1、1打造移动社交生态圈2011 年，是杨浩宇进军移动社交领域的一个重要节点。 这一年，他领导的盛大 Youni 团队率先在我国推出了 Youni 短信。 上海由你网络科技有限公司（以下简称由你）是盛大网络旗下全资子公司。继 Youni 短信之后，又推出以社交支付为核心功能的 Youni 正式版，将“社交”与“支付”完美融合，成为国内首款移动社交支付的创新产品。其后，Youni2014 新版又增加了打赏与分享有赏的功能，闯出一条号称“让用户赚钱”的“自商业”道路。随着产品的数度升华，Youni 的用户总数目前已突破 1 亿、日活跃用户超过 2000 万。 作为由你科技 CEO、掌门人，杨浩宇一直坚
2、定地引领着 Youni 的发展方向。他在接受财经界记者专访时表示：“3 年多的时间，移动互联行业的发展超乎想象，已进入一个机遇与挑战并存的黄金时机。身处这样一个行业，你能切身感受到竞争的压力，也会看到更多的机遇。 ” 在群雄逐鹿的移动互联时代，杨浩宇赞同“无为而治” 。他说，移动社交产品一定要顺应用户需求，这也是由你一直坚持的重心。 “未来，Youni 还要不断地创新、探索，与用户互动，尽量做出更好的产品。 ” 三次创新 作为当下 IT、财经领域的最热门话题，移动社交领域产品群雄逐鹿，似乎进入了一个同质化时代。 杨浩宇表示：“看似很相像，其实由于用户定位不同，各自细分市2场、商业模式都有很大差
3、别。 ” 比如 Youni，它专注于学生群体。 “这是一个非常有趣、活跃，且很有想法的群体；而 Youni 本身也是一个非常创新的产品，产品特性与用户群体需求达到了高度融合。 ” 初次创新就得到市场认可，这让杨浩宇和他的由你团队倍受鼓舞。去年，Youni 又果断地切入社交领域，并在支付和社交之间打通了一条通道，首创“社交支付”概念，宣称能“像发消息一样发钱，像收消息一样收钱，像存消息一样存钱” 。 杨浩宇认为，如果人与人之间都能像使用即时通信工具一样收钱发钱存钱，用户的每一次支付行为实际上都是在社交，都是在扩大自己的交往范围。 社交支付推出后短短 3 个月内，Youni 用户数量便从 5000
4、 万提升到1 个亿。 今年推出的 Youni2014 新版则走出了一条“自商业”路线，在原有功能的基础上，又增加了打赏与分享有赏的功能。也就是说，在 Youni社交平台上，所有的用户都能成为广告主，可以通过分享“有赏”进行传播推广，而受众则可以直接接受“打赏” 。 让用户通过移动社交平台赚钱，是 Youni 的一个创新，更是整个移动社交领域的一次重大变革。 在传统的广告商业模式中，广告主必须投入广告费用，才能在媒体平台上推广自己的产品和服务。 而且，从广告投入到最后形成购买，广告主需要复杂的市场链条才3能完成一个循环。但在 Youni 社交平台，分享有赏和打赏的所有数据都是真实、可量化的，商业
5、效果能实时跟踪，且最终都会转化为真金白银。从目前的实践效果看，这一次创新不仅鼓励了 Youni 社交平台原创者的积极性，同时刺激了平台活跃度。 “鹦鹉效应” 随着移动社交领域的繁荣发展，如何盈利日益成为行业热点话题。一直以来，各大移动社交平台都小心翼翼地在免费和收费之间寻找着平衡点。 “我们还不急，Youni 起码在一年之内都没有盈利打算。 ”杨浩宇说，相比于赚钱，移动社交平台应致力于产品研发，尽可能地推出用户体验更好、满意度更高的产品。 他打了一个比方形象地诠释了自己的观点：一家餐馆养了一只有趣的鹦鹉，吸引了很多客人前来观赏，餐馆的人流量陡增，消费量也随之增加。 在这个案例中，鹦鹉并没有直接
6、获得盈利，但却是餐馆盈利的一种有效手段，它为餐馆吸引到人流量。杨浩宇说， “鹦鹉效应”同样适用移动社交领域，如何获得充足的流量始终是移动互联行业发展的核心问题。“体验好了，能吸引到更多的用户；体验不好，再多的用户也会流失。 ”对杨浩宇而言，他看重的不是一朝一夕的短期繁荣，而是希望打造出一个长期、稳定、健康的移动社交生态圈。 4便捷、安全是重要的基础条件。Youni 的便捷已得到用户的普遍认可，其切入的角度非常独特，不仅方便社交，还让支付变得很便捷、很轻松、很简单。只要知道对方的手机号码，不管他是不是 Youni 的用户，有没有安装 Youni，是不是在线，都可以往他的帐号，也就是手机号码上发钱
7、。对于用户普遍关注的安全问题，杨浩宇介绍说，Youni 的支付体系由“盛付通”国内领先的独立第三方支付平台提供，且安全性经过了央行的认证。同时，Youni 还对用户钱包的充值上限作了限制，即使遭遇钱包丢失、密码被破译等最坏情况，也不会造成太大损失。此外，Youni社交平台基于手机通讯录展开，交往需得到双方互相认可，Youni 用户的账号就是自己的手机号。 “自商业”模式，则被杨浩宇看成推动生态圈良性循环的一个重要关键点。它不仅能化繁为简，将原本复杂的营销模式，通过一个帖子的互动就轻松完成。更为重要的是，这个模式颠覆了让用户花钱的固有商业套路。 以手游为例，从 Youni 下载游戏不仅不要付费，相反还能赚到钱。下载任意一款游戏都可以领赏 1-1.5 元，成功注册并体验，还有赏金；在社交圈发布游戏体验和攻略，还能获得游戏公众号发出的 5 元到 100元不等的打赏。 真金实银的激励，使 Youni 用户热情度高涨，而平台活跃度的提升又进一步促进了游戏原创作品在 Youni 平台上的推广，一个良性的生态圈自然也就形成了。 5但杨浩宇的志向显然不止是游戏，他说：“希望 Youni 成为各类原创作品的集散地，更多的作品通过这个平台得到成功推广，Youni 用户也能从中赚到更多的钱。 ”
