城乡汇惠农股份有限责任公司商业策划书.doc

1、摘要湖南城乡汇惠农股份有限责任公司在 21 世纪传统农业向新型农业过度阶段的背景下成立，该公司属技术开发导向型企业，主要致力于开发新兴农产品并向广大农民推广，使该农产品成为某区域内支柱性作物，向全国进行销售，我公司将以技术开发产品推广销售分红为主线进行运作，下面将针对三个环节一一进行我公司优势的描述：（一） 技术开发我公司将会向社会吸纳具有新技术的科研人员，并与农科院、农技站等拥有一流农产品开发技术的科研机构合作，组建一批核心技术班子，对全国各地的土壤、气候等种植环境进行研究，从而因地选种，因时育种，做到充分利用每一寸土地。与此同时，我公司不仅会在科研技术上进行突破，还将在网络技术上进行开发，

2、建立起一流的电子商务平台，进行产品信息的介绍，推广，销售，咨询等业务，让我公司成为真正意义上的新型农业公司。（二） 产品推广在这一板块，我公司采取农民、投资商双管齐下的推广策略。经过试点、试种成功具有开发价值与特色的有机绿色农产品，我公司将向广大农民推广，在这方面我们将会做到“上门”服务这一特色，对农民朋友进行点对点的指导与交流，在农民群众中充分得到信任，在我公司独特的服务下，解决以前政府“包”不了，集体“统”不了，单家独产“办”不了等状况，做到为农民致富，为农村改革，并打造农业新品种品牌。我公司将在市中心设立多个信息咨询点、信息服务点。并且我们将在电子商务平台上向广大潜在投资商提供新的投资项

3、目及优质、高效的生态农业产品信息。（三）销售市中心的推广点，电子商务平台的建立，有着坚实的技术团队，首先信誉已大大提高，在人们心中留下很好的印象，并且新品种的优势在于其“新” ，较易被人们的好奇心所接受，销量会有所保障。同时，生产基地的旅游产业开发既是公司又一大收入来源，也是品种向广大消费者宣传的免费广告。（四）分红公司介绍一、 公司概述城乡汇惠农股份有限责任公司于 2008 年 3 月 20 日成立，本公司是依托农科院，农技站所建立起来的技术服务企业，是集科研、开发、生产、销售于一体的实业公司，有国内一流技术顾问组为企业的技术后盾。主营新型农产品的售卖，兼营农产品的代售，生产基地旅游等副业。

4、公司核心领导班子共 6 人，其中市营专业 3 人，国贸专业 1 人，电商专业 2 人。二、 成立背景农业是国民经济的基础产业，产业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期长，受客观环境的影响比较大，因此，国家对农业发展非常重视。国家对农业的财政支持更是毫不吝啬。国家农科院、农技站所能做的是向农民传授产品技术，并不能根本解决农民耕种后期产品生长中出现的种种问题，以及最后的销售渠道问题，对国家来说，要解决这些难题，必须引进大批人力、物力、财力，同时还需要有磨合、试推广等等阶段，此过程耗费的时间太长，使农村经济的发展蒙受巨大损失。因此，在这个大背景下，为突破这种种难关城乡汇惠农股份有限责任

5、公司成立，这对农业的进一步飞跃带来了深远的意义。公司的经营方针和发展战略（一） 优劣势评价：优：1、 我国正处于由传统农业向新型农业的过渡阶段，新型农业的发展对农业新技术有了更高的要求，我公司正是这种技术导向型企业，符合时代潮流的要求，为国民经济的发展必将带来质的飞跃。2、 为国家扶持农业发展进程中注入新鲜血液，我公司必将得到国家的大力支持，在公司的发展中阻力将大大降低。3、 我公司为集服务、技术、销售与一体的新型企业，新型的经营模式必将带来无可限量的利润。劣：1、 生产周期长、效益回报率暂时低，这将成为公司盈利的最大障碍。2、 公司刚起步，技术力量薄弱，品牌效益过低，在国内宣传工作比较繁重。

6、（二） 市场定位以广大农民朋友为主要服务对象，全国各地普通人民等，为主要消费群体。（三） 经营策略产品营销策略：品牌策略：人才策略：企业文化：（四） 盈利模式（五） 战略规划1、 经营战略：市场告知、开启、促进、再开发等阶段。2、 人才策略：产品与服务1、产品描述one：产品类型经过技术人员下乡试点在实验基地试种成功具有开发价值与特色的有机、高产、优质、高效、生态、绿色的农业新品种。two：产品商标惠农公司注册商标。three：产品名称根据产品类型、特色等，由公司讨论择优而定。four：产品附加1.利用产品特色、价格优势、产品市场、营养价值、健康指数等优势吸引投资商对产品进行进一步深加工及运输

7、。2.中期产品品牌附加值。3.利用电子商务、互联网平台对产品进行另一种意义上的包装。4.将产品实验科研基地开发成生态旅游基地，增加额外收入。2、产品开发one：向广大社会吸纳具备新技术的技术人员及与农科院、农技站进行合作，聘请资深技师，根据浏阳当地的地势、气候、水源、光照等地理因素进行新品种试种、宣传、推广。two：打造具有特色、优质、优惠、优销的农业新品种品牌，形成品牌效益。three：通过电子商务、互联网平台争取尽可能多的投资者，关注者，并将产品各种附加推广、宣传，增加产品关注度。four：与农科院合作提供免费试种、技术管理、培训、扩大产品对广大农民及部分深入农村的投资商的影响力。3、产品

