1、1企业中应收款的风险分析与防范摘 要 应收账款是企业资产的重要组成部分。收账款的快速增长扩大了销售，给企业带来了利润，同时也带来了风险，如何管理这些风险，现已经成为企业经营管理活动中的重要部分。 关键词 应收账款 风险管理 内部控制 信用体系 应收账款是指企业对外销售商品、提供劳务等应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分。应收账款风险是指应收账款的资金成本、管理成本以及到期未能收回产生的损失，包括机会成本、收账费用、坏账损失。 一、应收账款管理存在的问题 应收账款是把双刃剑，一方面扩大销量，降低库存商品积压，增加利润；另一方面又占用企业大量资金，严重影响企业资金周转，增大应
2、收账款风险，利润并不一定随销量的增加而增加。部分批发企业销售有大幅度增长，但利润并未同步增长，甚至变小，这是由于毛利随销售增长了，但收账费用、坏账损失增加了，销售的盲目增长并不能带来更多的利润。应收账款对商品流通企业尤其重要，商品销售了，形成应收账款，金额大、时间长；采购商品时，无钱付款，难以及时进货，严重影响正常生产经营，降低盈利能力，甚至可能拖跨企业。 二、原因分析 （一）经营理念不恰当 2目前市场竞争激烈，对于商品流通企业来说，没有销售，企业就没有利润，就不可能生存发展。导致部分企业领导片面追求销售，形成重销售轻收款思想。认为只要有销售，自然有利润，未意识到应收账款存在的风险，防范意识淡
3、薄，轻信一些顾客的空话，盲目赊销，坏账随之产生。 （二）内控制度不健全 部分商品流通企业提出减员增效，简化手续，提高效率，本意是减少支出，提高效益。但过犹不及，人员过少，手续过于简单，产生消极影响。 （三）信用体系不完善 信用体系未在全国范围内建立，不能公开化，网络化。 企业向远方的客户赊销商品前，对其信用状况不了解，无信用体系可查，生意是否做，只能凭感觉走，不做，失去客户，丧失获利机会；做了，要面临应收账款风险，可能收款困难，可能部分货款甚至全部形成坏账，对企业又是损失。 应收账款风险独立于企业意志之外，具有客观性，不能彻底消除。应收账款风险管理目的是降低风险，提高经济效益。 三、如何降低应
4、收账款风险 （一）更新经营理念 现在商品流通企业销售难，收款更难，处于两难中。企业要生存发展，就要克服困难。销售、收款是相辅相成，都不能忽视，重视销售的同时，也要重视收款。应收账款只是账上反映的资金，自己不能控制，3急需使用时，难以立即到位。应收账款及时催收，把账上的资金变成手中的资金。 利用赊销扩大销售时，不盲目追求销量，既要看到毛利的增加，也要看到成本费用的增加，特别要考虑到应收账款风险，综合考虑收入、成本、费用、损失，争取企业利益最大化。 （二）健全内控制度 建立严格的赊销授权批准制度。明确审批人员对赊销的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施，规定经办人的职责范围和工作要求。赊销
5、审批可适当分权，金额小的，可由员工办理，金额大的，由部门经理审批，金额特别大，由总经理审批。审批人的责任与其权力相适应。 建立良好的催收制度。是指客户到期未付款甚至拒付时，企业所采取的策略和措施，并明确执行措施的具体部门员工，执行过程及结果的监督评价部门。及时分析应收账款的账龄结构，对逾期长，金额大的客户重点管理，采取有力的催收措施，促进应收账款及时收回。 建立合理的激励制度。对部门员工制定恰当的应收账款管理标准，如资金回笼时间，收账费用高低，坏账损失比例等，奖优罚劣，调动员工的主动性。 临近到期日，销售人员提醒客户准备付款，随后以开发票为借口，提出付款要求。对过期较短的客户，可以发信函，措辞
6、婉转地催款，与客户保持良好关系，避免失去这一市场。对过期较长且有能力还款的客户，写信至电，频繁催款；如果对方确有暂时困难，可采取适当延期等4措施，帮助对方度过难关，稳固与该客户关系。对过期很长的客户，采取强力措施，如诉诸法律等。 （三）完善信用制度 企业应记录客户信用，建立客户信用档案，并定期更新。赊销前，查询前期信用记录，信用好的，继续保持密切的商业往来；反之，少赊销，甚至概不赊欠，现款交易。 降低应收账款风险需要多方面的工作。首先树立恰当的经营理念。其次参考同行经验，结合企业的客观情况，建立适合本企业的内部控制制度。内控制度只能借鉴他人经验，企业有行业、地区、规模等差异，各有各的特点，不能生搬硬套。再次贯彻执行好内控制度，执行内控制度注重细节，根据执行情况，以及内外环境变化，对内控制度进行适当改进。应收账款风险管理要事前、事中、事后控制。事前，有完善的制度应对将要发生的应收账款，评估应收账款的风险高低；事中，在信用期内，从各种渠道对客户跟踪了解，评估风险是否变化；事后，对逾期的应收账款采取合适的催收措施，同时总结经验。 参考文献 1张大田.浅谈应收账款风险的防范.现代物业.2009（4）. 2中国注册会计师协会.财务成本管理.北京：财政经济出版社.2011.
