季琦：从创业中体会快乐.doc

1、1季琦：从创业中体会快乐编者按：季琦，中国最成功的连续创业家之一。10 年时间内，他创办的携程、如家和汉庭三家公司先后在纳斯达克上市。面对创业家 ，季琦讲述了他彪悍的创业风格，以及“穿插闪电战”等战略战术，许多经验值得借鉴。更重要的是，季琦在连续不断的创业中感悟到了快乐、安宁的美。他相信，创业的本质在于实现自己的价值，只要做到这一点，便会从中体会到非常的乐趣。 10 年前开始做如家，2005 年开始做汉庭。刚做汉庭的时候，我想中国人已经有一定的购买能力，但酒店服务业跟不上客户的需要，于是就决定做经济型酒店。一做，就火了，不止火了一家，7 天、如家、锦江都是最有实力的。 火的背后是什么？我做每一

2、个业务的时候，都把自己异化，就是不再做我自己。我把自己当成一个普通消费者去住锦江之星，就是想知道顾客想要怎样的服务、需要怎样的硬件设施。后来整个中国都消费升级，我们推出了中档酒店，叫做全季。目前全季开了 30 多家酒店，入住率和经济型酒店一样，回报率甚至超过了汉庭。现在我们有很多酒店品牌，从 4.5 星到 3 星、2 星，还有一个 1 星的，所以必须改名。我们把集团的名字改为华住，英文翻译过来是“中华住宿” 。 不跟兄弟狭路相逢 商业机构比的是效率，规模大不一定就值钱。7 天、如家和汉庭都是2兄弟，孙坚（如家酒店集团 CEO）是我的继任者，郑南雁（7 天连锁酒店创始人）是我的同事，还送了一条藏

3、獒给我，关系很好，但每个人的想法不太一样。 如家要求规模，要做行业老大，就要占领制高点。这里有一个丛林法则，就是植物在丛林里一定要往高长，谁长得最高，谁就抢占了最多的阳光雨露，长不了那么高的植物就慢慢弱化，甚至死掉。如家就遵循丛林法则，要长高、长大，要以规模说话，变成行业老大。 我的策略则是尽量避开对手。第一，如家下乡，我就进城；如家下乡进三四线，我就在北京上海拼命开店，尽量不跟它直接竞争，虽然我也很勇猛，但兄弟们不要狭路相逢。第二，我建立多品牌，用全系列的产品尽量跟它错开。如家并购 Motel 的时候，规模跟我差不多大。Motel很好，我也想买，但对我来说太贵。当时 Motel 卖 5 亿元

4、，我市值 7 亿元，我觉得我买不起。我不求规模大，我要求每个酒店都要挣钱，而且挣钱比如家多，这是我的策略。 我的另一个战略是“穿插闪电战” ，跟丛林法则一样，在一个行业里用极快速度达到某个高度，但领土上很可能还有少量甚至大量的高地没有占领，怎么办？放弃，把大局掌握好，这是我一直创业的手法。比如老店重新装修这个问题。我们每年大修费都要上亿元，但有两个原则。第一，老店租期必须长，今年到期我去装修，划算吗？第二，装修能带来更多利润，比如投几千万人民币，在北京朝阳门、东单、东直门装修三到四个店，这是北京最好的几个位置，装修肯定能带来更高的利润。这是“闪电战”穿插以后，逐渐占领制高点，也是我们的战术和战

5、略。3如果不这么做，制高点就会变成你的陷阱。 在我们这个行业里，要取胜，就必须创新，没有第二条道路。很多人喜欢讲颠覆性创新，我不会这么讲，哪有那么多颠覆的事儿？都是很小的改革。我们这个行业怎么创新？举个汉庭的例子，大多数酒店通常都用海绵、羽绒枕头，而我们是用荞麦枕头，因为现代人颈椎病多，用荞麦枕头可以缓解这个问题。荞麦容易霉、潮，我们就在维护上花了很多精力。再比如，华住下属所有酒店，海友、禧?等全部是无线覆盖，我甚至想在汉庭取消电话机。我们的会员卡是 IC 卡，有很多功能，可以开房门、开电梯、买饮料、在商务中心免费上网，甚至在上海可以用 IC 卡乘出租车。我们做了很多创新，但没有颠覆性创新，随

