刘鹏飞 飞出来的“孔明灯大王”.doc

1、刘鹏飞 飞出来的“孔明灯大王”他出身寒门， “穿越”1800 多年，与孔明灯擦出了财富的火花，只用了 2年多时间，就从负债 5万多元华丽转身为亿万富翁，进而成为“全球孔明灯大王”他就是飞天麦光光集团董事长刘鹏飞。 “飞”来的契机 刘鹏飞的家境并不富裕，他出生在江西宁都的一个农民家庭。从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事便是干农活，然后才是做作业。随着年龄的增长，贫寒的家境便成了压在他心头的一块大石头，他暗自发誓：以后一定要让家人过上好日子。 2003 年，刘鹏飞被江西九江学院商学院的金融系录取。家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但 7000多元的学费却让一家人一筹莫展，东拼西凑，只凑了 400

2、0多元学费。剩下的钱怎么办？早已习惯担负家庭担子的刘鹏飞这时，作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这 4000多元钱去“钱生钱” ，自力更生把学费赚出来。 “新生报到后得购置生活用品，所以校园里大有商机。 ”刘鹏飞回忆道。于是，他用家人拼凑起来的 4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。 大学深造期间，为了赚取自己上学所需学杂费，刘鹏飞在积累了一定的经验和人脉后，还实现了“产业升级” ，做起了“旅行社生意” 。他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了一个新

3、台阶。 就这样，刘鹏飞的 4年大学生活在看似波澜不惊的半工半读中度过。但父亲得癌症去世，却让本来就一贫如洗的家庭，欠下了 5万多元债务。2007 年夏天，于刘鹏飞而言，又一次面临人生的十字路口大学毕业的他，又该何去何从呢？看着同学们有的进入银行捧起了铁饭碗，能力强、有门路的，甚至在北上广等大城市找到了不错的工作。然而自己学历、背景都毫无优势，大城市不适合自己发展。思来想去，最终，他决定去沿海城市闯闯。在新闻联播上，他看到世界上近 90%的圣诞礼品来自义乌，又从图书馆查到，每天这里有 1000多个货柜发往世界各地。他觉得这个地方肯定有更多的机会，于是就买了台笔记本电脑，带着女朋友奔向义乌。 为了

4、在外地安身，刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。一天晚上，刘鹏飞和女友在义乌梅湖公园散步，发现路人都在驻足仰望。刘鹏飞抬头一看，只见空中飘着几个发光的灯笼，疑似“天外来客” 。两个没见过孔明灯的年轻人顿时感觉新奇又兴奋。当晚刘鹏飞便买了一只孔明灯，回家后拆开一研究，发现其结构非常简单。望着眼前被自己“解剖”的“天外来客” ，刘鹏飞突然来了灵感。 “制作简单，投资也不需要什么设备，这不正是适合我的创业项目吗？”刘鹏飞说。 于是，第二天一早，刘鹏飞走进令人眼花缭乱的义乌国际商贸城，发现卖孔明灯的店只有三四家。这个发现让他颇感意外。回到家，他又开始上网查询，阿里巴巴、中国制造、环境

5、资源三个平台都没有人卖孔明灯，但用谷歌搜索，国外却有人在求购孔明灯。 经过分析，刘鹏飞觉得这种“新、奇、特”产品蕴藏着巨大的商机，很适合他去做。首先是做的厂家不多，竞争不激烈，行业不成熟；其次是利润高，投资不大，做起来又简单；最后是国外还有很大的市场需求，做外单肯定赚钱最快，因为以“柜”为单位的走货，比小单内销批发更有效率。 只用了两天，他就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。 一五零的崛起 就这样，刘鹏飞跟老板说了“拜拜” ，拿到了第一个月打工挣到的1400元工资。为了避免流落街头，刘鹏飞租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩了 400元钱。他用仅有的 400元购买了 100多只孔明

6、灯，开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多，他多数时候都是等客户下单后，才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。 用自己赚取一笔又一笔的财富，在老家建起了孔明灯厂，随着生意越来越红火，不仅还清了债务，到 2008年，刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立 6家工厂，以满足更多的订单需求。同年，全国孔明灯厂家从 07年的 10家左右迅速发展到了 100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。 就在这时，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一笔 150万只孔明灯的订单，这在行内顿起轩然大波“谁都想

