1、为什么麦当劳只卖可口可乐，而肯德基只卖百事可乐？珈铭最喜欢吃的东西是什么呢？当然是肉啦，还有冰淇淋、薯条、可乐 如果让妈妈听见了，她一定会唠叨：怎么全是垃圾食品！你知道￥%& 好啦，好啦，珈铭知道应该多吃蔬菜和水果等健康食品，可是，如果可以自由选择的话，珈铭最喜欢的餐厅是麦当劳和肯德基，那才是男孩子的餐厅，青春活力，够酷！ 小的时候珈铭就知道，麦当劳和肯德基里面都有薯条和可乐，而且价格差不多，味道也差不多。长大以后，珈铭才发现，原来可乐和可乐也是有区别的：一种红色包装，一种蓝色包装。这样问题就未了：为什么麦当劳只卖可口可乐，而肯德基只卖百事可乐？ 这是因为麦当劳的指定饮料提供商是可口可乐公司，
2、而肯德基的指定饮料提供商是百事公司。双方签订了专卖协议，只允许卖协议公司的产品，而其他同类饮料是不允许卖的。 肯德基与麦当劳本身就是竞争对手，可口可乐和百事可乐也一样。要成为市场的赢家就要找有竞争力的合作方，寻求发展，共同打败对手！肯德基和麦当劳隶属两个不同的公司。肯德基和百事可乐同属百盛集团下设的公司，百盛集团主要出品的饮料有美年达、七喜、百事可乐；麦当劳是可口可乐公司下属的公司，可口可乐公司主要出品的饮料有可口可乐、雪碧、芬达。 世界上第一瓶可口可乐于 1886 年诞生于美国，距今已有 127 年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王” ，
3、甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向它挑战的企业宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司” ，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在 1898 年，比可口可乐的问世晚 12 年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 你也许分不出可口可乐和百事可乐，顶多你也只是觉得其中一种尝起来更甜一些。不过，可口可乐和百事可乐之间的世纪大战是美国市场文化的一朵奇葩，现在，让我们好好讲讲他们的故事吧。 初登赛场 红方选手介绍： 可口
4、可乐 1886 年由药剂师约翰彭伯顿在美国佐治亚洲的亚特兰大市研制成功。二战开始以后，当时的负责人伍德拉夫发表特别声明：不管我国的军队在什么地方，也不管公司要花多少成本，我们一定能让每个军人只花 5 美分就买到一瓶可口可乐。于是，64 条生产线被运往世界各地，可口可乐真正走向世界。蓝方选手介绍： 百事可乐 1898 年，美国北卡罗纳州纽伯恩城的药剂师布拉德哈姆发明了PepsiCola，其中 Pepsi 的意思是一种有助于消化的可乐型饮料。 裁判点评：由于可口可乐早在 10 多年前就已经开始大力开拓市场，早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场。人们一提起可乐，想到的就非可口可乐莫属。所以，百事
5、可乐活得非常艰难，几乎就要破产了。第一回合 红方攻击 1934 年，百事可乐公司时来运转，销量猛增。百事可乐的迅速发展引起了可口可乐公司的注意，成为了他的眼中钉！ 1938 年，可口可乐质疑百事可乐在商标中使用 Cola 的合法性。双方就这个词的使用权对簿公堂。但可口可乐输了这场官司，美国联邦法院裁定，Cola 不再是一个享有专用权的商标名称，而成为一个普通词汇。 裁判点评：可口可乐悲剧了！从此百事可乐走出山寨的阴影，开始挺起腰板走路。 第二回合 蓝方攻击 20 世纪 30 年代，美国经济萧条，百事可乐为了生存，想到价格不变、增加容量的办法。可口可乐每瓶 6.5 盎司，而百事可乐每瓶容量为 1
6、2 盎司，两者的价钱却相同，也就是说，百事可乐的价格是可口可乐的一半！以至于差不多每个美国人都知道“5 分硬币可以多买 1 倍的百事可乐”这个口头禅。 对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量，更何况质量确实差不多，这种定价策略让青少年立马倒戈，纷纷改喝百事可乐。 可口可乐非常生气，因为他们囤积了大量的 6，5 盎司的饮料瓶，总不能把这些现成的瓶子都压扁扔了吧！他们也不能降价，因为市场上还有价值上百万的可口可乐售货机，价格都是预先设计好的。 直到 1955 年，可口可乐以前的存货终于慢慢地卖光了，可口可乐发动了报复行动，一口气推出了容量分别为 10 盎司、12 盎司和 26 盎司的包装。唉，简
7、直是快憋死了！ 裁判点评：20 世纪 50 年代，可口可乐以市场占有率 5：1 的优势领先于百事可乐。到了 60 年代，百事可乐把差距缩小到 2.5：1。百事可乐反击成功！ 第三回合 蓝方再度出击 1975 年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母 M 和 Q 做上记号。结果表明，喜欢百事可乐与喜欢可口可乐的消费者的比率为 3：2，百事可乐比可口可乐更受欢迎。由于百事可乐比可口可乐甜 9%，第一口感对百事可乐有利。对 12 岁的青少年来说，味道当然是越甜越好。 这个实验结果最后在电视广告中被大肆宣扬：看吧，看吧，其实百事可乐更好喝！可口可乐当然气坏了，反击
8、说：这种比较根本没有意义，人们是因为对字母 M 有天生的偏爱，才选的有 M 标志的饮料，而根本不是因为其他的原因！ 是可忍孰不可忍！可口可乐在 1984 年突然推出新配方，比百事可乐还要甜！然而新可乐一上市就受到了消费者猛烈的抨击，消费者并不认为新可乐味道更好，反而认为它彻底改变了他们对可乐的忠爱，来自全球的大量抗议涌到公司。新可乐推出不到 3 个月，可口可乐公司就被迫宣布恢复生产老配方的可口可乐。 裁判点评：百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的市场占有率相比为 2：3。虽然可口可乐占的市场份额依然比百事可乐大，但在这场比赛中，无疑百事可乐是完胜的！ 百事可乐终于在它诞生 92 周年的时候赶上了竞争对手。1 990 年，两种可乐平分市场，在零售收入方面百事可乐甚至超出了可口可乐 1 亿多美元。 对于世界上最大的两大可乐制造商来说，争夺更大的市场份额将是他们之间的永恒主题。
