1、1产业升级与品牌梦想的再思考要想实现产业升级和品牌梦想，要做到三点：第一，重新树立公司的组织架构；第二，改变公司的活动关系；第三，建立分享激励机制。 多年以来，我认为我既是一个化妆品圈内的人，又是一个圈外的人，我有自己的生活方式、思考模式和人生定位。所以在第四届中国化妆品大会上，我提过一个观点，我说中国化妆品专卖店的冬天来临了，下来之后圈里就有朋友跟我探讨这个观点。在这里，我跟大家分享一下对产业升级与品牌梦想的再思考。 曾经因为一个特别的机缘我结识邓敏，一晃六年走过来，我非常懂得她追求梦想的艰辛和不易。昨天邓敏的 PPT 一拉开，我们每个人便看到了自己在营销这个层面上和品观的差距，即便是一位号
2、称行业狂人的品牌大腕，也对邓敏敬佩有加。 我问各位，也问我自己：我的产业要升级吗？谁给我做产业升级？产业升级是老板的梦想，还是已经变成了职业经理人和你的合伙人的梦想？你的品牌梦想在哪里？你还有品牌梦想吗？ 2008 年 11 月，我和邓敏一块去香港参加一个会，在太平山下谈了这句话：“百年以后的太平山，可能还有很多人在这里走过，但是谁会记得我们在这个草坪有过这样的梦想？”在那次会上，我认识了一个叫叶伟山的人，他对我后来的影响非常大。今天讲定位的是谢伟山，两个伟山让我懂得自己的缺乏。 2叶伟山号称香港的设计狂人，他在 2008 年认识我之后，愿意放弃100 万的年薪与我一起做三信汇美的全国连锁，他
3、当时还拉到银行资本给我做战略投资，计划开启中国化妆品店的梦想。后来因为我病倒而把这件事耽搁了。在 2009 年我还做了一件事，我走访全国各地的很多生产企业，因为当时，我跟叶伟山一帮人论证中国化妆品连锁的未来在哪里，我一定要找到战略合作伙伴。 那一年我把家庭都扔在了一边，我太太对此很不理解。我们夫妻感情一直非常好，但 2009 年的时候，我太太为这个事几乎抑郁。到了当年的 12 月 31 号，由于我看见我所想到的这个事情不能实现，便在办公室里拍着桌子告诉自己，从此放弃做中国化妆品连锁店的梦想。从那天开始，我不再过问中国化妆品连锁店的事。所以后来这个圈儿里的风风雨雨，我一概不知。但是今天大家既然饿
4、着肚子听我讲，我就给大家分析几个小观点。 第一个，代理商。前几年我听到一些非常可怕的数字，有的代理商拿一千万、两千万代理一个品牌，我认为这是很无知的表现。按照投资法则，你只能拿到 25%30%的收益，你干吗还要做这个品牌？太多人去追求中国十佳，追求区域老大。从 2008 年到现在，我差不多失去 10 个中国十佳和山东十佳的光环，但我认为很值得。不管别人怎么评价你，你一定要做你自己。最终我相信马克思的一句话：物质决定地位。 第二个，零售商。我相信在座的很多零售商一定能做成百年老店，原因我告诉你，因为你有自己的物业，10 年、20 年、50 年之后，不管房租涨得再高，你只要还有你的店铺，都可以做百
5、年老店。但如果你是租3的房子，合同总有到期的那一天，万一碰到不靠谱的房东，一看你生意好就毁约，那么，你的连锁规模在哪里？你的梦在哪里？ 第三个，生产商。我认为未来的化妆品店的商业模式很简单，就是今天我们所推崇的刘船高模式、井岩模式、娇兰佳人模式等等，以自主品牌加流通品牌加品类品牌。但是，谁能做到像娇兰佳人的蔡总那样，去开发 300、500 个产品？我认为今天中国品牌商要走的唯一一条路，就是和终端建立一个完全的分享关系。你的成本是 1.8 折，没有什么不透明的。既然这么透明，就和零售品牌商进行战略合作，把我的店作为你的前店，你作为我的工厂，就这么简单。 刚才谈的是投资的理论，最后跟大家讲品牌梦想
6、。我认为邓敏和她带领的团队在追求做行业第一，她要引领这个产业在未来影响政府、影响高层角色，使他们增强对我们行业的重视。所以说她在追求她的梦想，其实也是在帮助我们，和我们共同实现这个梦想，我们全体应该为她和她的团队鼓掌。 给大家分享一个品牌的梦想，我是娃哈哈的代理商，2010 年参加娃哈哈的全国代理商、经销商会议，宗庆后亲自在那儿指挥，站在主席台上拿着话筒喊：“东边的注意啦！” “西边的注意啦！” “站起来！” 。我心里当时想，在干吗啊？多年以后，当看到宗庆后先生成为中国内地首富时，我们应该向这位民族的品牌梦想者致敬。 再讲一个韩国人，我请来的一位客人，韩国束氏化妆品创始人金明皓。他在两年前来到
7、菏泽，来到我们公司讲他的中国梦想：19 年前来中国之前，他跪在上帝面前祈祷，要来中国实现自己的梦想，韩国太小。4他到中国后，事业做得最辉煌时，全国各地的商场 85%都有他的柜台。但是不巧的是，2005 年前后，大商场关门、体制更换，他差不多几个亿的资金都毁在中国的百货店里。虽然他后悔、灰心、失望，但是他一直坚信他的中国梦想，他想把韩国最好的产品和的技术带给中国人，实现他的中国美丽梦。这个人谈完之后，我对他十分敬仰，我说，我一定要把你介绍给邓敏，因为邓敏就是在发现行业有品德的人、追求品牌梦想的人。 今天我们的生产品牌商，一定要静下心来思考自己要什么。我认为中国零售化妆品连锁店的未来一定在于资源整合、共同分享。这是一个分享的时代，如果今天在座的各位，你用品牌梦想和产业升级的幌子去欺骗你的下属，而不分享你的利益，那么，你的品牌梦想就只是一个空口号。要想实现产业升级和品牌梦想，我认为要做三点：第一，重新树立公司的组织架构；第二，改变公司的活动关系；第三，建立分享激励机制。做到这三点，我认为未来还有希望。
