1、以绿色营销中心的家具营销活动研究摘要：本文指出了目前我国家具企业绿色营销中的问题，并分析了家具绿色营销的必要性，针对问题提出了家具绿色营销的策略组合。 关键词：绿色营销；绿色家具；策略组合 中图分类号：J525.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-01 一、家具绿色营销的问题 1.家具企业绿色营销意识淡薄 受到传统观念的影响，许多家具企业还没有形成绿色营销的意识。同时，对于绿色营销的模式也是了解甚少。一方面，对于知道绿色营销重要性的家具企业，意识到绿色营销的作用，但由于成本花费较大，而且其中也存在风险，也就导致企业不愿去分担这些成本和风险，最终造成企业发展困难
2、。另一方面，现目前许多家具企业宣传的“绿色家具” ，“绿色营销”只是口号上的宣传，却并没有真正的投入去发展。 2.宣传不够，消费者还未形成绿色意识 对于家具的绿色营销的推广和发展，只有大多数的家具企业致力于发展，才能形成良好的需求和发展，而目前绿色营销的宣传还不够，消费者的绿色意识也还未形成。现如今，对于家具的绿色营销，消费者去接受是因为他们知道这种绿色家具是从消费者的切身利益出发去实行的。但是，对于大多数的消费者来说，他们还不知道真正的“绿色家具”是什么，在这种绿色一是还未形成的状态下，家具企业的宣传力度就有待加强。因此，宣传力度的不够也是影响绿色家具营销需求的一个重要因素。 3.家具营销策
3、略与绿色营销不相适应 绿色营销的模式对于我国的家具行业来说，是一个巨大的挑战，也反映处理家具营销策略与绿色营销的不相适应。首先，绿色家具产品就要代替以往的非绿色的家具产品，从而将绿色营销成为营销活动的中心。目前，我国的绿色家具产品的开发还不足，绿色家居产品的“绿色”含量还有待提高，而且家具行业本来就对森林资源破坏严重。其次，对于许多家具企业来说，还欠缺有效的绿色会计制度和绿色审计制度，在环境保护方面的费用还没有真正的计入到成本中去，这种制度上的不完善也就使得绿色营销与传统的营销相冲突。最后，家具企业的促销方式还比较落后，多数还停留在打折降价，赠送礼品等的传统促销方式。尤其是一些较早实行绿色营销
4、的家具企业，并未从中获得应有的收益和效果。因此也就没有担起绿色营销的传播者、宣传者和受益者。这也影响了家具的绿色营销模式的开展。 二、家具绿色营销的策略组合 1.绿色产品策略 要想真正的实现家具的绿色营销，首先必须实现“绿色家具”的目标，打造绿色产品，从家具的设计、包装和标志做到“绿色” （1）绿色设计。要抛弃传统家具设计中只注重利润最大化的目标，而是要提高对家具在制造和使用过程中环保的重视。运用先进的产品生命生产周期评估技术，对家具的整个制造过程做好产品的分析和设计，将有效的评估结果运用到绿色产品的设计中去，实现评估与设计形成一个有机的整体。而在绿色产品的设计中，首先要实现产品的原材料绿色化
5、，对于产品的设计要面向家具产品的整个制造和装配。同时还要考虑绿色家具的产量，做好产品设计的技术评估工作。 （2）包装绿色化。对于家具产品的包装也要实现绿色化，产品的包装材料要实现无害无污染，这就要求保证包装实现环保和可再生两个方面。包装的绿色化在一定程度上也是一种有效的营销策略，实现包装的绿色化，可以起到对“绿色家具”有效的宣传作用，实现家具的绿色需求。如果家具企业在“绿色家具”的基础上实现包装的绿色化，可以提高家具产品的吸引力，让更多的消费者知道并倾向于绿色家具产品的消费，真正实现家具的绿色营销。同时，也是提高家具企业形象的一种有效措施。 （3）绿色标志策略。绿色标志是由政府主管部门或是行业
6、协会颁布的，具有很强的权威性。通过绿色标志认定的产品，从设计、生产到废弃回收再利用都有严格的制度要求。绿色标志不仅可以对家具企业进行有效的约束，同时也让家具企业的“绿色家具”在市场上得到更高层次的认证和认可。一方面可以将对环境的污染降到最低，另一方面又让更多的消费者在绿色意识的驱使下购买绿色家具产品。 2.绿色定价策略 对于“绿色价格”这个全新的概念，是指附加在家具产品上面的知识、劳务和物质的投入成本，从而使得价格要高于传统的家具产品。因此，对于绿色家具的定价也受到其社会成本的影响，让其成为绿色家具产品定价的最低限度。一方面，对于消费者来说，绿色家具的产品要比传统的家具产品价值更高，这就降低了
7、消费者对于价格的敏感度，至少在心理上会去接受绿色家具的这种绿色定价；另一方面，消费者还是会渴望买到便宜的家具产品。因此，对于家居产品的价格控制就显得十分重要。 3.绿色分销策略 要真正的实现家具的绿色营销策略，对于产品的分销渠道也就显得十分重要。必须要保证绿色营销渠道的畅通。对于目前的家具企业来说，主要是做好以下几个方面：一是要遵循产销一体化的原则，二是要注重个性与共性相结合的原则，三是注重层次化和针对性原则，真正实现绿色营销。 三、结束语 随着时代的发展，人们对居家生活品质的要求越来越高。 “绿色”观念必将逐渐深入人心。但是，对于家具行业的绿色营销模式的开发还有待提高。首先要做到产品的绿色化，最终实现家具产品的绿色营销模式。而这之中要注重消费者利益、企业利益、环境利益三者利益关系的有效结合，这样才能真正实现家具的绿色营销。 参考文献： 1李斌.浅谈绿色家具与绿色营销J.技术与市场（上半月） ，2008（08）. 2饶松.家具的绿色营销浅析J.经济研究导刊，2011（13）. 3李林峰，邓德胜，郑贵军.对儿童家具绿色营销策略的探讨J.中国市场，2007（52）. 作者简介：王桂红（1959-） ，女，北京人，中国人民大学商业经济专业经济师，从事市场经济方向的研究。
