技术变革推动面膜产业升级.doc

1、1技术变革推动面膜产业升级2012 年中国大陆面膜市场总额达到了 130 亿元，并以快于市场 2.5倍的速度在增长，预计到 2015 年中国大陆市场总额将达到 300 亿元。 我今天演讲的内容分三个部分：第一，面膜大品类时代来临；第二，技术革新推动面膜产业优化升级；第三，机遇与挑战。 面膜市场到底有多大？我们想象一下，一片小小的面膜究竟有多大的市场价值：可能是 10 亿、50 亿、100 亿、300 亿，甚至更多。据尼尔森调查数据显示，2012 年面膜品类在化妆品专营店渠道的增长率是70%，在现代渠道的增长率是 24%，其他渠道是 15%。在现代渠道里面，又分大卖场、超市和小型超市。其中小型超

2、市的增长率是最高的 33%，因为小型超市分布比较密集，购物非常方便。 看到这组数据的时候我非常疑惑，为什么化妆品专营店渠道会有 70%的增长率？在我看到这组数据之前，我认为现代渠道的增长率应该是最高的。其实现在很多的流行产品或者新兴产品，都是从化妆品专营店渠道开始兴起的，化妆品专营店渠道为我们这个行业做了很大的贡献， 例如，前两年直到现在都卖得很火的 BB 霜，从韩国引进到中国市场后，是在中国发扬光大的。大家都知道一般产品都是国际品牌先推，然后国内的一线到二线、三线、四线品牌再推。而现在的市场是颠倒的，BB 霜品类就是从日化专营店渠道先开始推，然后影响到国内的二线、一线品牌，再到后来连兰蔻这样

3、的高端品牌都在做 BB 霜。为什么会形成这2种现象？我觉得是消费者的需求决定的。 我们再来看一组数据，见表 1，2012 年面膜在全国化妆品专营店的销售占比是 7%，在屈臣氏的销售占比是 15%（屈臣氏的面膜销售总额是13.9 亿） 。2011 年，面膜在天猫的化妆品销售占比是 17.9%。面膜第一品牌美即 2009 年至 2012 年每年的增长率都在 60%以上，2013 年美即的目标销售额是 20 亿港元。2012 年中国大陆面膜市场总额达到了 130 亿元，并以快于市场 2.5 倍的速度在增长，预计到 2015 年中国大陆市场总额将达到 300 亿元。以上所有数据表明，面膜是整个化妆品市

4、场最具投资潜力的项目，是不可忽视的。 从 18 世纪的蒸汽时代，到 19 世纪第一部电话机的诞生，到 20 世纪网络信息化的来临，人类社会的创新史就是一部技术的革新史。说到创新，就不得不提苹果公司，任何人都想成就这样的品牌，乔布斯说过，“领袖与跟风者的根本区别就是创新” 。那乔布斯有没有想过，在他去世后的两年，苹果很快就被三星赶超呢？所以没有永远的王者，也没有永远的第一，只有在不断创新的道路上，才能成为第一。 再回归到我们的面膜，面膜的发展史就是一部材质的发展史。从最早古埃及水洗膜到硬膜、到软膜，然后到无纺布精华膜再到贝豪开创隐形轻薄面膜，变来变去其实就是解决材质的问题。 贝豪为什么在众多品类

5、中选择专注面膜，是因为市场数据。2006 年，我们在台湾看到一组新闻数据称，台湾 2300 万人口（除去老人和小孩） ，每年面膜的消耗量（包括出口）高达 5 亿片。中国大陆的人口是台湾的50 倍，那面膜市场的潜力有多大呢？当时贝豪的董事长欧震坤看到这组3数据，做了一个乘法，他将 5 亿片乘以 20 倍来计算，发现中国大陆的面膜市场销量实际上是超过百亿片。 我们董事长讲过，一家没有创新研发能力的企业，是没有生命力的，创新的背后必须要创造有力的市场价值，这才叫创新。 由于当时市场上的面膜产品全都是无纺布材质，董事长就想到做一款与无纺布差异化的产品。 于是从 2006 年到 2008 年三年的时间里