7、接这个单子，但第一批货要在一个半月时间内，交 60万只孔明灯，让大家变得犹豫。 ”刘鹏飞说。但是，刘鹏飞却打着“如意算盘” ，他在想，如果能够把那个订单拿下来，按当时可以赚 8毛钱一只的话，一百来万只应该能赚 90多万，而销量也差不多就可以做到全国第一了。 怀抱着这种憧憬，他打败了比自己实力更强的近 30多家竞争对手，顺利“夺标” 。但还没来得及享受胜利者的喜悦，刘鹏飞随即跌入失败者的低谷。 “当时我的孔明灯场每天产量才 5000只，而德国订单 60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到 2万只才能保证按期交货。 ”刘鹏飞说。然而这时候放弃，他又心有不甘，对他整个工厂以后的发展也会有

8、很大的打击，因为这个客户能占到他整个销售额的 40%。 既然不能半途而废，刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规模的同时，也在网络上挨个查找同行，并拨打电话，在经历了诸多拒绝之后，终于找到了一个金华的同行。有了合作伙伴，刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起，刘鹏飞家里的孔明灯场，工人集体罢工了。因为工人是按件算钱的，新工艺出台后做得不顺手，完成量少了，赚的钱也大大减少，很多工人就直接不来了。 在这种情况下，刘鹏飞面临着是否继续推行工艺改革的考验。 “这个是暂时的阵痛，过了这一关，以后产量能上来，工人都能提高收入，肯定越来越多的工人回来做的。 ”刘鹏飞说。为了让工人尽早回来上班，刘鹏飞决定上

9、门去劝说。在走访了几十户工人家庭，并告诉他们适应了新工艺以后，会比现在赚的钱还多，工人才陆续回来上班。 “新工艺能在大小不变的厂房里安置三倍的员工，工厂的日产量达到 2万多只。 ”刘鹏飞不无感慨。德国的订单顺利完成，并得到客户高度赞誉。从此，刘鹏飞的孔明灯主打国外市场，仅用了一年时间，他的孔明灯就销售到了全球的 70多个国家。这时，刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。从一无所有到成为“孔明灯大王” ，刘鹏飞只用了不到一年时间。 “时势”造英雄 如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功，那就错了。在他看来，孔明灯只是为他打开了创业的一扇门，门后的“无限风光在险峰” ，才是他更感兴趣的。 “赚了这

10、么多钱，不如创造更大的价值。 ”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时，他决定，重新找块地方施展拳脚。 十字绣是他涉足的第二个领域。2008 年 6月，此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低，国内规模性的企业也不多，便向刘鹏飞作了推荐。两个月后，由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立，学弟任总经理，他自己担任大股东。一年以后，灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置，实现年销售额 3000多万。 开公司的念头就这么一发不可收拾。2009 年 3月，路德图文设计印刷有限公司成立；2009 年 5月，鹏道工艺品厂成立；2010 年 5月，飞天光电科

11、技有限公司成立到如今，他已经投资建立了 8家公司，涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域。 “这几个公司看着好像没什么关系，其实有共同点。 ”刘鹏飞解释，他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业发展不成熟、有一定市场前景。对于这种快速横向式发展，也有人提出异议，但他却认为，现在正是“打江山抢占地盘”的时候，发现好项目，不管三七二十一，干了再说。 这种投资模式必然会有风险。刘鹏飞曾经成立过一家雨伞加工厂，由于决策失误，工厂在 9个月后倒闭，这也使他直接损失了 20万。 “这钱都是我之前赚回来的，成立的时候我也没严格计算过回报率。 ” 对于这次失败，刘鹏飞看得很开，他

12、甚至悟到，自己开这么多公司是正确的把鸡蛋放到不同的筐里，碎了一筐还有其他筐，反而是降低了风险。 “没有成功的个人，只有成功的团队。 ”为了留住身边这些兄弟，让他们有更多干劲，刘鹏飞选择多开几家公司，让兄弟们担任公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人，如何能当好一家公司的老总？刘鹏飞似乎对此并不担心：“谁天生就会当老板？我自己也是赶鸭子上架逼出来的。 ”在他眼里，一个人的忠诚和品德是最重要的，至于个人能力，完全可以后期培养。 但总经理的位置毕竟有限，刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分给公司的 20多名骨干，这些人以他的校友为主，都是曾经和他一起打拼过的兄弟。 “我的理想是共有、共富、共荣，建立全民股份制。 ”让公司的每名员工都有股份，这是刘鹏飞理想中的企业，他将此视为一项伟大的事业。除了支持一同创业的兄弟，刘鹏飞也没有忘记学弟学妹。他在母校成立了飞天电子商务基金会，专门用于大学生创业。 坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路，他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里，所谓“时势” ，是义乌这个全国最大的小商品市场，也是近十年飞速发展的电子商务平台，而那个“英雄” ，正是他自己。