1、1南村镇：鲶鱼来，格局变大量企业的入驻，为该镇创造了丰富的就业机会，当地人稳定的收入则为化妆品消费提供了基础。据粗略统计，不大的南村镇养活了 10 家以上的化妆品专营店。而随着鑫利的入驻，旧格局正被打破。 中国有 N 个南村镇，广州番禺有南村镇，山西广灵有南村镇，河北石家庄也有个南村镇。我们本月走访的南村镇，则位于全国百强县山东平度境内。 在平度下辖的 12 个乡镇中，属毗邻青岛的南村镇最为富有。资料显示，耗资上亿元兴建的南村工业园区，聚集了海信空调、韩国庆南毛织、日本新汉邦食品等超过 100 家内外资企业。 大量企业的入驻，为该镇创造了丰富的就业机会，当地人稳定的收入则为化妆品消费提供了基础
2、。据粗略统计，不大的南村镇养活了 10 家以上的化妆品专营店。去年底，总部位于平度的鑫利化妆品连锁（现已更名为时尚女友，以下均使用新名称）下沉至该镇，一举打破当地专营店竞争格局。如今，其正计划再在当地开一家面积更大的店。这条“鲶鱼” ，注定要让一些人心神不宁。 新人来了争上游 到了陌生地，想直观地了解当地化妆品零售基本格局，最好的方法就是做“街访” 。在南村镇，记者向多名女性路人询问“平时都去哪里买化妆品” ，80%的人提到了“时尚女友” 。追问原因，则大都称“他们家便2宜，活动多” 。 事实上，如果早些时候来南村镇，我们会得到完全不同的答案。据当地人透露，时尚女友开业前，马路斜对面的凯丽化妆
3、品超市才是南村镇生意最好的化妆品店。2012 年 10 月，时尚女友从平度城区下沉到南村镇，开业第一天就卖了 35000 元的货。之后经过数月追赶，时尚女友最终替代凯丽，上升成为当地生意最好的化妆品店。 因为时尚女友在平度就是采用雅丽洁模式进行经营，名品低价策略很自然地延续到了南村店。不可否认，该策略不仅在城区有市场，在乡镇同样深受消费者追捧。时尚女友南村店对面卖家具的张姓老板娘就明确告诉记者，因为时尚女友月月推出活动，价格比周边店卖得便宜，她现在购买化妆品只去时尚女友。 时尚女友连锁总经理艾文透露，目前其南村店的月销已基本稳定，可以做到 15 万元左右，若是赶上乡镇赶集的日子，日销能够达到
4、7000元。正是这样利好的消息，让艾文觉得南村镇的市场潜力还有的挖，继而心生了再在南村镇加开一家大店的念头。 旧老大寻求改变 相比时尚女友的“神气” ，南村镇昔日的老大凯丽则显得有些落寞。自时尚女友来到南村镇后，凯丽的平均日销从过去的 3000 元直降到如今的 1000 多元，只有遇上乡民赶集时才能达到过去的水平。这让在南村镇开店长达 18 年之久的凯丽老板朱丽（化名）深感压力，这是其过去不曾预料到的。而随着同行竞争较以往加剧，朱丽感觉自己门店的利润也开始出现下滑。 3消费者的需求升级，也让朱丽重新警觉起来。 “与以往相比，乡镇消费者的品牌意识有了明显提高，这直接对我们的产品和品牌选择提出了更
5、高要求。 ”而现实是，凯丽店内经营的基本全是本土品牌，尽管这些本土品牌都还算有名气，但时尚女友在这方面明显要技高一筹，增加了多个走大众路线的国际品牌，给了消费者更多选择的机会。 怎么办？“只能改变。 ”朱丽称。 如今，朱丽开始在店内增加免费化妆及修眉服务。对于促销的推广力度，其也更加规范和加强起来。而回头看其店内货品的整体陈列水平，明显较过去有了提高。朱丽希望尽快摆脱过去粗放式的发展模式，通过类似一点一滴的迟到的改变，来重新找回失去的生意份额。不过她也坦言，这些改变虽然带来了一些效果，但相比时尚女友系统的促销活动，凯丽还有很大差距。 多数店只为谋生，没有太多追求 上面只是老大和老二的故事，事实
6、上，除了这二者，南村镇还同时存在着大约 10 家大小不等的化妆品店，包括晨悦、百汇洗化、玉洁、新女性、欧芙兰等。从某种程度上可以说，这几家门店是目前中国大部分乡镇化妆品店的代表：没有名品，品类单一，少见彩妆，没有好的陈列，缺乏有效的促销，依靠老板娘一人卖货。 记者探访晨悦化妆品店时看到，该店只有玉兰油、妮维雅、隆力奇三个品牌叫得上名字，其他都是些不知名的高利润终端品牌。老板张花（化名）介绍，她在南村开化妆品店已有十年之久，平时基本不做数据统计。只为养家糊口的她， “今天挣的钱明天就用了” ，以至于她自己并4不太清楚每年具体能有多少利润。不过每天的粗略经营数据，她还是清楚的， “平时店子每天大概
7、能卖 500600 元，遇上集市人多的时候能卖1000 元。 ” 剩下几家化妆品店，跟晨悦没有太大差别。 除了这些纯粹的化妆品店，同很多乡镇情况类似，南村镇还有大量“混搭店” 。比如尚秀、小薇、美丽人生这几家店，店内既卖化妆品，又卖服装和饰品，同时还提供美甲等收费服务。朱丽告诉记者，这是南村镇普遍现象，混搭的模式反倒更容易助其在镇级市场生存下来。 总体来看，更多旨在糊口的小店铺和混搭店铺还停留在走一步看一步的消极层面，他们习惯了一成不变，习惯了做熟人生意，却随时面临被淘汰的可能。因为市场会随时发生改变，等到时尚女友第二家门店在南村镇开业时，这里或许又是另一番景象了。 与此同时，一些大型超市的下沉也在加速这种改变。朱丽称，利群超市如今已经成为继时尚女友和凯丽之外，当地多数人选购护肤品的第三个站点。在这里，玉兰油、相宜本草、美肤宝、丁家宜、佳雪、大宝等品牌正被大量分销。