6、，我们都在寻找能够代替无纺布面膜的材质。三年间，从无纺布的生产厂商到做布料的厂商，我们都翻了一遍。最后是广东省无纺布协会的副会长给我们提供了一条信息：这种材质国内应该没有，你们去国外找找。于是我们去了日本，把日本全国前 20 名的无纺布生产企业，全部跑了一遍，终于不负众望，在 2009年广州美博会之际推出一代蚕丝（概念）面膜。 那种材质其实是没有含蚕丝的。当时我们把它叫做蚕丝面膜，只因为它轻薄透软，薄如蚕翼，所以才起了一个比较诗意的名字。但现在还是有很多品牌在推蚕丝的概念，宣扬自己的产品含有蚕丝成分，给消费者造成很多困扰。在这里，我呼吁我们的同行不要再误导消费者了。 贝豪的创新之路其实是非常曲

7、折的，当所有人都在为这款花费三年时间找到的材质感到欣慰时，现实又给了我们致命一击。2010 年，上海一位客户反映，面膜在存放了半年之后出现了发黄的迹象。于是我们开始了层层的检验，最后发现这款材质的铜超过限检测范围 40 倍，铅也超出限检范围。当时我们都懵了，不敢相信这个事实，而日本方面也不给予正面的答复。最后董事长决定，将之前发货的产品全部收回，并将仓4库中的同期产品共计 49 万片面膜全部销毁。 上帝为你关上了一扇门，必将为你打开另一扇窗。2011 年，经过多次接洽，贝豪终于与世界 500 强美国杜邦公司达成合作，一种全新的面料开始被应用于面膜材质，杜邦的材料为贝豪迎来“第二春” 。 不过，

8、贝豪并未停止创新的脚步，2013 年 5 月份上海美博会时，贝豪又推出了经过 3 年悉心研发的 100%纯蚕丝面膜。 前面讲到的是贝豪的面膜创新历程，但面膜安全问题也许是大家最关心的。今年的“228 毒面膜”事件再次把一些面膜厂商推到了风口浪尖，大家知道毒面膜是怎样发生的吗？ 生产厂商是不会把丙烯酰胺这种工业原料加到面膜原液里面的，因为这么做没有任何价值。其实是无纺布的生产厂商在制造无纺布的过程中添加了丙烯酰胺。因为面膜纸在覆卷的时候韧性不够，容易断裂，添加丙稀酰胺后，能增强它的韧性，减轻损耗量。但这些厂商万万没想到，丙稀酰胺会释放到精华液里。所以我呼吁各位企业家选择材质的时候，一定要让厂家提

9、供物料安全报告和重金属检测报告，对品牌负责，对消费者负责。 BB 霜是国内品牌推出来后再影响到国际一线品牌的，我想下一个幸运儿就是面膜。如果国际一线品牌在我们的影响下转而去推面膜的话，那说明面膜的时代真的爆发了。 在座各位手上拿的手机都是苹果或者三星。我们为什么要选择这两个品牌的手机？因为它有吸引我的点，面膜也是一样，能够真正吸引我们的面膜，肯定是因为它独有的特点。 5我们上个月做了一项市场调研，在屈臣氏里面，轻薄隐形面膜的占比是 25%。在好又多和华润万家等国内大商超连锁中，隐形面膜的占比还没达到 10%。在百货渠道，隐形面膜的占比几乎是零比例，这说明隐形面膜还有非常大的发展和上升空间。 最后借李嘉诚先生的一句名言送给大家：当一个新生事物出现时，只有 5%的人知道时赶紧做，这就是机会；只有 20%的人知道时，就是顺势而为；当有 50%的人知道时，就不用再做，做个消费者就行了。你们可以行动了。