8、优势one：产品本身是具有开发价值与特色的有机、绿色、营养价值高、健康指数大、技术含量高的农业新品种。two：结合产品本身优点及电子商务、互联网平台对产品的宣传、推广，比较容易打造具有特色、优质的新品种品牌。three：农民劳动力低廉，闲置的土地农民愿意被再次利用且成本较低，因而整个产品成本相对来说很低，我们的产品具备较大的价格优势，利润差额也将大幅度提高。four：国家宏观政策鼎力支持为农民发家致富，有利于建设新农村和发展农村经济，部分缓解人民就业压力的企业或公司。因此产品推广渠道可尽可能多样化，各种公关费用有很大一部分节省，从而降低了产品成本。five：经过技术人员的实验、推广的农业项目具

9、有广阔的市场前景，可行的操作性。4、产品经营及网点布局one：采用“公司+基地+农户+科技+服务”的创新型的经营模式将劳动力、土地、资金、技术等生产要素进行优化配置，实现农业产业化。two：利用新经营模式解决以前的政府“包”不了，集体“统”不了，单家独户“办”不了等状况，做到为农民致富，为农村贡献，并打造农业新品种品牌。three：生产基地深入农村，在浏阳市中心设多个销售咨询、信息服务点，为投资商提供新的投资项目，同时提供优质、高效、生态农业新品种，并免费提供各种产品信息。5、服务one：技术服务为农户提供作物除虫、防冻、抗害、除草、施肥、采摘管理等技术服务。two：项目服务为各种投资商提供市

10、场前景广阔可行性强的农业项目，并免费提供产品信息服务，吸引投资商，形成规模农业，同时为农民提供大量就业岗位。three：培训服务免费为农民提供技术管理等方面的培训，并提供免费试点种植服务。four：咨询服务面对面、电话咨询、网上咨询、深入农村建立咨询点。市场分析 目标市场 由于我们公司是一家集研发，服务，生产三位一体的创新型惠农公司。我们的目标群体有以下两方面。1 ， 我们服务面对的目标群体有1 有一定资金实力的，想继续发展投资农业项目但又没信息，技术和好的投资项目的广大农民和投资商。2 既无资金但又想凭借勤劳的双手发家致富的广大农民。2 我们公司产品的目标群体有1 农产品外包企业。 2 以无

11、公害，绿色农产品为原料的加工企业。3 全国范围内广大的农产品终端消费群。目标市场的发展趋势 1 我国正处于由传统农业向新型农业过度阶段，广大农民从事农业生产的积极性空前提高。但又不知道如何响应政府号召发展农业从而发家致富。而我们公司就是定位为广大农民及投资商提供农业技术项目及试验、推广、技术服务一体大惠农公司可以预知和我们合作及投资的农民会越来越多。2 由于农业是第二、三产业的基础。随着第二、三产业的快速发展，农业也一定会快速发展。3 随着人们的生活水平提高，对健康的关注。我们公司的绿色、无公害的农产品的终端消费群正每年以 15%的速度在增长。经济环境的发展趋势1 宏观经济1 国家是否发展、经

12、济是否增长大部分原因归结于农业的兴衰。三农问题的关系重大。不仅是农民朋友的期盼也是党和政府的大事。2 产业结构的调整升级加快，随着经济方式的转变我们的经济结构、产业结构也必须相应转变。3 农业生产由原来的刀耕火种向科技生产转变。农业发展必须依靠科技。2 微观环境1 改革开放以后，农民的收入、消费水平不断提高。生活质量和文化水平的提高使农民的消费观念也发生了巨大的变化。投资理念逐步被接受。2 农村有大量的廉价劳动力。3 现在农民的地位不断提高。4 虽然农民的收入比以前有很大的提高，但相比现在城市的水平农民的收入还是很低。公司的发展前景我公司是定位在为农民服务、带动农民脱贫致富和为城市提供农村的信

13、息，为社会创造价值的企业。我公司是集研发、生产、服务为一体的惠农公司。在我国当前的农村经济环境及国家的大好政策环境下，我们公司在未来几年内一定会快速发展。竞争对手1 农业技术合作社2 紧跟我们公司进入的后来企业.、应对策略A 对国家政策和经济环境1 更好的理解国家政策，紧跟政策导航步伐。充分利用政策和环境为农民和社会创造更大的价值。2 处理好与政府、农民、合作企业等的关系。3 多做公益活动和公益事业，为公司树立良好的形象。B 对竞争对手1 高速发展完善自己。如营销战略、公司运转等。2 为合作商、农民和我们的终端顾客有好的责任心。3 研究对手的情况，利用好对手的空隙、错误等，认识自己的不足提高自

14、己，做到人无我有，人有我优。市场营销策略由于我们公司在国内此领域是先行者，我们公司的营销分为市场告知、市场开启、市场促进和市场再开发阶段。我们公司先在湖南浏阳试点然后再逐步向全省全国推广。市场告知1 在浏阳当地的农村进行大量的墙体广告宣传。2 提供一些农业生产的指导书并宣传。3 在当地各乡镇开设农业信息咨询和服务点。4 在当地建立试点基地（主要是我们在当地调研之后在当地进行试验新作物的地方）并让农民免费参观我们的基地。5 在浏阳电视台进行广告宣传。6 利用电子商务平台和互联网进行宣传。在经过一系列宣传以后，当地的广大农民已经知道我们公司的性质和经营模式后，知道我们是为他们服务和致富的。纷纷对我们公司投资及与我们合作。