A 货；三是，化妆品自身有些问题，从用料到制作工艺，都掺了假，但人使用了不会有副作用，业

2、内俗称 B 货；四是，化妆品彻头彻尾就是一个假货，人用了不仅没有作用，还会有很大的伤害，业内俗称仿货。 制造、销售超 A 货、A 货的人算是“盗亦有道” ，而后两者的做法则让人不齿，即使在业内也会被唾弃。 业内人透露，辨别高仿化妆品，就如同雾里看花，很难让人真正看清楚！ 可能大家会认为高仿品都是出自一些“三无”的小作坊，错了！市面上超过 9 成的高仿品实际上都是出自正规、合法企业的车间！ 在某公司三楼的化妆品生产车间，笔者看到，一层楼车间被分割成不同的房间，分别是大桶原料堆放地、化妆品包装瓶清洁车间、有传送带的无菌成品包装间和原料包材储藏室。而笔者要求进入车间时，则被接待人员要求穿着白色操作服

3、、戴上头套、穿上鞋套后再进入。另据工作人员介绍，二楼则是公司斥资百万元打造的实验室，研究人员的资历至少都有二三十年。 同时工作人员也向笔者出示了公司的全国工业产品生产许可证 、化妆品卫生科许可证和该公司今年 7 月的一份海关进口货物报关单 ，以证明他们是正规厂家。 这确实是一家正规的化妆品生产企业，但是在他们众多业务中，却有一个打着擦边球的生意为江湖中各路人士提供半成品。 这里需要解释一下：所谓的半成品，就是缺少 12 道简单工序的商品。至于客户将半成品拿走做什么，这家公司从来不过问，但是这不意味他们不知道。 “做这行几十年了，客户将配方一给我们，我们就大概其知道他们要做什么” ，这是实验室的

4、一位老工程师说的。为什么公司不提供成品？“如果对方手续不齐全，提供成品就是违法，这点底线老板还是有的，而且提供半成品这是合法的，因为很多化妆品的料体（半成品）都一样，而且不打品牌名字也合规，另外，不问对方干什么，也是为了少给自己惹麻烦。 ” 这些半成品，日后绝大部分会成为市面上的高仿货，也就是业内人、网店店主们对外宣称的水货、海外代购货。 据记者从天津海关处了解到，随着近年海关加大了对水货、代购货等的管理力度，真正能流入市面上的海外代购货、水货很少很少。但是事实上，不算实体小店，仅是天津地区网店销售的所谓“水货”的数量大得惊人，有的个别网店一年仅某世界一线品牌走的量比天津地区该品牌所有专柜走的

5、量都大。他们销售的商品中绝大多数就是高仿货。 据某世界一线化妆品品牌北方总代理介绍，他们也知道有一些网店、街边小店在销售高仿品，但是他们也是无可奈何！为什么呢？因为他们总是踩不对点，工商局一查，对方销售的就是正品，连正式进货渠道单据都有。因此他们总是怀疑是不是自己这边有“内鬼”！ 难道真是“无间道”！ 据天津某化妆品经销商老华透露，其实对方算是说对了一个轮廓，一些大型销售高仿品的商家确实在各个品牌专柜中都有自己的“眼线” ，而一些小型销售者也没有实力养着这些“眼线”呀，更多的是业内一个潜规则真假掺着卖！就是正品与高仿货混着卖。而且这种卖法也是有讲究的： 首先，真货与高仿货的仓储一定要分开，仅仅

6、是发货的时候要在两者之间选择性地发货。为什么要分开，很简单，在一起，目标太大，只要工商局一查，很容易露馅。 其次，走量不易过快。因为品牌商每个月都会做市场统计，如果发现某月市场销量突然间增大，他们肯定会对照自己的进货量、出货量，就会发现问题，再循着线索就能找到卖家的头上。一般而言，一次进货要分 23 个月“消化掉” ，除非赶上“十一” 、 “双十一” 、 “双十二”这样的节日，可以大量出货。这样体现在市场的数据不会太大，不会引起别人怀疑。 第三，价格上不能过低。同时一定要找各种理由进行低价销售，如店庆、周年活动、节日促销这样不容易引起品牌商的怀疑，毕竟有活动了，低价销售也是正常的。 第四，比例

7、一般是 6：4，即销售 10 件产品中，有 6 件是正品，另外4 件则是高仿品。只有这样才能不引起品牌商以及顾客的怀疑。 第五，售卖的技巧，新客户，如果有潜力一定销售正品，如果感觉消费能力一般，直接销售高仿品，因为她自己也分不清真假的区别；老客户、但忠诚度一般，可以混着销售；对于忠诚的客户，则是直接给超A 货。 据国内某权威媒体介绍，国内化妆品有两大造假基地，一个是广州地区，另一个在苏州一带，当然在这两大基地中，各个企业的仿造水平差异很大，有的只能单纯作假，而有的则是技术高超。 笔者为了一探究竟，特地通过阿里巴巴交易平台，找到了一家化妆品企业，通过网上聊天获知，对方号称可以制造雅诗兰黛、兰蔻、

8、DHC 等多款世界知名品牌的化妆品。至于产品的仿真程度，对方表示，仿真程度可以达到 90%，基本上原材料都是这些品牌使用的原材料（世界品牌的原材料中绝大多数都是来自国内，另外部分国内生产的原材料品质上不输给世界其他国家的原材料） 。唯一的差别就是香味的调和，因为很多世界品牌的化妆品香味都是混合味道，即由几种或是十几种香料调和在一起，如果没有配方是很难调配出来的。但是该企业宣称，研究室现在正在破解雅诗兰黛、兰蔻等多种产品的香味配料，有的商品已经接近成功，不过即使没有全部掌握香味配方，以他们现在的制作水准，除非是资深专家来检测，外人很难察觉到，就算是送到国家级质检部门，通过率也能在 90%以上。

9、至于价格方面，对方表示，如果笔者要得急，像卸妆油 95 元/公斤，50 公斤起做；眼霜 22 元/公斤，100 公斤起做基本上一周就能完成订单。如果笔者没有外包装购买渠道，他们可以帮着引荐，但是绝对不会参与灌装，因为提供料体不犯法，参与灌装就是违法。 笔者又与另外一家化妆品企业联系，对方表示可以灌装，但是价格要比提供料体高出很多，以 DHC 卸妆油为例，2000 瓶起订，一瓶 50 元。业内人表示，价格之所以相差这么大，主要是对方将被查封的“风险”计算在内了。 笔者表示，自己没有实体店，想开网店，但是没有产品检测报告和代理渠道，按规定无法进驻商城，怎么办？两家企业均表示可以帮助引荐网上商城入驻代办公司。后经与代办公司联系，了解到，对方只需要笔者将营业执照的姓名扫描后发过去即可，等成功入驻商城后再收费！如此完善的一条龙服务，简直令人汗颜！