1、在差异化服务中与实体经济合作共荣当前，我国正处于改革发展的重要战略机遇期和社会矛盾的凸显期，社会建设的任务十分的艰巨。新型金融机构要发挥好金融的杠杆作用，不断满足社会建设的需求，为社会建设和民生领域的可持续发展提供有力支持。要不断优化金融服务模式，通过提供长期稳定的信贷资金，支持地方在社会经济领域和薄弱环节加快发展。 新型金融机构是小微企业和“三农”的真正合作伙伴。新型金融机构立足地方、立足“三农”和实体经济，处处强调为“三农”服务，为小微服务，建立了一种银企的鱼水关系，形成了一种双赢的局面。这有利于小微企业、 “三农”和实体经济，也夯实了新型金融机构的基础。新型金融机构的根在哪里？根就在“三
2、农” ，就在小微经济。作为新型金融机构要可持续发展，需注重以下几点： 第一，要认真研究宏观经济发展趋势。经济发展趋势会给银行带来大的影响。比如有些地方出现的“鬼城”现象。房子建起来没有人住，投入那么多钱，成为一个“鬼城” 。小银行经不起折腾。如果对宏观判断不准，把握不力，把有限的资金投资在“鬼城”当中，资金收不回来，后果严重。所以我们一定要准确把握宏观经济发展趋势。 第二，要认真研究利率市场化带来的影响。利率市场化的推进，意味着银行间竞争加剧，经营难度加大。我们要趋利避害，苦练内功，努力提高经营管理水平。 第三，要加强制度建设。新型金融机构的制度建设还处在比较欠缺的状态，要完善管理机制，搞好员
3、工的培训，形成自身的企业文化和自身的经营特色，打造精品银行，把自己的银行做特做优做实，不要盲目地贪大求全。 人民银行金融研究所原所长秦池江说，中国农业发展处在一个新的时代。这个时代意味着农业实现全面的现代化，金融业要在这个舞台上，通过金融服务来促进农业的现代化，促进农村城镇化，促进城乡差别的消失，促进城乡和谐发展。在推进农业现代化和城镇化的过程中，没有现成的模式，没有完整的操作程序，正是因为这样，才是我们创新的好时机。不同的地方，不同的产业特点，不同的客户群体，需要运用不同的方式提供服务。这可以充分体现我们的智慧。目前，在金融服务农业方面，有了明显的变化，产业结构、农村经济环境都在发生变化，农
4、业生产过去主要是依靠要素的投入，现在出现了一个新的转折，就是农业生产从靠要素投入转移到靠科技投入。这是农业走向现代化，摆脱原有发展方式的一条必由之路。村镇银行在这个过程中做了很多工作，能够根据农业生产转型的特点，加大对科技农业的服务，这是未来发展中一个很重要的转折，也是金融能够发挥作用的一个很好的方面。 秦池江认为，农业结构调整，必然从简单的追求数量的增产转到和流通领域结合，农业如果不和物流结合起来，农业增产了，也不一定增收。所以，把农业生产和流通网络相结合，提供相应的金融服务，是改变农业生产方式的一个重要途径。在这方面，金融机构已经做了不少的工作。金融服务农业跑千家进万户做调查是必要的，但要
5、纲举目张，抓住一个农村新型的合作经济组织配合起来，通过龙头企业，提供金融服务，金融的服务才能做实，也节省了很多成本和时间。所以，金融业在农村经济转型过程之中，金融本身怎么转型，来提高我们的服务质量、服务效率，来创造我们更大的价值，需要研究。什么是好的村镇银行？自己能赚到钱，更能够带动客户赚到钱，这样的村镇银行才是优秀的村镇银行。所以，村镇银行在经营理念、行为模式上要有一个转变。 以某农商行为例，改制以来，该行提出了二次创业的总体构想，围绕做强总行、做大支行的这一具体工作思路，在开局之年，组织实施了固本强基工程，对现有的管理体系和运行机制进行了优化完善。一是产权结构进一步明晰，建立了股东大会、董
6、事长、监事会、经营层三位一体的公司架构。二是运行机制更加高效。搭建起了扁平化的现代化商业银行的管理架构，推动支行向营销利润中心转变，总行向决策中心、管理中心、支持保障中心转变。三是经营思路更加清晰，构建一机两翼的发展格局。即以新城区和北三市为核心，做深做优主城区，围绕这一思路，在主城区新建了总行的营业部，在新城区成立了三家支行，同时还在积极筹建星海广场支行和沙普支行，最终实现真正意义上的网点和金融服务在全市覆盖。四是经营步伐明显加快。重点推进经营网点转型，加大公司、零售和“三农” 、小企业的几大业务条块建设，梳理并优化产品体系，着力开展产品创新和研发工作。五是业务及管理流程进一步优化，重点推动
7、实施流程银行建设。六是构建全面风险管理体系。建立了由董事会、监事会、经营层、业务条线的内审部门分工把守的风险管理组织架构，初步形成了分工决策体系、分工制度体系和风险防范运作体系。围绕“三农”和中小企业服务，按照清晰的思路，那就是“三农”工作要作出品牌，中小企业方面要实现特色化经营。正是基于这样的思考，全行确定了一行一业，一业一品的新模式。同时，围绕完善顶层设计和运行机制，按照中小企业信贷现代工厂的模式，进行专业机构的设置，为此，全行进行广泛深入的调研，目前这项工作正在按部就班进行。该农商行始终将自身成长与全市经济社会发展深度融合，通过与监管机构、职能部门的密切协助，深入沟通，充分掌握地方经济政治、产业布局和资金流向，增强工作的针对性和有效性。目前针对城乡一体化进程中农村生产和消费的新特点，在充分满足生产经营性贷款的基础上，加快推进农村消费信贷，同时还积极采取借鉴、引入研发等手段，加快推出不同期限、不同结构的新产品，另外积极完善网上银行、电话银行、自助终端等电子银行体系，推出独立的银行冠名卡，改善农村地区的支付环境，让广大农村地区居民享受到便捷快速的电子银行服务。