6、着前人的道路走得更踏实、更高效、更稳健、更快，就对了。 如家刚开业的时候，我们的推广是在地铁口、商场门口发单页，把客人引到酒店里来。后来发现这个方式很费钱、费人力，因为有些客人很粗鲁，对员工不客气。我们当时就想到推 400 或 800 电话，跟携程一样，现在很多汉庭还保留着 4008121121 这个号码。又过了不到一年时间，我们推出了 App，看周边酒店特别方便。发单页、电话预定、App 这三个阶段，就是趋势。每个时代客人的消费习惯、思考习惯、价值观念都不一样。我们做生意的人，要想这些问题，用他们的方式思考、沟通和表达。如果说创新，这就是创新。我认为这样的微创新、小创新，是每个企业比颠覆性创

7、新更需要的。 顺势而为 中国过去都是靠制造业，但现在制造业差不多走到了尽头，就是维持市场份额，印尼、菲律宾、南美一些国家都在跟中国竞争。中国已经4不再具备全球化的优势，未来的发展就要靠服务业，接下来的 10 年应该是服务业大行其道的 10 年。服务业会取代中国制造，成为中国经济第二个发展引擎。 服务业就是“衣食住行娱”这些行当，当然还有像学校、媒体、证券、投行等。中国的服务业已经不是“有就行” ，还要越来越好，消费升级的趋势非常明显。我去美国考察，曼哈顿岛上不会有经济型酒店，因为地皮太贵。国内上海、杭州的地皮也不便宜，还能指望再开 150 家汉庭吗？很难。未来就是开中档酒店，这就是消费升级，现

8、在全季的单店盈利能力已经超过了汉庭。 未来的服务业是什么样子？举个我们自己的例子。我们用了 5 年的时间建了 1500 家左右酒店，法国雅高集团在欧洲花了 20 年才达到这个阶段；第二个五年计划，我们会做到 2600 家酒店；第三个五年计划，到2021 年，我们的酒店数预计会接近 5000 家，在规模、房间数量上进入全球前十名。我算了一笔账，如果中国今天人均拥有酒店客房数跟美国一样，那我们集团旗下的酒店可以达到 10000 家，成为全球规模最大的酒店集团。也许是我们，也许是如家，也许我们两个都是。 接下来这 10 年，中国还能超过欧美吗？如果就看 GDP，我的结论是会。再过 10 年、20 年

9、，中国经济发展可能不是 7%、8%，而是 5%，但增长依然会超过欧美。中国城市化有很长的过程要走，五年十年走不完的。那个时候，假设我有 10000 家酒店，万豪、洲际有 8000 家，我挣人民币，它挣美元，我们如果在美国上市，万豪也在美国上市，谁的 PE 更高？我想大家的市值可能差不多，但我的 PE 会高过它的 PE，因为未来 10 年，5中国的酒店业会随着商旅和旅游人群的全球化而全球化。那个时候，如家有可能去跟万豪这样的企业合作、合资甚至并购。这是中国服务业企业的未来。 中国的特点就是发展快，这是我们的后发优势。现在的创业企业千万不要觉得自己小，只要立起来了，你就会站在前人的肩膀上快速成长。

10、习书记说“中国梦” 。我们这一代人非常信梦，我们也可以像美国人一样，实现自己的梦想，而这个梦想，就是因为我们的市场。这么大的市场，是全球其他任何地方都不存在的。你尽量不要整那些“高精专”的东西，只要做“衣食住行娱” ，越贴近老百姓生活的越好，都会成为全球化的大企业。这不是梦想，这是事实。我们已经在实践、在探索，如果我们失败了，可以作为你们的教训，如果我们成了，也可以让你们借鉴。 创业要把握清楚潮流和趋势，而不是一味跟风。托尔斯泰讲，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。所有失败都一样，所有成功都不一样，成功是不可以复制的。你今天看到百度成功了，看如家、汉庭成功了，去学，实际已经晚了，你

