1、品牌营销对于保险行业的重要意义摘 要：随着我国保险市场的不断开放，改革开放不仅给我国的保险行业带来了很大的发展，也给保险行业带来了很大的挑战，我国保险业的很多领域需要改革和完善。在科技突飞猛进和生产力迅速发展的当代，消费者的需求日益呈现出多元化的特点，如何了解到消费者最准确的需求， 尤其是保险行业，确立自己的品牌， 既可以提升整个行业的整体形象，增强企业的盈利能力，降低成本和价格，增加国内和国际竞争能力， 又有利于提高消费者的信任感。由此我们可以看出保险行业的品牌营销也就越发显得重要了。 关键词：保险行业； 品牌营销 行业作为一个能够影响国家经济和国泰民安的经济领域，每个保险企业也应该承担更多
2、的社会责任，它不应只是简单的营销产品，盲目销售保险产品。随着近年来保险市场的不断扩大，外来企业的增多，保险行业的竞争变得更加激烈，保险企业实施品牌营销战略显得十分重要，从短期来讲可以使企业比较快速的获得客户的信赖获取市场的主动，从长远来讲，品牌营销是企业能够一直保持市场竞争优势的重要手段，因此品牌营销可以对我国的保险企业产生非常重要的积极作用。 一、获得差异化的竞争优势，提高核心竞争能力 随着我国经济水平和人民生活水平的不断提高，我国保险市场不断扩大，不仅我国国内出现了很多的竞争主体，国外很多的保险企业也参与其中，竞争非常激烈，在这种情况下，企业进行差异化营销就非常必要，这样才能够保证企业提供
3、的产品能从众多的保险公司中脱颖而出。 企业加强品牌营销，品牌营销所形成的竞争力相对于其他的营销策略更为持久，品牌营销可以为保险公司创造以下的竞争优势：拥有品牌的保险企业所推出的产品只要能不断随着市场的变化进行调整，它就能获得永久的市场竞争力，产品相对于其他企业的产品更容易为普通消费者所接受，保险企业能一直成为行业领导者。成为市场的领导者就意味着企业可以获得巨大的市场份额，绝对的客户忠诚度，强有力的市场竞争力。品牌可以增加了保险公司经营的稳定性， 保险企业作为一个特殊的服务行业，它的稳定关系到国民经济的平稳发展。保险品牌可以成为保险企业抵抗竞争的有力工具，在品牌竞争越来越激烈的市场环境下，品牌可
4、以为企业吸引更多的投资和银行贷款，保险企业可以不断扩大规模，吸引人才，改进技术从而不断获得竞争优势。 二、提高我国保险行业的经营层次 企业界流传这样一句话：一流企业做品牌，二流企业做市场，三流的企业做质量。我们理解这句话的意思绝对不是说企业不重视产品的质量和市场的开发，而是强调企业在发展到一定的阶段和层次的时候，在奠定了一定的质量和市场的基础之上更重视品牌的建设，重视产品附加值的增加，重视品牌营销对企业产生积极作用的营销策略。一般来说，企业以品牌为核心进行的企业经营，总是能将得到社会和市场认可的价值与品牌更好的结合从而更容易被市场和消费者所接受，并且将一切企业活动提升到品牌形象的层面上，将这些
5、运用在我国保险行业中，从而就能很好的提高我国保险行业的整体经营品味。 三、 巩固已有的市场份额和地位 随着我国加入世贸组织之后，越来越多的国外保险企业加入到中国市场中，市场竞争主体不断增加，国外保险企业先进的管理理念，先进的专业技术，成熟的经营方式，优质的产品和服务对我国保险企业都产生了很大的影响。一度它们的加入导致我国保险企业利润极大的下滑，带来了很大的挑战，但是我国保险企业在很多的险种领域依然能够保持很大的市场份额和强有力的竞争能力。 自然国外企业的加盟也带来了机遇，我国保险企业同国外先进的保险公司相比还有比较大的差距，它们先进的理念和科学的营销策略给我国保险企业产生了积极的示范作用，也让
6、我国大量的保险行业从业者得到了科学的培养和锻炼，从而提高了整体的从业素质。经过多年的发展，我国保险企业加强品牌的建设，已经具有了雄厚的竞争实力，经营方式也逐步同国际市场接轨。 四、有助于我国保险企业增强国际竞争力 中国加入世贸组织，我国过去比较封闭的市场变得更加开放，既给我国保险行业带来了很大的挑战，同时也带来了很大的机遇，随着我国保险企业资本实力的增强和竞争能力的提高，我国很多保险企业也在开始迈向全球化的步伐，走出国门，我国保险企业也面临着极大的挑战，相对于国外先进的成熟的保险企业，我国保险企业在资金、管理、服务上都有差距，走出去的企业要加强品牌的建设，实施品牌营销策略，以从国外比较成熟的保
7、险市场分得一杯羹。品牌营销要求企业做好市场细分，国外保险市场发展很早相对比较成熟，我国保险企业需细分市场，结合市场实际情况，推出最适合消费者需要的保险产品，要获得消费者的信赖，产品的质量也必须要过关，品牌营销也要求企业在服务上有特色，要让消费者能够切身感受到在购买产品当时和购买产品之后享受到企业提供的优质服务，保险产品的营销手段也要创新，不能简单的只是直销的方式，加入优秀的广告创意、利用先进的网络、巧妙的传播等手段，才能赢得消费者的信赖，这样我国保险企业才可以在全球化的进程中获取核心竞争力。 参考文献： 1 陈嘉庚，2011：基于品牌管理的市场市场营销策略探析 ，中国商贸 ，第二期，P33P36. 2 郭洪，2011：品牌营销学 ，西南财经大学出版社，P5P17. 3 黄建明，2003：保险行业的市场营销创新 ， 甘肃农业 ，第十期，P45P46. 4 刘欢，2009：保险公司品牌营销问题研究 ， 保险研究 ，第六期，P100P103. 5 任中峰，2009， 品牌营销 ，首都经济贸易大学出版社，P20P40. 6 仲继银，2009：品牌营销：现代市场竞争中最激烈的领域 ，中华商报 ，P18P20.版，P1.
