1、1关于“蒙顶山茶”品牌营销模式与发展对策的研究摘要：随着农业科技的进步及政府投入的增加，茶叶生产已成为农村经济增长和农民增收致富的骨干项目。但在竞争激烈的形势下，如何更好促进茶产业的发展，是一个重要的问题。众所周知，品牌营销是品牌化经营最为关键的一个环节。因此，本文旨在对蒙顶山茶的发展现状和现有的品牌战略营销模式加以分析，并提出发展对策。 关键词：蒙顶山茶 品牌营销模式 发展对策 蒙顶山茶，历史悠久，是中国最古老的名茶。蒙顶山茶因其口感香醇、品纯质正，越来越受到消费者的喜爱，对当地经济发展作出了巨大贡献。 一、发展现状分析 第一，蒙顶山是世界茶文明的发祥地，茶叶文化历史积淀深厚。地处亚热带季风
2、性湿润气候区，拥有得天独厚的自然环境，适合茶树生长。第二，品牌价值提升，市场需求更大。2013 年中国茶业区域公用品牌价值评估表明，其品牌价值由 12.72 亿增长到 13.49 亿元，对蒙山茶品牌的成长起了推波助澜的作用。第三，政府采取助农增收政策，积极开展“蒙顶皇茶祭天祀祖” ， “万人品蒙顶春茶”等活动。 二、品牌营销模式分析 1.品牌知名度和美誉度不足 品牌知名度和美誉度与铁观音、龙井茶等驰名品牌相比相形见绌。2恶性竞争，胡乱标价的卖家不在少数，形成了所谓“有品牌，没名牌”的局面，对品牌的成长造成了恶劣的影响。 2.市场营销水平有待提高 品牌营销手段落伍，缺乏大型交易市场以及茶叶直营渠
3、道。渠道管理混乱，且采用大同小异的渠道模式，大多采取从厂家到地区总代理，再到二、三级批发，进而到零售商，最终到消费者的渠道。渠道冗长，效益低下。销售规模小，缺乏辐射能力，售后服务及品牌宣传作用受到限制。 3.思路狭隘，产品创新能力不足 部分茶企认为“小富即安” ，缺乏长远目光，不想在投资上承担过多的风险；另一部分企业则碍于资金技术实力不足、创新能力薄弱，不愿在深加工、产品研发上加大投资，从而造成蒙顶山茶高端品种缺乏，品牌成长慢。 三、品牌营销的发展对策 1.把好茶叶质量关，增强品牌意识 一方面，政府应不断引领茶农学习先进的茶叶制作技术，逐步实现生产的标准化、绿色化，为品牌建设打好夯实的质量基础
4、，并与政府、高校等做好密切配合，以科技进步和创新作为茶叶质量保障的有力后盾。另一方面，应着力健全产品质量安全体系，保证茶叶的优良品质，完善茶叶检验技术手段，提升茶产品检测能力。同时应积极引导和增强茶农、茶商、茶企的品牌意识。 2.整合茶企品牌，形成核心驱动力 3引进国内外大型茶企，立足本土的优势，整合配置优秀资源，实施集团化经营。当前存在部分茶店不良的经营，导致零散杂乱的各种茶叶品牌充斥着茶叶市场，形成了品牌优势无法突出，质量标准不一、产品竞争力不强的局面，无疑阻碍了市场占有率的提高。因此，品牌的整合应该在农企自愿的情况下实行双向选择，以形成核心驱动力。 3.拓宽品牌营销渠道，加强品牌营销创新
5、 政府和企业应齐心协力通过各种有影响力的媒体和多样的渠道进行品牌宣传推广，提高其在全国的影响力，进一步增强知名度和美誉度。鼓励和引导广大茶农、茶商及茶企到全国各地开设茶馆、连锁店等，建立和完善多样化的营销渠道体系。 4.发挥后动优势，扬长避短，打造核心竞争力 蒙顶山茶产业应当充分分析自身的优劣势，充分发挥后动优势，趋利避害。第一，与优秀企业合作，引进先进的管理经验和种茶制作技术，并找到属于本产茶企业的差别优势；第二，利用大企业的宣传推广效应，以较低的成本开拓市场，并合理制定蒙顶山茶的推广策略。 参考文献： l凯文.莱恩.凯勒战略品牌管理 ，北京，中国人民大学出版社2003 2秋水.品牌胜典 ，北京，中央编译出版社 2003 3丁邦清.品牌成功链 ，北京， 机械工业出版社 2007 4熊仕平.品牌战略与产品推广策划 ，北京，中国经济出版社2003 45四川三农新闻网.http：/sannong.newssc.org/system/2008/11/01/011242591.shtml 作者简介： 何小华（1988-）女，福建省，西南民族大学，本科生，经营管理方向。 （作者单位：西南民族大学；四川 成都 610225）
