吴晓波的大赌注：移动的“蓝狮子”.doc

1、吴晓波的大赌注：移动的“蓝狮子”著名财经专栏作家吴晓波“驯养”的蓝狮子，将眼光瞄准了智能手机这一移动终端上。 当传统纸质出版社花费数月完成文字排版、校对的时候，蓝狮子财经出版中心（以下简称“蓝狮子” ）仅需 1 个工作日，便能完成一本 20万字的电子书出版，并在接下来的 48 小时内遍布网络、手机和家用电脑。面对来势汹汹的数字出版冲击，到底是临渴掘井还是未雨绸缪？ 很显然，蓝狮子财经出版中心创始人吴晓波选择了后者。 左手收购右手改造 最近两年中，为了完成数字出版转型，蓝狮子马不停蹄地完成了对一家技术公司的收购，同时迅速完成了对现有数据库的数字化改造。 6 月 20 日，杭州古运河河畔，蓝狮子创

2、始人吴晓波一身素雅的白衣长裤，欣然接受了本刊的独家专访。如果不告诉你实际年龄，你很难想象这位长相清秀的儒雅男士，已过了不惑之年。 蓝狮子财经出版中心成立于 2005 年，是针对快速成长中的中国财经阅读市场而构建的独立图书策划出版机构，致力于发掘并培育中国本土财经出版资源，整理并传播中国本土财经思想。 在数字出版方面，蓝狮子前年专门成立了一个“数字出版中心” 。运行两年后，其人员规模已从最初的 2 人发展至 60 多人。去年数字出版中心营收超百万元，占据蓝狮子总营收的 20%。 “今年，数字出版中心的业务收入占比预计将达 50%60%。未来它在蓝狮子的地位会逐渐扩大，可能会占到 80%90%的营

3、业收入。 ”吴晓波告诉记者，明年这一中心或将达到 8000 万-1 亿元的营收。 为了完成从传统出版到数字出版的转型，除了设立上述中心之外，蓝狮子还做了两件事儿。第一件事是收购了一家专门的技术公司，第二件事则是建立了一个完全数字化的内容库。何谓“数字化的内容库”？通俗地说，就是将蓝狮子现有书库中的长篇文字进行短篇化切割。 以一本 20 万字的图书为例，蓝狮子按照 2000 字一篇的规格，将其分割成 100 篇短文章，并对各篇短文章加注各种主题和关键字，并进行搜索化设置，以便于动态出版。 “比如说，我们要编一本有关领导力的书，只要输入领导力 ，书库中我们历年来关于企业家领导力的所有内容都会显示出

4、来，然后一本新书就诞生了。 ” 今年 5 月 10 日，马云正式宣布退休。这一消息公布后，蓝狮子在 24小时内重新组合出版了一本浓缩马云诸多创业智慧的电子书。此书仅上市当天，就获得高达数百万的网络阅读量。 “从理论上来说，高效的动态出版能保证一旦出现重大热门新闻，只需一个工作日便推出一本 5 万字的电子书。 ”通过对内容的二次整合与重新排列，动态出版也将收获爆炸式的收益。 “一本动态出版的电子书尽管只标价 2 元，但通过网络推广其阅读点击量可能高达百万次之多。 ”到目前为止，国内尚未有哪一家出版社能做到如此高效、迅猛的动态出版。 快速布局抢滩移动端 在轻松收购了一家技术公司、数字化改造内容库之

5、后，该如何实现盈利，这让吴晓波很头疼。 为了摸清楚动态出版的盈利模式，蓝狮子先后与知名网站以及移动手机运营商联手，推出基于 PC 端和手机端的两大产品：腾讯财经书院、中移动手机阅读财经频道。 去年 6 月份，蓝狮子与腾讯合作开设了一个名为“腾讯财经书院”的网络频道。希望借助这一出口，方便网络读者前来买书，但现实却并没有想象中那么美好。 “PC 端是一个良好的阅读平台，但花钱购买电子书的比例很差。 ”在吴晓波看来，无论是跟腾讯合作的财经书院，还是跟和讯等其他网站合作的财经频道，PC 端更多情况下只能作为传播的平台。经此一役后，蓝狮子将眼光瞄准了智能手机这一移动终端上。 “我们的第二个产品就是跟中

6、国移动合作，共同开发中移动旗下手机阅读基地内的财经频道财富人生。 ”此前，中移动阅读基地总编辑傅晨舟接受媒体采访时表示，截至目前，中移动手机阅读用户规模约在 7400 万，其日均浏览量超过 4.53 亿。如此庞大规模的用户量和浏览量，为蓝狮子带来的收益不言而喻。 连吴晓波自己也坦言，仅这一端口就将为蓝狮子带来 1500 万元的巨额收入。 “但是我们还要分给作者和出版社，如果我们做得好的话，明年至少翻一倍，达到 3000 万元的营收。 ” 对赌数字出版的未来 “我希望，未来蓝狮子 90%的营收来自于数字出版，其中的 85%来自移动端或者线下衍生企业和服务。 ”吴晓波对数字出版寄予如此厚望，正是因

7、为预判到了这一行业性变革所带来的巨大冲击和商机。 由于数字出版的冲击，全国出版行业普遍预感到了行业性的洗牌危机，而蓝狮子单品印量下滑之巨就是一大佐证。 以吴晓波的代表作激荡三十年为例，2008 年，每本单品印量在1.3 万册。此后的印量则逐年减少，2009 年该书的印量降至 1.1 万册，2010 年则下滑到了 1 万册。现如今，这一图书的印量已滑落至 8000 册。 幸运的是，在遭遇这波行业冲击之前，嗅觉灵敏的蓝狮子选择了迅速转型，并成为全国转型最快的一家。 “这两年，虽然我们的单品发行量、印刷量下降厉害，但是我们的产品数量有增无减，每年基本稳定保持在120%150%的增长。 ”吴晓波认为，

8、未来蓝狮子的盈利模式主要集中在移动端。 “PC 端的盈利不太可能，因为付费的习惯还需要培养。 ”3 个月之前，他曾跟一些老板谈到移动学习和动态出版，有些人甚至都不知道什么是移动学习。但是现在再跟这些老板谈起这些话题，效果完全不一样。可以看出，技术的进步远比人们想象得要快。而吴晓波和他的蓝狮子非常庆幸自己的提前布局， “如果现在再来挖个团队、重建内容、磨合各方面，没个半年根本搞不定。 ” 如今，蓝狮子的数据库里已有 1000 多本自有版权图书，专门用于手机端；短小的单篇文章数量则已超过 4 万。同时，在全国建立了六大分会，并在江苏-上海、浙江、华南等三大区域内自建线下渠道网络。尽管有着如此快速、高效的发展效率，吴晓波仍然坦言，整个蓝狮子的再造过程还是超出了自己的想象。不能否认，要驱使这头狮子继续前行，还需要吴晓波投喂更多的资金。凭借蓝狮子在业内的良好口碑，以及吴晓波强大的个人魅力和品牌号召力，就在去年年底前，蓝狮子完成了第一轮千万级规模的融资。预计，今年第二轮融资还将继续，并会有新的投资者加入。 “数字出版最好玩的地方是大家谁都不知道该怎么玩儿。 ”对于转型可能带来的失败结局，吴晓波显得非常坦然， “赌到了，那就赢了；如果赌不到，那我就自己再搞个大败局出来。 ”