打造全新高尔夫生活家.doc

1、1打造全新高尔夫生活家观澜湖的开发模式永远是因地制宜、是雪中送炭而不是锦上添花，公司希望让所有的业主、所有的投资客永远可以享受到最美的景观、最好的空气、最好的绿化 2013 年夏，海南观澜湖景色宜人，绿茵场上几顶造型别致的白色帐篷引人注目这里正是导演冯小刚的最新喜剧私人定制拍摄场地。谁能想到六年前，这里还是一片无土无水的火山岩石沙漠地区，现如今已建设成“环境宜人生态典范，宜居宜游综合休闲”的海口旅游地标。这是今年 6 月全球人居环境论坛理事会专家组对观澜湖的评价，同时2013 全球人居环境论坛授予中国观澜湖度假区为“全球低碳生态景区奖” 。朱鼎健就是这一“化蛮荒为文明”案例的操盘者，他成功地通

2、过覆土再植将火山岩地的劣势转变为优势，营造出环境优美的生态圈。相对于观澜湖集团主席兼执行总裁的职位来说，他更喜欢自己的“博士”头衔。 “阳光健康”却是朱鼎健给记者的第一印象，同时他更喜欢和记者谈的也是“运动健身”的话题，他说：“父母的逝去，让我更加珍惜身体，珍惜身边的人。 ”无论多忙多累，他每天都坚持健身一小时，这是“雷打不动”的。也许正是这份“坚持”让观澜湖仅用了五年时间就在海口完成了一系列令人瞩目的创举：建成世界上独一无二的火山岩石漠2球场群，以及与之配套的酒店、矿温泉 SPA、低碳旅游小镇和绿色生态住宅等休闲度假设施。 在观澜湖发展 20 周年之际，朱鼎健接受了新商务周刊记者专访，全面阐

3、述了他的商业运营之道。 杠杆效应 你的父亲朱树豪先生成功打造了深圳观澜湖，而你现在执掌观澜湖集团，你跟他在经营理念上的异同有哪些？ 我和父亲相同之处是企业的价值观，没有把盈利放在第一位，是带有社会责任感来做事业。最大的不同之处是我的父亲凡事亲历亲为，或许因为他那样太操劳才导致英年早逝。所以我改变了这个发展策略，现在引入合作方共同做事业，通过引进不同品牌产生杠杆效应，让这个舞台上有更多演员，这出戏才更精彩。 目前观澜湖有 6 个业务板块。前 3 个“高尔夫、综合旅游和房地产”都由父亲打造，另外 3 个“养生旅游、品牌管理输出和商业地产”是我推动发展的。 目前引入了哪些合作方？ 我与兰桂坊合作的低

4、碳休闲小镇，里面有 200 多个不同的餐饮、购物品牌。我们投资打造海南第一个也是规模最大的世界锦标赛级滑冰场冰堡国际花样溜冰训练中心。同时，橙天嘉禾豪华影院、宾士域保龄球中心、Excape 娱乐集团的 RFC 模拟赛车中心等众多国际品牌也将入驻。未来这里还将建成国际旅游岛的最大免税店。目前，丽思卡尔顿酒店、万丽酒店等都已动工，还有摇滚文化标志品牌“Hard Rock”将成为3中国唯一一家音乐主题酒店，将带来不一样的酒店体验。 另外要重点介绍的是，我们还和著名电影导演冯小刚、华谊兄弟传媒集团董事长王中军成立了合资公司，要打造中国最具特色的电影旅游商业项目海口观澜湖华谊冯小刚电影公社，以形成一个“

5、乌托邦”式的电影主题旅游胜地。 为什么选择与冯小刚合作？ 我其实跟娱乐圈不搭界，从来不参加什么 PARTY 或娱乐活动。跟冯小刚导演合作是因为投缘，也是两代人的交情，之前我们一直只谈友谊。直到他的作品一九四二拍摄完毕后，发现那些场景就要被拆掉很可惜，不如把这些具有历史文化特色的电影场景保留下来。我们有地，就一起合作来开发冯小刚电影公社。总投资 50 亿元，占地 1，400 亩，其中一部分将在 2014 年建成，免费向公众开放。 为什么在这里建？就像好莱坞为什么在加州很成功，其实一个原因就是天气好、日照时间长，电影产业需要一个好天气。海口也是如此。将来这里不仅可以拍戏，还将是类似于成都宽窄巷子、

6、城隍庙那种，既有文化特色、又能旅游消费的有内涵的商业地产。未来的电影公社将像横店一样，成为拍摄电影的场地。此外，与冯导合作还在于考虑到娱乐与商业的结合。单纯的场景如果缺乏互动性将很无趣，在电影公社中，观澜湖将给每栋楼植入属于自己的特色，届时游客将购买到具有地方特色的物品。另外，电影公社可将某些场景提供给婚纱影楼使用。餐饮、购物、拍摄等游客行动，会给死气沉沉的拍摄场景一个新的生命，将文化产业、娱乐业以及旅游业结合起来。 4共生共赢 目前内地一线城市的开发门槛已经越来越高，你是否有意进军北京等一线城市？观澜湖是否准备上市？准备在哪里上市？ 坦白地说，让各地都有观澜湖品牌，这一定是我的目标。但是，实

