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1、宁波出口转型升级的对策分析【摘要】宁波作为一个开放型经济发展大市，出口贸易对宁波经济发展有着重要作用。本文从宁波贸易出口的形成、发展成效以及出口贸易存在的问题几个方面分析了宁波出口贸易发展现状，进而化繁为简，降低营运成本；出口企业对外投资可行性分析；开拓市场多元化，加强自身品牌建设；转变经营理念，逐步从“制造业”向“服务业”转型；加强科研，提高自身研发能力；使用灵活的结算体系，应对人民币升值等方面提出宁波市出口转型升级的具体对策和相应建议，为今后宁波市的长远以及可持续发展奠定坚实的基础。 【关键词】出口贸易 转型升级 经济发展 宁波作为一个开放型经济发展大市，出口贸易对宁波经济发展有着重要作用

2、。然而现在世界经济形势不容乐观，由美国的次贷危机引发的金融危机恶化，最终演变成为全球性的经济衰退。对于中国这个外贸依存度高达 70%的开放大国，金融危机已经对我国实体经济产生日益凸显的影响，外部需求大量减少、人民币不断升值等问题致使我国的对外出口贸易面临着前所未有的困难。而宁波这个出口大市更是严重。外部需求的持续疲软，要素供给的日益趋紧，生产成本的全面上升，宁波外贸发展面临诸多挑战，外贸出口转型升级的压力不断加大。 一、宁波出口贸易发展现状 （一）宁波出口贸易的形成 宁波位于中国海岸的中间，其不远处就是长江，这就决定了宁波在贸易中的重要地理位置。改革开放以来，宁波外贸发展取得了突出成绩，形成了

3、独特的“宁波模式” ，外贸成为宁波经济发展的强劲动力。 在经过了 30 多年的发展以后，宁波的对外贸易已经形成了自己独具特色的体系，不仅具有了自己的品牌和竞争力，而且出口贸易也逐步走向成熟。 （二）宁波出口贸易发展成效 1.出口规模不断扩大。随着社会的不断发展以及科技的不断进步，宁波市在出口规模方面近年来取得了重大的进展和突破，这也间接的推进了宁波市经济的发展。 从表 1 可以看出，宁波市的出口规模不断扩大。20012012 年，宁波出口额从 62.45 亿美元增加到 614.4 亿美元，增长了近 10 倍。这主要源于出口的高速增长。10 余年来，大多数年份宁波出口增长速度均超过20%，且超过

4、 30%多增速占一半以上。2009 年因国际金融危机的影响，首次出现负增长，而后 2010 年开始恢复正增长。 表 1 宁波市 20012012 年出口总额及增长速度表 数据来源：宁波出口总额情况数据 2.出口商品结构发生变化。从宁波出口的商品中工业制成品与初级产品的比例上我们不难发现，宁波市早已完成了出口商品结构由初级产品为主向制成品为主的转换。工业制成品所占的比重在逐年的缓慢增加。我们在评价一个城市出口商品结构是否优秀时，看重的往往是出口工业制成品在所有出口中的比重，如果高的话，则可以说明出口商品在结构上一定程度的有所优化。以下就对具体宁波市出口商品的规模结构做具体的分析。 表 2 200

5、72012 年宁波主要出口商品结构 单位：万美元；% 数据来源：宁波外经贸局网站外贸综合运行情况数据 从表 2 可以看出，宁波市的出口商品结构不断的发生变化，20072012 年，宁波出口商品中初级产品的比重在略微的增加。但总体上还是以工业制成品为主，平均比重为 96%以上。在出口商品结构中机电产品出口占了全部比重的一半左右。高新技术产品出口比重在逐年减少，纺织服装呈波浪式变动。 通过对宁波从 2007 到 2012 年的出口情况进行相应的分析中我们不难发现，宁波市早已完成了出口商品结构由初级产品为主向制成品为主的转换。换句话说，就是宁波市出口贸易的商品结构已经根据市场的需求发生了相应的变化。

6、 3.出口市场结构的变化。宁波外贸出口市场的结构大概可以归纳为：一是市场分布的更加广泛，市场的集中度在不断的下降，不断的由大型出口公司转换为密集型更具灵活性的小型出口公司，每一个出口公司的产品更加的细致。二是出口市场的重心逐渐由东南亚地区向欧美转移，而进口市场继续以东南亚为主。虽然对欧美地区的出口比重在增加，但是从欧美进口的比重却在下降，这样引起的局部贸易平衡问题必须引起宁波市的关注。三是新兴市场总量较小，扩大份额非常不易。对非洲、大洋洲拉美洲出口比重出现下降，这说明了在这些地区全面实施市场多元化的难度之大。就具体国别而言，主要以欧盟、美国、日本、中国香港和韩国为主。 表 3 20082012

