1、1国际品牌寻路中国伴随着中国经济的高速发展，消费者的消费意识和消费能力逐步提升，处于消费升级中的中国市场对国际化妆品的需求与日俱增。与此同时，越来越多外资品牌正在试图进入中国，寻求市场机会。 在这样的行业背景下，由化妆品观察主办的“国际化妆品进入中国市场交流会”于 5 月 21 日在上海新国际展览中心 M15 会议厅举行，来自内地、台湾、日本、法国等多个地区的化妆品业界人士约 160 人出席了此次会议。这次会议同时也是第 18 届中国美容博览会（上海 CBE）的重要组成部分。 在这次交流会上，台湾化妆品 GMP 产业发展协会理事长钟兴春特别重申了外国化妆品进入中国市场时难以回避的两大问题：首先
2、是产品审批问题，所有产品都要到北京进行安全性风险评估，注册审批周期长达半年甚至更久，这是想进入中国市场的外国品牌面临的最大拦路虎；其次是进口关税问题，过重的进口关税，可能会令进口品牌丧失本来的竞争力。 台盐实业股份有限公司总经理刘中行对此深有体会。据其介绍，拥有 60 余年制盐历史的台盐公司于 2002 年正式推出美容保养品牌“绿迷雅” ，产品在台湾岛内赢得市场后便欲在海峡对岸大展拳脚，但受限于审批和关税问题，内地业务暂未有大突破。不过刘中行还是总结了台盐在内地市场发展过程中所得的经验：要想在内地市场获得发展，品牌要有2不同于以往的操作模式；品牌要学会借力使力，通过内地合作伙伴推动自身发展；在
3、进入内地市场初期，品牌应首先考虑“活下来” ，然后再寻求“扩散” 。 同样来自台湾地区的维科生医集团执行长吕世博也分享了自己公司在内地积累的经验。他认为，新品牌进入内地市场之前，应该想好进入哪个渠道，最好能够做好聚焦，如果采取多渠道运营，公司资源就会分散，短期内难有收效。另外，品牌在推广上也需要聚焦，如果能聚焦在某一品类或某一单品，就能更快地让消费者了解到品牌的特色。同时，他还提到了品牌通过多个维度考量代理商实力的重要性，因为这事关品牌未来在新市场的表现。 日本科玛化妆品有限公司研究部经理小池高?也出席了此次会议。他在当天首先谈了对中国市场的三点感受：一是中国贫富差距大；二是中国地域辽阔，不同
4、地区的消费者需求也不尽相同；三是中国南北温度差异大，需要的产品概念不同。这使得科玛为中国市场开发的产品种类，比在日本多出很多倍。 为此，日本科玛专门在中国苏州设立了研究所，以便更好地满足中国市场所需。据小池高?透露，针对中国市场，日本科玛正在两大品类上加大研发投入，一个是男士品类，一个是彩妆品类。他同时强调，由于中国政府对化妆品成分的管制日趋严格，导致科玛在成分选择上压力变大。 作为进口品牌代理商代表，广州市众上贸易有限公司总经理刘小敏的分享为在场观众提供了不同视角。据介绍，其公司代理有日本品牌千3妇恋。作为日本第七大品牌，千妇恋在日本极少进行品牌推广，当进入全新的中国市场时，其仍然延续了日本
5、模式，导致发展缓慢。刘小敏总结认为，代理商应该帮助品牌商尽快了解陌生市场，解决双方沟通问题是促成双方达成有效合作的重点。 作为进口品牌代理商的另外一位代表， 化妆品观察主笔张武功则以代理“德国小甘菊”等品牌的实践经验向想要进入中国市场“淘金”的外国品牌们证明， “通路比品牌更重要” 。 作为本次交流会的主办方， 化妆品观察还特别邀请了淘宝化妆品招商负责人九音参与主题演讲。除了线下渠道，线上渠道无疑也可以成为外国化妆品分销的通路选择之一。据九音透露，2012 年，线上化妆品市场成交额达到 576.6 亿元，同比增长超过 50%。其中，淘宝化妆品成交额达到 290 亿元。值得一提的是，2011 年
6、，淘宝化妆品 TOP100 品牌销售额占整体销售额的 88%，到 2012 年，这一占比则已下降到 84%。这表明，新品牌正在获得更多机会。 交流会最后，法国依莲集团国际销售总监 Siegfried Haack、法国奥尔本米勒国际公司总裁 Alban Muller 等人分别就各自公司业务向与会者进行了详细介绍，并纷纷表示希望通过此次交流会建立人脉，找到合适的中国合作伙伴。 作为本次交流会的主办方、联合主办方及协办方代表， 化妆品观察总编邓敏、Euro Cosmetic Asia 执行长吴铁诚、Smart Xpansion 创始人Kimly KONG、法国化妆品谷 CEO Jean Luc Ansel、台湾化妆品 GMP 产业发展协会理事长钟兴春分别上台致辞。交流会由化妆品观察主编范4围主持。
