马海燕：理财安全需多方位衡量.doc

1、马海燕：理财安全需多方位衡量投资与理财：十八届三中全会决定设立国家安全委员会，体现出政府对完善国家安全体制的意图。那么对于个人或者家庭，你认为理财安全包括哪些？该如何做到风险控制和安全保障？ 马海燕：家庭或者个人通常会忽略理财基础的搭建。这个基础主要体现在： 第一，家庭要有备付金，以便应对意外、急病、子女教育储蓄金等长期规划和突发事件。越是钱比较少的年轻人或者经济基础比较薄弱的家庭，理财基础尤为重要，每个月都要留有一定备用金，通常我们会说是 3 到 6 个月的生活储备。 第二，在医疗、意外、养老和子女方面，通过购买保险，搭建牢固的理财基础。现在城镇农村均实现了基本的社会保险和医疗保险覆盖，但是

2、基本医疗费用报销 70%，还剩下 30%，这对于一些家庭或遇到特殊情况，可能这 30%都无法负担。就需要自己购买补充商业医疗保险，那样一般的病基本上就覆盖了。有经济能力或经济能力提升后，需要再购买一些大病险，以应对重大疾病。 商业保险越早规划越好。如果有子女，最好在其 3 岁之后，给其购买医疗保险，3 岁之前对孩子投保成本较高。 第三是资产配置方面。我们发现，很多人资产过于集中，比如楼市好的时候，拿出 90%的钱去投房子；股市好的时候，又拿出 90%去投股票。资产过于集中，应对风险能力就会降低，一旦集中的某类资产价格出现较大波动，对于个人和家庭的打击就比较大。所以还是那句老话，鸡蛋不要放在一个

3、篮子里。分散投资，强调的是分散投资不同类别的资产，以应对风险。 投资与理财：现在人们提到理财，直接联想到金融产品，因为金融产品更好理解。你怎么看人们对产品安全的认知？ 马海燕：产品安全在理财安全中是第二层面，很多人只看金融产品的收益率，对产品风险认知并不高。对产品风险的认知不足，主要分两类。一类是被高收益吸引，往往对风险认知不够。例如，金融产品很多都是预期收益率，并不是最终实际收益率。还有对保本和非保本产品的理解不足，对投资的东西并不了解。 另一类，对于明显失常的高收益，抱有侥幸心理，相信还有比自己更傻的人。例如现在 P2P 非常火热，各类借贷网站鱼龙混杂，这两天随手翻到一个网站，它说约定借贷

4、之后，每天返还利息，两个月的收益率就可达到 100%。遇到这么高收益率的产品，就必须警惕是否诈骗。像这类的公司很可能会在突然间消失，而我们的投资人往往认为自己不会是最后一个接棒的。 投资与理财：除了产品的风险，你也提到 P2P 的问题。投资人买产品外，也会有“金融机构”威胁人们理财安全吗？ 马海燕：的确有。对金融机构的选择应该是理财安全的第三个层次。在选择产品前，人们需要了解产品的提供者金融机构，投资人需要付出一定精力，去了解金融机构的资格和专业背景。选对好的金融机构本身就是降低风险，专业理财机构可以在节省投资人时间、降低投资风险方面起到重要的作用。但如果碰到金融机构经验不足的理财人员，对风险

5、认知不够，也可能诱导投资人出现投资损失。也有一些骗子公司，可能会令投资人血本无归。 关注产品风险要远远高于收益率 投资与理财：单从产品的角度来看，如何控制产品的风险？ 马海燕：从投资的角度看，投资产品主要关注安全性、流动性和收益率。很多人计算完了收益率和安全性，却忽视了流动性。有些企业并不是业务出了问题，而是由于在运营中过于激进，一时间资金周转不开，就破产了。而个人和家庭在投资中，也要考虑各个产品间的期限配置。 在投资产品的选择方面，投资人首先要了解各类资产的风险差异，什么样的钱适合什么类型的投资品。其次，需要了解产品细节，例如信托，要了解借钱主体、依靠什么方式还钱，如果还不了钱，风险保障措施

6、是什么？一个基本的原则就是：搞不明白的产品不要去碰。 投资与理财：人们对产品的风险意识匮乏，主要原因是什么？到底该怎么办？ 马海燕：人们在理财之前，很多时候是缺乏正确的理财理念和原则。其实在投资产品时，先要把风险放在第一位，风险控制好，赚钱的保障概率就会大大提高。 其次，是对理财知识的匮乏。国人对理财整体认识的匮乏，跟国内金融行业的发展有直接关系。在第三方理财没有出现之前，中国金融行业是分业经营，保险、基金和证券各做各的，大家对综合财富管理没有整体的认识。 第三方理财出现后，行业又呈现鱼龙混杂的局面。所以，要不就自己搞明白财富管理和理财规划这件事，要不就花时间了解理财机构，交给真正的专业人士去

7、做。衡量一家专业财务管理机构并不难。第一，这家机构是否在做综合财富管理，他们可以提供什么样的专业规划和金融产品？这是可以搞清楚的。第二，他们的财富管理经验如何？是否有专业的研究和服务团队？ 投资与理财：现在很多机构在卖理财产品，但大家好像对产品风险的提示不足，是有意为之吗？ 马海燕：我们给很多银行理财人员培训，发现不少人自己就对风险认知不够。在海外理财师行业有个衡量的标准，理财师的年龄一般在 35岁到 45 岁，才算比较成熟。理财师没有做够 10 年，将缺乏对风险的实际认识经验。只有 10 年经历了完整的经济周期之后，才能对产品风险有更加深刻的认识。 正规金融机构的理财人员存心刻意忽视产品风险

8、的相对比较少，有句话叫“无知者无畏” 。而一些第三方理财机构的电话销售人员，严格意义上讲，他们并不知道自己在干什么。当然，也不排除一些金融机构的工作人员由于业绩压力，有意降低对产品风险的提示。 投资与理财：目前到底多少收益率才算是比较安全的？ 马海燕：我个人觉得 10%至 15%的产品收益率是一个合理界限，高于15%以上就要加倍提高警惕。面对承诺本息的高收益产品，我的第一反应就是它会不会是骗子。对于产品收益率的合理区间，也可结合宏观经济所处周期来衡量，这样可以更好地理解产品收益率。 投资与理财：投资风险偏好也是风险控制的重要方面，您怎么看这个问题？ 马海燕：恒久财富把投资风险偏好主要分为五档：

9、保守型、安全型、稳健型 进取型 激进型。经过一些问题测试，基本上能对投资人的风险偏好做出分类。 之后将据此配置大类资产，例如，货币基金和债券适合保守、稳健的投资人，期货外汇适合激进的投资者，等等。再进一步将其落实为一个具体的投资产品组合方案。如果客户不认同，将修正产品组合或再次评估投资者的风险偏好，直到得出客户满意的方案。公司每年还会对客户做一次投资组合回顾和风险偏好测试，因为随着时间的推移和外部环境的改变，投资人的风险偏好也可能改变。 投资与理财：现在大家都在谈企业理财，您认为创业者或者企业家如何做好理财安全的控制呢？ 马海燕：一些企业家或者创业者往往将个人资产都投到事业上，家庭和公司资产未分开，一旦经营不善或者遇到经济危机，个人或者家庭生活将受到巨大冲击。公司的财务和家庭财务要有严格区分，建立安全墙，这样就不至于因企业经营波动，导致家庭陷入经济危机。其次就是企业的财务管理和家庭财富管理在期限、风险偏好和流动性等方面往往不相同，需要各自制定适当的理财规划方案。