1、刘飞 不断从零开始凭借着一股“人不轻狂枉少年”的冲劲儿，刘飞十七岁从长治老家只身来到太原闯荡，到现在已经过去了二十多个年头。 从当初的饭店小工，到现在成为山西创维电器与中国联通的合作推动者；从太原海子边音像制品没落的见证者，到大南门附近第一批回收旧手机的敏锐商人。回首刘飞的创业经历，你会发现，年届不惑的刘飞不止一次地在不同行业里穿梭徘徊，不断从零开始，终于寻觅到了属于自己的商业定位。 面对第一桶金 上世纪九十年代初，中国流行音乐迎来了第二次高峰，这种被大众所接受的音乐以它唯美上口的歌词与独特抒情音符组成的旋律快速征服了居住在龙城里的人们。磁带，成为了很多人那段岁月里最特殊的消费记忆，而当时的太
2、原，能够散发出如此时尚节奏的购物商圈非海子边莫属。 其实，刘飞进入海子边销售音像制品时，太原众多购物商圈如服装城、五一大楼等已经慢慢崛起，海子边开始渐渐褪去主流时尚消费的光环，但是流行前卫的余热也不是转瞬即逝的，刘飞还是搭上了这班商业潮流的列车，在不大的门面房里赚取了属于自己的第一桶金。 “那个时候，我岳父一个月的工资是不到六百块钱，而我的音像店平均下来每天的营业额跟这个数也差不了太多。 ”当时周围的音像制品店不少，刘飞这家店既不是赢利最多的，也不是门面最大的，更谈不上是种类最齐全的，但绝对是属于回头客最多的。 自古以来“君子爱财，取之有道。 ”原来，刘飞在决定做生意的时候就给自己定下了三条“
3、规矩”：诚信经营、重义轻财、想好了方向再去做。 面对自己取得的第一笔财富，刘飞表现得淡然而又慷慨。 “我到现在对金钱都没有特别大的概念和欲望，跟朋友吃饭一定会抢着付账，有时候打车到家，一掏口袋，发现现金不够付车费，只好打电话叫家人出来送一下。 ” 正是埋在心里的信念让刘飞对金钱多了一份洒脱，少了很多贪婪；对顾客多了一份赤诚，少了很多算计。这种“要做生意先做人”的态度让刘飞多了很多朋友，甚至现在的不少至交都是当初在海子边上结的缘。想清楚了再转型 随着音像制品的热潮渐渐退去，现代通讯工具开始刺激着人们的眼球。流行的乐章已经慢慢翻向那句唤醒时代记忆的标志性广告词：“呼机、手机、商务通，一个都不能少。
4、 ”而这对于关掉了音像店已经休整一年的刘飞来说，无疑是个新的商业契机。 在暂别商海的一年里，刘飞开始重新思考商业对于自己的意义。他认为，现代通讯工具是未来发展的流行趋势，应该有更多商业价值。但当时“大哥大”动辄上万一台，自己的积蓄远没有如此雄厚。一次偶然的机会，他把目光瞄准在了二手手机上。 于是，在刘飞不少朋友的印象里出现了这样一个难忘的场景：无论天气阴晴冷暖，刘飞都雷打不动地出现在大南门路边一个竖着“回收旧手机”的牌子边上，跟过往咨询的人讨论手机的性能与价格等问题。凭着不怕吃苦的韧劲儿，不久之后刘飞有了自己的两个柜台，开始正式接触国产手机的批发与零售。 就这样，刘飞依然忙碌着，甚至常常没有时
5、间陪伴家人，直到 2011年春节的某一天，儿子的一个问题深深地触动了刘飞：“老爸，你这一辈子都干了点什么啊？”面对儿子单纯的发问，刘飞居然一时语塞，是啊，自己忙忙碌碌的多半生，就是卖了点磁带和手机吗？于是刘飞开始思考自己人生的价值与金钱的意义，想把生意当成一份事业去做。而就在此时，一场突如其来的变故降临了。 2011 年之前，刘飞将大量的时间和资金投入在金立旗下的一个二线产品上，谁料总公司因为战略调整，将仅仅做了三个月的品牌宣告终结，这让刘飞前期的投入几乎打了水漂。 面对挫折，刘飞没有放弃自己对于事业的追求，他再一次选择从零开始，一边重新代理很多小品牌来积累资金，一边等待新的时机，准备寻找到一
6、个更加适合自己的高端品牌。机会总是垂青于有准备的人，又是在一次机缘巧合之中，有着非凡影响力的创维品牌，走进了刘飞的视线。 坚持就是胜利 “创维品牌的主力产品是彩电，但在旗下也有很多衍生产品，比如手机就曾经在 2003 年到 2006 年创下了非常好的销售业绩，虽然近几年受到国外品牌的冲击，但创维依然有良好的品牌效益与发展前景。所以我就飞去深圳总部，寻求合作机遇。 ” 当时除了刘飞之外还有六个人也想拿到创维在山西的代理权，与之相较，刘飞的实力虽不是最强的，但却是最有毅力的。凭着三个月不断往返于深圳总部讨论新的开发思路，刘飞在最后关头打动了总部负责人。“但这也是灾难的开始。 ”因为总部人员的变动，
7、很多山西的代理商已经连续几个月没有库存，在二十多家代理商纷纷退出之际，刘飞表现出的坚持让人难以理解。 “因为我已经把这当成了自己的事业，而不再是生活下去的工具，这里面注入了我的情感与精力，我很难放下。 ” 正是自己的坚持，让本来强手如云的竞争者少了很多，使得总部在完善制度后，刘飞在创维品牌的运营里愈发如鱼得水。而现在他又看到了借助网络实现“三屏互动” （即手机屏、电视屏、电脑屏）的市场潜力，“我要把创维的产品放到联通的营业厅里去销售，而联通的多重服务可以在创维的产品中体现。这是我们目前最大的运营重点。 ”所以在刘飞的推动下，创维总部与中国联通进行合作，决定把山西省打造成全国网络电视试点地区。 这让刘飞看到了资源整合对于这个时代的意义， “如果我能够给国营企业与民营企业编织一条很好的纽带，让三方寻找到彼此最佳的合作盈利点，那么我认为，这是未来我会坚持做下去的事情。 ”
