大数据时代的商业调查.doc

1、1大数据时代的商业调查未来的某天，你将再也见不到市场调查员的身影。你只需在超市中打开手机，市场调查机构就可以通过移动设备收集的实时数据，对你的购物路径甚至微表情做出判断，从而为商业决策提供最可靠的解决方案。“数据是新的石油。 ”亚马逊前任首席科学家韦思岸如是说。全球最著名的管理咨询公司麦肯锡在一份名为大数据，是下一轮创新、竞争和生产力的前沿的专题研究报告中也指出：“对于企业来说，海量数据的运用将成为未来竞争和增长的基础。 ” 随着 IT 技术的迅猛发展，商业活动更多基于精确的数据分析做出决策，而非领导层的“拍脑门”或“灵感迸发” 。 基于智能移动设备和移动互联网，运营付费移动调研样本库，以云服

2、务形式向包括可口可乐、宝洁、肯德基和一些大型商业银行这样的大客户提供专业化的调研解决方案，这是新创企业智点开拓的一片蓝海。 实时调查，不可能的任务？ 2013 年年底，智点接受了一项调研案：为可口可乐公司即将推出的某快消品做市场调查。可口可乐公司提出了一个看似不可能的要求：实时反馈调查内容，进行数据分析，在调查结束的同时得出分析报告，在此基础上进行筛选和深度调查邀请。 传统的市场调查一般通过面对面拦访、电话访问、入户调查等途径2进行。调查执行机构通过调查进行数据分析，这需要花费大量人力物力和时间成本，能在 72 小时内就得出分析报告的，就算是行业内的佼佼者了。 如何完成这个“不可能的任务”？智

3、点汇科技有限公司 CEO 彭鹏介绍：“我们用了一套很丰富的图表，比方说对某一个广告当中出现的一个卡通人物，被调查者对它的喜爱程度，排在第一二位的分别是什么情况，卡通人物有哪些特性，我们直接用图表很直观地看出来。从原始问卷到我们最后形成的图表结果中间，我们做了一个小的模型转换，数据回到我们服务器，云服务直接把数据处理成图表。这个项目实际上已经做到了实时。如果没有当下的移动互联网技术，在传统调查领域这是很难想象的。 ” 在全球范围内，传统的市场调查都在以惊人的速度萎缩。以欧美为例，由于法律对个人隐私的保护很完善，防骚扰的法律条文执行严格，传统的入户调查和电话调查很难得到许可。在美国，传统的调查方式

4、只占全部调查的 50%，在澳大利亚，这一数字甚至只有 30%。取而代之的是在线调查方式。 但在中国，在线调查仅仅占全部调查方式的 5%。手机 APP 是在在线调查的基础上衍生而来的，这也意味着移动互联网调查在中国几近空白。随着中国劳动力等成本不断攀升，在线调查也将追随国际脚步，逐渐取代传统调查方式。 在智点之前，彭鹏一直在运营另一家叫做“网题”的公司。网题专门从事网络调查访问的技术系统开发和回收数据的分析。从网题到智点，3增加的是付费移动调研样本库。 所谓付费，对普通人来说，就是赚钱。下载一个 APP，回答一些问题，就可以得到手机话费等奖励，这是数十万用户主动成为样本库成员的动因之一。 “我们

5、发布一个叫智点的 APP，普通用户下载我们的 APP，通过手机号码验证成为我们的会员。在这个 APP 里面，他会看到很多的调查项目。我们会通过会员资料筛查邀请会员，参加调查用户可以积分，积分马上可以兑换成手机话费或其他的实物礼品。目前，智点已有 40 多万会员。会员就是移动调研的样本库。 ” APP 和样本库整合在一起，从内容发布到执行，执行后数据通过很直观的图表方式反馈给客户，整个流程全案式的解决方式，目前在国内唯此一家。 智点接手项目，会进行测算：此次调查需要多少样本，需要向每个样本支付多少费用，加上系统维护成本和其他一些人工服务费用，根据测算结果向客户收取佣金。 “简单讲就是我们维护了一

6、个大的样本库，客户付费，通过我们利用样本库进行调查。这是目前我们的盈利途径。 ” 被移动互联网改变的市场调查 相对国内普遍 10 万左右会员数量级的同行业竞争对手，智点仅仅凭借会员数量，即获得了其他企业无法企及的话语权。但智点之所以成为行业领头羊，更在于其对移动互联网的深耕。 在业内打拼多年的彭鹏坦承，2011 年成立智点，就是基于公司合伙人“未来趋势是移动互联网”的判断。国内市场研究行业的市场规模大4概是 100 亿人民币，其中大概有 70%相当于 70 亿人民币细分的市场规模是执行。在线的方式逐步取代传统方式，但在这过程中，也遇到了很多问题。例如做访问的时候希望去录音录像拍摄照片，但是在电

7、脑前面做这些就很繁琐。智能手机的出现，把这些在线解决不了的问题解决了，未来放大的可能性比较大。 “必须要占住这先机。 ” 智点近日为肯德基做的一项调查，就是应用了智能手机的 GPS 功能。他们首先挑选出北京 30 家肯德基门店，只要装了智点 APP 的用户，在这30 家门店方圆一公里的范围内，就会被自动侦测到，会收到邀请，参加肯德基的调查。当用户进入肯德基，回答一些问题，拍摄几张照片，数据马上反馈回到肯德基客户服务部门，帮助肯德基迅速调整销售策略。 他们最关心的更深层次的问题，是智能手机所代表的智能设备跟个人的强相关性。 “我们以前很多设备诸如 PC 等，跟人其实不是强相关的。” 什么才叫强相

8、关 市场研究的本质是研究人，尽可能多地掌握消费者的心理活动和行为模式，进行分析研究。当下，很多人可以换手机、换手机号，但决不会离开智能手机，很多人已经到了不管是上床还是上厕所 24 小时携带手机的地步。理论上来讲，如果要通过除了人本身之外的一样东西完全地掌握这个人，就只有智能手机了。这就是强相关。 “研究顾客在超市的路径和选择，对商业企业很有价值。在过去，需要非常多的设备，模拟一个类似摄影棚的超市，安装很多摄像头，在测试者头上戴眼动仪等监测设备，才能获得顾客在超市里的路径、为什5么最终选择某个产品、在货架前如何移动等数据。这样的研究非常复杂，成本很高，很少有产品有能力去做这种测试。在智能手机出现后，这个问题就很容易解决了。智能手机里有很多传感器，比如摄像头、麦克风、陀螺仪、GPS 等，只要参与者打开手机，通过陀螺仪和 GPS 就能完全获取他的路径等信息。 ” 这一切目前还只是设想，但智点正与相关技术方合作，计划在近期推出应用于市场研究领域的新型可穿戴移动设备， “像 Google Glass 这样的，通过镜片清晰地看到你的眼动、你的表情。我们现在能够做到 70%的微表情识别，知道你满意、不满意、高兴、有兴趣等情绪变化。 ” “倒不是说我们的新技术有多牛，只是我们的研究成果，能够让本来离大众很远的技术，被更多的人用到，影响到更多人的生活。 ”