十年磨一剑 实践铸就供暖业界传奇.doc

1、1十年发展金属照片华丽蜕变 首届加盟商交流大会圆满落幕河南商丘高科创新科技发展研究所成功了，金属照片火了。 早在 2013年的 10月 25日的济南展会上，记者就接到了河南商丘高科创新科技发展研究所张银生总经理的邀请，参加公司于 2014年 1月 2日举办的“2014 年首届高科金属照片全国加盟商交流大会” 。2013 年 12月 31日，记者踏上了开往商丘的火车，参加高科金属照片这场年度盛宴。总部装修扩建美轮美奂 新增产品涉足家装、广告领域 2 日，上午 9点，记者来到商丘高科创新发展研究所总部。整个 4楼 1200平的面积，都是办公区。接待室、工作室、会议室、总经理办公室、产品展示厅，很明

2、显重新装修后，办公区域规划非常明确。这也充分说明，公司已经走上正轨，工作也越来越细致化。 虽然新办公楼的面积足够大，但是近百位加盟商齐聚在这里，也显得很拥挤。走廊、接待室、产品展示厅，都能看到加盟商三五成群的在一起聊着，纷纷赞叹总部的变化如此之快，有的加盟商说：“我去年来时就几间办公室，这次来，感觉完全像变了一个公司。 ”有的加盟商则说：“听张总说，这次装修投入近 40万元，而且总部增加了家装产品。看来总部新的一年要加大投入了，产品多了，卖点也就多了，这对咱们加盟2商可是好事啊！” 在产品展示厅内，记者见到了商丘高科创新科技发展研究所几乎所有的产品，不仅加盟商在这里仔细观看，还有很多意向客户也

3、在这里，听着工作人员的讲解。在最显眼的位置，记者见到了公司新推出的产品金属电视背景墙、金属吊顶等。公司经过不断研发，终于将金属照片技术与现代家庭装修相结合，推出了这款独一无二的产品。它可以把自己喜欢的图案，比如婚纱照、儿童照、全家幅照片、风景等个人喜欢的图像都可以印在上边，当做电视背景墙。不仅如此，房间的吊顶也可以做成这样的效果。 人工贵、装修麻烦、时间长褪色、色彩单调、脏了不易清理，这些问题着实困扰了很多人。用金属照片做电视背景墙和吊顶，就可以有效避免这些问题的出现。据工作人员介绍，一面十多平方米的电视背景墙，装修公司人员只需要 30多分钟就能装好，不需要什么技术。不怕晒、不褪色、不怕水，脏

4、了还可以擦，清理起来非常方便，只要是金属照片有的特点，它都具备。面对电视背景墙的样品，加盟商个个都露出喜悦的笑容。 “现在家装多火啊，没想到总部推出的产品还能涉足这个领域啊！听了工作人员介绍，咱们产品还特别有优势，这次算是没白来，等走的时候，就带些样品回去，肯定错不了，又多了一款赚钱的产品啊！”加盟商说。 四川加盟商千里迢迢参会 经营公司 30年认准金属照片项目 在产品展示厅内的金属照片样品前，有一位加盟商，在与其他人热3情的交流，很多加盟商都在向他请教销售的经验，记者也趁机采访了这位加盟商。 记者：“您好，请问您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江泽辉，老家在四川的。这次受到张总邀

5、请，来参加 2014首届高科金属照片加盟商交流大会。 ”记者：“江先生，那您加盟多长时间了，当初又是通过什么途径知道商丘高科金属照片的？”江泽辉说：“我是通过网络了解了高科金属照片，随后和公司工作人员取得了联系，于2013年 1月中旬实地考察了总部，样品、生产车间都没问题，当时就交了定金。2 月份，总部派工作人员到我那调试设备，自己亲自上手，做出成品后，就开始正式投入生产了。 ”记者问：“您之前是做什么的？为什么要选择高科金属照片，现在经营的怎么样？”江泽辉说：“我以前是开公司的，说实话，高科金属照片，我一看就知道它有非常好的市场，知道消费者最需要什么。黑白电视机就是被彩色电视机取代，纸质照片

6、将来一定同样会被金属照片所取代。因为对金属照片优势比较了解，所以在当地只要是我亲自跑的影楼合作的成功率都在 80%以上，每个影楼一年纯利润在 3万元以上，一个县城有 10家影楼，一年就能赚到 30万元。”记者：“影楼好谈吗？有没有什么技巧与大家分享？”江泽辉说：“没有什么好谈不好谈，影楼老板都是把利益摆在第一位，他们深知金属照片要比纸质照片赚的多，你只要把金属照片的优势介绍到位，然后带着技术人员上门把样品摆到影楼，并承诺，出现任何质量问题免费退换，我想没有哪位老板不会接受。 ” 加盟商交流大会精彩纷呈 4记者现场采访感触颇多 2014 年 1月 2日，下午 2点，首届高科金属照片加盟商交流大会