7、现形式不一定是大规模的，不一定是高尔夫球场。说得直接点，高尔夫球场确实是国家政策限制发展的，因为中国国情是人多地少，不能允许盲目开发。这一点我非常认同。所以一种可行的方式是我们通过输出品牌管理来实现，帮助其他高尔夫球场运营和管理。但游戏规则是不可以占用农耕地。 至于上市，我目前只能说观澜湖不排除上市的可能性，未来如果要上市一定选择香港。 我注意到观澜湖集团目前的六大业务板块之一的品牌管理输出，是新增的一块主营业务，这方面是如何考虑的？ 观澜湖已经有了二十年的开发经验，有了一支非常强、非常专业的管理团队，可以像外国的丽思卡尔顿酒店、君悦酒店一样，通过品牌输出实现全球化。我们也可以输出高尔夫管理、

8、酒店管理这一整套体系去管理和运营其他公司名下的球场和酒店。因为目前有不少高尔夫球会的经营不是很理想，我们希望通过输出自己的品牌管理，帮助他们把球会经营到理想状态。通过观澜湖的经验、营销活动、赛事等，为他们创造出盈利点，达到共赢。 中国的传统看法认为高尔夫是一种贵族运动，很小众。如果把它作为一个产业来发展，会有那么大的客源来支撑吗？ 5很直率地说，我觉得外国的高尔夫经营模式已经过时了。我宣传的GOLF AND MORE（不仅是高尔夫）理念是强调整个旅游休闲的体验。 我们在海口打造的 10 个球场，领先海南发展水平十年，是全世界规模最大的公众球场，有两个球场可以全天对 16 岁以下青少年免费开放。

9、公众球场就是代表了高尔夫不再是一项贵族运动，不需要再买几十万元乃至过百万元的会员卡才能拥有使用权、去打高尔夫。我们今天把这个门槛降低，任何人都可以按自己的喜好选择球场。球场有不同的价格体系，既有价格较贵的（比如需要私密性一点的体验） ，也有大众化的，就是要把体育产业普及化。我们要让所有的业主、所有的投资客永远可以享受到最美的景观、最好的空气、最好的绿化。我今天倡导的是一个家庭乐，是在带领一种新潮流，是一个四代同堂的旅居环境和健康的生活体验。 创造生活 海口观澜湖选址时，有什么筛选标准吗？ 像其他开发商一样，观澜湖集团也曾经首选海边地块，从三亚找到陵水再找到万宁，没有找到合适的地块，最终选择了海

10、口。 筛选的标准非常重要，而最重要的一点是不可以占用任何耕地或者林地，因为这两者的重要性大家都非常清楚。观澜湖的开发模式永远是因地制宜、是雪中送炭而不是锦上添花。谁都知道 CBD 中心区最受欢迎，无论是商业项目、地产项目或者是旅游项目，中心区永远是最好、最盈利的，但实际上阻碍了一个城市的发展。在高尔夫行业里面，如果要做到一定的规模水平，必须要离开中心区，这样可以帮助一个城市的郊区或者卫星城市去发展。 6当时这里是荒地，到处是火山岩石，被称之为石漠地。但现在优势显现出来了：首先是不占用农垦地，避免农民的搬迁对他们的生活造成影响；其次是海口的天气相对于三亚没有那么热，气候条件更理想；然后是这里距离

11、机场较近。在天时地利之下，我们决定选择这块地，从 20多英里以外运土覆盖火山石、再建设球场，同时 100%保留了这个地块上的原生态古树。 最终独特的火山熔岩石漠地给打球者带来了“漫步月球”式的体验，超低密度的高尔夫度假养生居住区让游客享受到了高品质的旅居生活。 你认为旅居生活是什么样的？ 那就是“云生活、微度假” ，这也是观澜湖旅居的概念。 “云”是指便利、丰富，指的是一种生活态度和生活体验；“微度假”是说要像微博、微信那样快捷，用最短时间享受到想得到的所有一切。 在快节奏工作和生活的时代，一家人的出游时间难以搭配，因此旅居需要充分考虑便利性以及丰富性。例如海口观澜湖的产品有三合一合院别墅，是

12、我设计的，即三户独立别墅共用一个公共入户庭院，这是在回归中国人“邻里”的概念。在价格方面，我一直要求我们要跟目前在推的首批 1，000 多户投资客一起发展，因此一定是低开的。高尔夫是观澜湖的核心 DNA，而我改良的方向就是 GOLF AND MORE，就是要做到老少皆宜、四代同堂，这也是我的价值观。 能否详细解析一下“GOLF AND MORE”？ 都说三流企业卖产品，二流企业做品牌，一流企业创造生活、教育市场。观澜湖要做一流企业，这就是我坚持的 GOLF AND MORE 的发展思7路。这里不仅是高尔夫，而且从青少年到老年人都可以在这里生活度假，可以实现最好的四代同堂的旅居生活。我们在创造一种新的生活，就是：快乐生活、健康生活、和谐生活，即：Happy、Health、Harmony3H 理念。 此前你说过要“做一家负责任的地产开发商” 。慈善捐助是企业社会责任建设的重要内容，企业参与的形式和方法也在不断完善，观澜湖在这方面采取的行动有哪些？ 到目前为止，以观澜湖集团的名义所做的慈善捐助累计有 5 亿多元。去年，我以我父亲的名义成立了朱树豪纪念慈善基金会。以后所有的慈善公益都会以基金会的名义来做，包括最近正在四川进行的慈善项目、希望小学等。接下来我们还会继续做很多工作我自己本身也是全国青联的常委，做了不少关于青少年发展和教育方面的事。