1、1开放图书产品销售的 SWOT 分析摘 要：自从中国加入世界贸易组织后，图书行业也迎来了新的发展机遇和挑战，目前我国已经允许外资图书销售公司的进入，使中国的图书行业呈现出国有、民营、外资同台竞争的局面。发行商之间的竞争已经进入到白热化的局面，如何能在激烈的市场竞争中立足，是发行企业不断思考和探索的问题。 关键词：图书 销售 SWOT 分析 我国经过 30 多年的改革发展，经济社会发展迅速，综合国力、国际影响力和竞争力不断增强。而对于人才的培养，就离不开图书这一学生学习的重要工具。因此图书出版发行行业得到了迅猛的发展，并逐渐形成了庞大的图书行业产业体系。自从中国加入世界贸易组织后，图书行业也迎来
2、了新的发展机遇和挑战，目前我国已经允许外资图书销售公司的进入，使中国的图书行业呈现出国有、民营、外资同台竞争的局面。发行商之间的竞争已经进入到白热化的局面，如何能在激烈的市场竞争中立足，是发行企业不断思考和探索的问题。 一、背景分析 黑龙江开放图书销售有限公司成立于 2011 年。自公司成立以来一直以“尊重教育规律，服务开放教育事业”为经营理念，并依托中央广播电视大学出版社及民营书店充分发挥各种优势资源，并努力全面打造我省开放教育自主学习图书资料服务领域的龙头企业。随着公司近几年的2不断发展，为了更好的适应市场化的需要，迅速扩大市场，公司不断的加大图书产品的编写力度，仅 2012 年就组织专家
3、完成了黑土文化 、监狱学概论等多部图书的编写工作，现以正式印刷发行。至 2013 年7 月，公司的累计销售的图书码洋已经达到大约 2000 万码洋，其重点图书黑土文化达到 500 万码洋，其他各类图书也达到 1300 万元之多。 二、图书管理优势分析 1.品牌方面：黑龙江开放图书销售有限公司自成立以来一直诚信经营，在消费者（学生）和出版社的心中有良好的信誉和口碑。 2.经营方面：公司虽然起步较晚，但一直从事图书行业，有一定的行业经验，能够适应市场经济的发展规律，在政策变化和市场竞争等方面能及时找到应对措施，并随着网络环境的不断发展，在电子图书方面也在寻求新的发展 。 3.渠道方面。黑龙江开放图
4、书销售有限公司主要依托黑龙江广播电视大学，与省内各地市县级电大的关系良好，公司的所有产品借助广播电视大学的渠道进行宣传和推广，成效显著。 4.资金方面。公司拥有雄厚的资金，无论是从人员和资金上都能保证各个业务的顺利开展。 5.研发方面。拥有一批专家教授进行图书的编写工作，能够确保自主编写图书的质量和标准。 三、图书管理劣势分析 1.渠道单一。目前，公司所有图书的发行渠道都依赖各地市县级电大的宣传和推广，虽然大部分产品的发行收到了良好的效果，但不一定3适应于所有的产品。 2.市场化程度不高。随着图书市场竞争的日趋激烈，像这种依靠事业单位的半行政半企业化的经营思路已经不能维持太长的时间，而一些惯性
5、操作也在整个营销过程中显得不那么的重要，并且现代营销意识比较薄弱。 3.业务模式单一。随着电子图书的不断发展，以及网络资源的丰富，对传统图书的冲击越来越大，也严重影响公司的发行数量。 四、图书管理行业机会 1.图书行业在政策上的机遇。随着国家开放大学和中央广播电视大学出版集团的成立，将会在图书征订的政策上给公司支持，不仅能从征订图书的折扣率上，而且还能在图书的品种和数量上以及人员的协调方面都会给黑龙江开放图书销售有限公司强有力的保障。 2.人才培养战略的实施促进图书的大力发展。国家在“十二五”规划中明确提出，要加快发展继续教育。特别是成人教育活动，要更新继续教育观念，加大投入力度，要大力发展非
6、学历继续教育，稳步发展学历继续教育。重视老年教育。要倡导全民阅读。 3.传统图书与电子图书的相互融合对图书销售的促进。随着科技的不断发展，在网络环境的背景下，公司如果能及时开通专门网站，开设网络图书资源频道、网络图书业务等，增加公司销售的品种和种类，并尝试建立电子商务 B2C 等业务，全面拓宽图书的销售渠道，为黑龙江开放图书销售有限公司带来新的商机。 4.资源优势方面。黑龙江开放图书销售有限公司主要为黑龙江省开4放教育服务，目前全省开放教育教学点共有 101 个，分布于全省各地市县。且学生绝大多数分布于农村或者是林区，由于地理环境资源环境有限，所以对于纸质图书的需求更加强烈，为公司提供了广阔的
7、商机。 五、图书管理行业威胁 1.民营书店的威胁。目前图书市场日趋成熟，竞争也十分激烈，很多民营书店也想在承认开放教育图书方面分得一份蛋糕，都纷纷打出价格战，图书的折扣越来越大。 2.盗版图书的威胁。在图书市场上，很多图书都受到了盗版图书的威胁，特别是在全国各地开放教育学生都使用的中央电大出版社出版的很多种图书，例如开放英语等图书都面临着受到盗版图书的威胁，某些地方的图书订购率逐年下滑。 3.网络图书资源的威胁。由于广播电视大学的教学形式是“三网”即（天网、地网、人网）合一。所以无论是在国家开放大学（中央广播电视大学）的网络教学平台上还是在黑龙江广播电视大学的网络教学平台上，都有丰富的教学资源
8、来指导学生的自主学习。以及学生利用网络平台学习的普及率逐年提高。学生通过网络资源就可以充分的学习，导致一些学生不愿意在订购纸质图书。 4.替代品的威胁。随着电子技术的不断发展，电子图书的迅速发展，导致了纸质图书在市场上的销量不断下滑。 5.政策的威胁。 黑龙江开放教育的招生及教育的相关相关政策具有变化性，并且全省 101 家各地市电大教学点在政策上也具有差异性，均造成了公司在图书的销售渠道和策略上面临着未知的变化。 5六、结论 综上所述，在 21 世纪电子商务飞速发展的今天，在新的形势下，只有结合自身特点，建立一套适合市场经济发展的图书管理体制与图书管理制度，才能顺应时代的发展，为开放教育、终身教育事业的健康、快速发展作出相应的贡献。 参考文献： 1刘庆林.网络环境下高校教材管理工作的信息化建设J.中国管理信息化.2012（12） 2弗雷德.R.戴维.战略管理（第八版） M.北京：经济科学出版社，2001 3李俊卿.试论新疆巴州奠定开放教育教材管理的问题及对策J.新疆广播电视大学学报.2011（1）