11、是很难超过前辈的。去哪儿对携程、e 龙的颠覆，是一种模式的创新，而不是纯粹的同样模式的追赶。所以，对市场的把握要顺水推舟，要顺势走，而不是逆水行舟。中国城镇化已经深入到三四线城市，消费开始从“有”到“好” ，创业也要跟上这个节奏。 这一生要过得有意思 我创业最早就是因为穷，想住好房子、开好车、吃好喝好，想改善生活。上大学时，我在操场跑步，那时候想，如果有一套乐山新村的房子就好了。后来，我自己做网络公司，一年能挣百八十万，但快累死了。6当时就是对财富的渴望，希望自己的财富上一个更高的台阶。很多人可能也是这么想，别以此为耻，这个问题很现实。 但是，我不觉得我很辛苦。我也有奢侈消费，有时候会喝一杯洋

12、酒，都是年份的 XO，我还坐过私人飞机，住过高档酒店，用过很多名牌。但物质享受并不能真正带来快乐，更多快乐还是在于你喜欢，比如吃东西，只要好吃，在路边摊吃也行。所以，我做公司能找到我自己，找到快乐，找到成就感，找到朋友，这样就很好。而且通过我的努力，让企业员工、客户、投资者一天天变好，我在其中也找到很多快乐，这也是我创业的动力，干一辈子我觉得太短，干几辈子就更好。我不觉得苦，非常有意思。 巴菲特每天拎着包，哼着小曲儿去上班。我也是每天哼着歌起床刷牙，开开心心地上班，能够找到自己喜欢的事儿，这就是美好的事儿。干酒店真的不烦，很好玩。我到西藏考察，在那儿找好吃的、好玩的，跟藏民喝青稞酒，一人喝一瓶

13、，甜甜的，一下就把我醉倒了，挺有意思的。你如果没干过酒店，就不知道我的乐趣。 人实在一点比较好。做了携程以后，我再做如家、汉庭，更多是一种事业心和事业感，想想自己做得很快，运气也挺好，就觉得很愉快。我这一生支撑着自己的激情和充沛的战斗力的，就是创业，任何其他事都比不上它。后来，就变成自我实现和事业感支撑着我在往前跑。当你有了一定的物质基础，心里自然而然就会这么想。 中国现在有很多高档别墅、豪华游艇、私人飞机，我感觉消费奢侈品只是一个阶段。现在看看日本人、欧美人真正的奢华是什么？就是你7有钱，同时有时间。有钱没时间玩，整天忙得像苦逼一样的，那不叫奢华。我理解的奢华，是内心非常愉悦和快乐，充满了爱

14、和希望，然后能做自己想做和喜欢做的事儿。想买爱马仕的包，我毫不犹豫；我想在路边喝羊肉汤就喝，那就是奢华。 我想把华住做成全球前三，也不是为了挣太多钱，就是想让这一生过得有意思。我钱也够了，花不了多少钱。我身上没有一件名牌衣服，就值几百块钱，你说怎么花？花不掉。到我们这个阶段，很少有人为财富再拼命地努力折腾，可能更多是自我实现。我已经 40 多岁了，如果有的选择，我想尽量成为一个伟大的人，做一件伟大的事儿。 当然，我每天也有很多琐事，有时也伤心难过，但你如果被这些琐事所烦，就没法进步了。这些琐事就是告诉你信息，我们应该通过琐事看到未来方向，同时把琐事变成正常的事儿，而不是一个异常的事儿，这是一个人成熟的标志。我觉得自己现在越来越成熟了，不会为这些琐事烦恼、烦心。原先我会骂人，但现在不会骂人，我会检讨，怎么调整体系弥补这些问题，而不是骂人。我不管做什么职务，这个公司还是我说了算。