7、 年宁波主要出口市场结构 单位：万美元；% 在表 3 中，我们可以发现宁波对欧盟的出口额在飞速的增长，从2008 年的 115 万美元到 2012 年的 200 万美元。而对中国香港的出口可以观察到虽然出口规模在不断增大，但远赶不上出口规模的扩增，所以出口比重在逐年降低。 4.出口贸易方式。出口贸易方式大概分为一般贸易、加工贸易、补偿贸易、协定贸易、边境贸易、双边贸易、多边贸易、转口贸易、过境贸易。对于宁波而言，主要表现为一般贸易和加工贸易两种方式。从表4 可以看出，宁波市主要以一般贸易为主，加工贸易发展快速。 表 4 20072012 年宁波主要出口贸易方式 单位：万美元；% 数据来源：宁波

8、外经贸局网站外贸综合运行情况数据 二、宁波出口转型升级的对策建议 针对现如今竞争更加剧烈的国际形势，宁波要想在出口贸易方面取得新的进展和新的突破，就必须对其出口进行转型升级。笔者提出宁波市出口贸易转型升级针对性的措施如下： （一）化繁为简，降低营运成本 企业成本的上升主要来自国内通胀导致的原材料价格大幅上涨以及工人工资的快速增长。工资成本的增加主要有两方面原因， 一是国家多次上调的最低工资标准，外加近几年来外来服务行业的蓬勃发展，由于其较为优良的工作环境和较高的收入吸引了大批外来务工人员；同时，随着西部大开发的步伐，很多偏远地区的基础建设需要大量的劳动力因此吸引了很多务工人员留在了当地，造成了

9、沿海地区劳动力的暂时缺少，企业不得不通过提高员工收人增加员工福利等方式来吸引工人。二是自从新的劳动法实施以来，员工更换工作变得更加容易，使其缺乏稳定性，企业投入了大量的资金和精力用于培训新员工。由于经常更换工人，导致工人的技术不过关。从而是产品产量没有提高而且不良产品产出率也大大增加，变相又增加了企业的成本。针对以上的情况，在资金允许的条件下一些技术含量高的岗位可以通过增加设备代替人工的方法来减少变动成本。同时在降低工人流动性方面，可针对岗位需要同技校联合定向培养技术工人，来提高产量和合格率，并可以节省上岗培训的费用和时间，同时定向培养的过程中若能增加一些企业文化的教育，还能增加员工的忠诚度从

10、来减少流动。 （二）出口企业对外投资可行性分析 金融危机爆发后，由于人民币的大幅升值，严重打击了很多加工型出口企业，再加上外国需求的减少，企业订单减少，盈利空间进一步降低。面对如此的现状，政府也鼓励很多企业能走出去，到劳动力成本更低的国家（如缅甸、越南等）去投资或者去收购一些外国面临破产的企业，把挑战转化为机遇。Dunning（1996）的 OLI 优势理论指出外商直接投资的选择主要决定于三方面因素：所有权优势（ownershipadvantages） 、区位优势（locationadvantages）和内部化优势（internalization advantages） 。而在这三者之中，区位

11、优势是决定国际投资在何处落脚的关键因素。经调查，大多企业现在都属于 OEM或者少量 ODM，缺乏专利技术的支持，产品的核心竞争力主要是价格，因此企业要走出去，首先要看所选择的落脚点有没有区位优势（比如我国的国内投资环境转恶，导致企业在国内生产没有了相对优势、而选择对外投资。并且投资国具有市场需求力大、劳动力成本较低、生产材料容易获得且便宜、对外资采取优惠政策等方面的优势。 ）现在很多企业走出去的主要目的是为了寻求廉价劳动力，而对于目标所在地的外部环境没有做好充分的调查。很多企业到了外国以后才发现劳动力是很便宜，但是利润提不高，经营状况并没有改善。究其原因是之一是因为当地的配套供应跟不上，如从本

12、国进口则运输费用很高，如在当地采购成本又很高；原因之二是因为当地劳动力管理遇到障碍，因为在很多相对落后和贫穷的地方，工人的自我约束能力很差，自由散漫，很多地方出现拿了工资不上班的情况，很难管理，产量上不去，合格率也提不高。综合以上两个原因，走出去的企业面临着一种困境，就是当地廉价劳动力和原材料的优势无法得到体现。所以在走出去之前必须做好完善的准备工作，确定目标市场的配套设施是否完善，工人素质是否符合要求。 （三）开拓市场多元化，加强自身品牌建设 面对美国经济增长放缓，欧债危机的出现，发达国家都出现了需求萎缩，订单减少的现象，我国的出口企业应在巩固原来的出口渠道，稳步提升市场份额的前提上，积极开

