1、1SAP 双头贪吃蛇年初，当 SAP 市值首次突破 1000 亿美元大关时，谁能想象，三年前，这家公司仍陷入官僚作风严重和效率低下的沉疴中。 其实，SAP 市值创下新高并不能简单归功于 2013 年美国股市的复苏。在 2012 年，SAP 收入同比增长 14%，实现了连续 12 个季度软件收入两位数增长，而且，在云计算、HANA 内存计算和移动三大业务方向中，SAP可谓实现了大爆发：云计算收入达 4.56 亿欧元，暴涨 12.8 倍；HANA 创收 3.92 亿欧元，增长 142%；移动业务收入达 2.22 亿欧元，同比增长 71%。时光拉回三年前，SAP 在 2009 年第四季度财报则相当惨
2、淡，净利润大跌 12%且总营收下滑 9%。临危受命的双 CEO，与随之而来 SAP 历史上罕见的轮番收购，以及调整传统软件研发模式，让这家老牌德国软件公司在欧债危机中成功逆袭。过去，SAP 只是聚焦于应用软件和商业分析两大市场；如今，加入移动、大数据和云计算，已呈现“五马并驾”之势。 不过，SAP 似乎并不止步于此。在核心市场中，SAP 已经下注并计划在 2015 年前在中国投资 20 亿美元。 左脑和右脑 加入市值千亿美元的 IT 巨头俱乐部，SAP 双头主政的管理模式却透着不一样的气质。 三年前，时任 SAP CEO 李艾科，因战略失误黯然辞职，精于技术的2施杰翰（Jim Hagemann
3、 Snabe）和擅长营销的孟鼎铭（Bill McDermott）成为公司联合 CEO。 这在 IT 巨头乃至世界 500 强企业中并不常见，尤其是非初创公司。毕竟，一家成熟企业拥有两位 CEO，难道不会让决策陷入僵局吗？ 有意思的是，在担纲 CEO 之后三个月内，双 CEO 做出了一个在当时看似惊人的统一决定： 斥资 58 亿美元、以 56%高溢价收购数据库和移动解决方案提供商 Sybase，并将其快速整合入 SAP。 “和 Bill 之间的合作是基于互信的基础，我们拥有共同的目标，就是让公司成功” ，SAP 联席 CEO、执行董事会成员施杰翰对英才记者称，过去三年 SAP 取得成功的原因之一
4、是拥有两个 CEO，意味着在 CEO 的位置上有两个大脑在思维，有四只耳朵在听，有四只手在执行。 与之相伴，双 CEO 也以 SAP 史上罕见的加速度在驱动并购与战略转型。 收购 Sybase 之后，SAP 成为名符其实的数据库软件供应商，同时，Sybase 被广泛用于部署智能手机和移动设备的商业应用，得以助力 SAP拓展移动领域。 在云计算方面，2012 年，SAP 发起两项收购，一则以 34 亿美元现金收购美国人力资本管理云计算公司 SuccessFactors，又以 43 亿美元收购一家云计算采购解决方案公司 Ariba。 这与历史上稳健保守的 SAP 风格迥异，在过去 40 年间，SA
5、P 只在2007 年有一笔斥资 68 亿美元收购商业智能公司 Business Objects 的大手笔让人印象深刻。 3像“左脑”与“右脑”一样，施杰翰对英才记者称：“Bill 是销售出身，他一般会考察被收购公司能否为公司带来更多的销售机会，能否对现有客户带来增值，能否提高整体销售业绩；我在考虑一个收购案时，往往从产品角度思考能否对企业具备战略意义，是否与 SAP 整体技术一致。正因为我和 Bill 是非常不同的，所以，做出一个决策往往多角度多维度，收购成功几率就大大提升了” 。 另一条腿 尽管如此，若追溯近三年的收购大手笔，SAP 与老对手甲骨文似乎无法站在同一个 PK 台上。 甲骨文自
6、2005 年以来已斥资 420 亿美元展开收购，不仅豪赌超百亿美元收购仁科，还热衷于收编服务器厂商 Sun。 对比之下，SAP 似乎不够激进，双 CEO 也不像甲骨文 CEO 拉里-埃里森一样，时不时对竞争对手嗤之以鼻。 从收购 Sybase 之后，在数据库、移动应用等多个领域，SAP 与甲骨文针锋相对。不过，SAP 并没有效仿之，也不打算像甲骨文和 IBM 一样涉足硬件，延续一体机路线。 在软硬件一体化的趋势下，SAP 专注于软件显得有些特立独行。但是，在 SAP 的理念中，专注才有竞争力，实现软硬件搭配的优化，完全可以借助英特尔等合作伙伴，SAP 只需要为硬件提供详尽而准确的技术细则。 在
7、外界，此举被解读为：“SAP 多了另一条腿” 。在内部，SAP 认定，这将给客户提供更多选择。值得注意的是，在转型云计算、内存计算和移动互联三大方向中，SAP 也并不只是依赖收购。 4“创新是增长的核心，但创新要找对方法，三分之二的增长应该是来自于内部创新，另外三分之一通过并购” ，施杰翰对英才记者指出，在收购时，SAP 购买的并不是市场份额，而是这家公司的创新，这种做法与竞争对手并不相同。事实上，也并不是所有 IT 公司都能处理好收购与内部创新的关系。 与之呼应的是，在未来转型的三大方向中，SAP 在云计算和移动业务上以收购布局，但是，在 HANA 内存计算和大数据上，SAP 则是通过内部创新。 当下，SAP 正在着力打通并融合三大技术，以移动设备串联业务，联动 HANA 实时计算并分析风险与商机，最后由云服务交付使用，力图在银行、零售业以及医疗卫生等 25 个行业中强化竞争力。 “其实，这也再一次证明，SAP 在执行收购时，也是着眼于未来进行创新，而不是去整合历史” ，施杰翰强调称。