13、拓多元化市场，加强对发展中国家和不发达国家的摸索开展，大力开拓非洲、中东、南美、东欧等市场，来分散风险，形成多渠道、多元化的出口市场格局，降低对欧美市场较高的外贸依赖。另外大部分企业已经意识到品牌建设的重要性并创建了自己的品牌，但在实际销售中所占的比例非常小，究其原因是由于在品牌意识很强的发达国家，中国的新兴品牌的竞争力很弱，市场认可度低，诸如像海尔、TCL 等一些优秀国产品牌在发达国家的市场占有率也很低，因此 OEM、ODM 订单的比重较大，由于“中国制造”在发达国家的形象还有待完善，出口企业的自有品牌推广难度很大，因此，向新兴市场发展正是品牌建设的最佳时机。相对来说，新兴市场对自主品牌保护

14、意识比较薄弱，对产品的需求弹性较大，因此我国的出口企业可以利用相对价格优势占领发展中国家的市场，建立中国的品牌形象。 （四）转变经营理念，逐步从“制造业”向“服务业”转型 我国大部分出口加工企业处于全球产业链的最终环节，没有掌控产品的研发、原材料采购、点单的销售等环节。所以一旦国外的需求减少，订单减少，企业就变得被动而陷入困境。从这一点上，海尔的转型理念是值得借鉴的。从 2009 年开始，海尔第一次提出了从制造企业向服务企业转型的战略，即转变经营理念、顾客价值以及经营方式，将企业从制造驱动转型为服务驱动的新型企业。从经营理念上，从单纯向消费者提供电子类产品转变为向消费者提供成套解决方案，如此一

15、来，一方面可以为消费者提供便利，另一方面可以拓宽自己的产品线，完善企业的产品系列。在顾客价值上，通过加强售前和售后服务，为消费者提供个性化定制，提升顾客满意度，并能有效锁定客户，提高自身的竞争能力。在经营方式上，提升内部经营效率，实现“以销定产”和“以产定采”的零库存经营模式，大大地提高库存周转率并有效地降低成本。 （五）加强科研，提高自身研发能力 从调查中可以看出，很多出口企业都想通过其本身产品或技术的创新来实现转型，但是均企业技术创新以自主开发为主，在利用资源创新和外部环境方面力度仍不够大，主要是因为缺乏有效信息以及成本问题。然而在当前企业科研人才缺乏、科研能力不强的情况下，继续依靠企业自

16、身力量单打独斗地进行创新，难以取得较大突破。为了鼓励企业加速转型升级，政府也应大力推动产学研联盟体系，因此企业可以联合当地政府通过其广泛的社会技术网络寻求对口的高校，为出口企业搭建一系列的产学研平台，为企业提供技术支持。 （六）使用灵活的结算体系，应对人民币升值 针对人民币升值这个问题可以通过改变结算方式和锁定汇率来解决。目前绝大多数的外贸企业都是采用美元作为结算货币的， 随着人民币对美元的快速升值，是的很多企业蒙受巨大的损失，因此可以采用更为多元化的结算货币比如英镑、欧元等相对稳定的货币进行结算来减少汇率波动的风险。另外，企业还可以通过银行等金融机构的远期结售汇和其他外汇交易等手段来锁定汇率

17、风险， 减少汇率波动带来的损失。对于一些远期成交的订单，企业可以通过协商来锁定汇率，避免风险；在客户同意的条件下可以积极地使用人民币进行结算。 参考文献 1International Research Journal of Finance & Economics；2009，Issue 24，p209-222，14p，6 Charts，3 Graphs. 2Third World Quarterly；Feb2000， Vol. 21 Issue 1，p141-156，16p. 3Dunning，J.H.and Narula，R.，eds：Foreign Direct Investment and

18、. 3侯德文.株洲市对外贸易可持续发展对策研究D.湖南工业大学，2012. 4吴莲红.浙江省进口贸易体系构建研究D.宁波大学商学院.2008.11. 5蔡建波，刘翠香.我国加工贸易的现存问题与对策思考J.齐鲁师范学院学报，2011（04）. 6曾贵.加工贸易转型升级的机制探讨J.财经科学.2011（02）. 7吴培力.宁波外贸：艰难的转型发展之路J.宁波经济.2007（11）：47-49. 8刘辉.浙江专业市场转型升级中的地方政府作用研究D. 浙江大学，2012. 9张乒.镇江外贸转型升级的影响因素研究D.江苏科技大学，2012. 10宁波市委办公厅.宁波外贸：在创新中发展，在转型中提升J.宁波通讯.2008（10）：42-45. 作者简介：朱双魁（1990-） ，男，宁波大红鹰学院经管学院 09 国贸11 班，论文指导教师是周莹莹。