7、在商丘市东方锦江大酒店开幕。出席大会的嘉宾除了有全国多家经济期刊类媒体记者外，还有商丘市政府部门的相关领导。 张银生总经理首先代表商丘高科创新科技发展研究所的全体工作人员致欢迎词。张总说：“公司成立至今已有近 10年的时间，全国招商才近 2年。虽然时间短但却取得了喜人的成绩，今天来到会场中的百位加盟商就说明了我们的努力没有白付出。总结过去，展望未来。新的一年，公司成功注册了金生缘商标，并且加大宣传力度，准备在央视打广告做宣传。只有加盟商赚到了钱，公司才能长远发展，立于不败之地。公司目前已有明确规划，2015 年，将实现全产业链升级，包括板材、墨水、纸张、边框、配饰、设备，全方位实现自有化生产，

8、做出最优质最便宜的耗材，让加盟商利润最大化。请在座的各位加盟商放心，公司会全力扶持各位，让我们大家共同创造财富，像这样的加盟商交流大会我们也会一直办下去，希望第二次交流大会，我们再聚首。 ”张总的话，没有华丽的辞藻，也没有过分的修饰，从他的话语中，我们能感受到一个实实在在的老板的内心发言。 接下来进行的就是大会的主题，加盟商分享自己的成功经验。首先上台的是安徽宿州加盟商周天衢，2012 年 3月到公司考察，因为自己还有个电子产品工厂，所以考察之后，直到，9 月才开始正式操作，目前已经与 40家影楼合作。说到经营方法，周天衢说：“就是软磨硬泡，带着产品，相框、版画，凡是能带的都带，找影楼老板，一

9、次不行就两次，5总之，我们当地的大影楼半个月就能被拿下来，小影楼去一次几乎就能谈成。 ” 崔洪福是厦门加盟商。2012 年初来厂考察，半年后开始做金属照片。说到他的销售经验，堪称一绝。崔洪福开始并没有马上找影楼谈合作，而是买了 5张手机卡，在网上查询厦门所有影楼电话之后，以顾客身份给影楼打电话，并专门提出就要金属材质的婚纱照片。刚开始影楼自然不知金属照片为何物，但是一个月之内，居然有四五个客户咨询，这自然引起了影楼的重视。等到崔洪福拿着金属照片上门谈合作时，自然就由被动变为主动。这招果然奏效，不到一年的时间，崔洪福就谈成了 100多家影楼，在来参加加盟商交流大会前，他已经熬了好几个通宵。 河北

10、唐山王经理说加盟后利用此技术主要做的是楼牌、广告牌、装饰画，并且与殡葬公司合作，做墓地照片等。王经理说：“本来现在年终岁尾，手头就接到了不少订单，不想来参会了。但是张总打电话非要过来，今天在这看到有这么多加盟商，都在做金属照片，我就是想告诉大家，其实不止影楼我们可以做，工艺品、室内外广告都可以做，现在连家装我们都可以做。我想，在总部带领下，只要大家发挥聪明才智，我们的市场一定会越做越大。 ” 河北省张家口代理商李惠强今年只有 28岁，但是人生经历却非常丰富。因为对摄影非常爱好，在北京上学期间就创办了属于自己的摄影工作室，回家后在当地电信公司上班，这期间又奔赴广州批发手机回当地卖。2009 年初

11、，李惠强辞了电信公司的工作，开了一家名叫恩泽的婚庆店，凭借灵活的经营，精湛的摄影技术，恩泽婚庆经过一年的时间打出6了自己的知名度。不肯守旧是李惠强做事的特点，他一边经营婚庆店一边上网寻找新的项目，经过对比，高科金属照片很快走入李惠强的视线中。通过电话与工作人员的咨询，李惠强于 2013年 7月 14日，到高科金属照片总部进行了考察，产品质量、销售方法、跟踪服务都令李惠强非常满意，9 月份便与公司签下合同正式投入生产。在台下记者采访李惠强时，他说：“从 9月份到现在，我的销售总额在 10万左右，很多人都很诧异，刚开始我就能做这么好。其实不奇怪，我敢于铺货，而且都是免费的，每个影楼都放至少 12款

12、产品，刚开始做的时候害怕没有活，现在是做不完啊！前一段时间我刚把婚庆店兑出去，说实话有点舍不得，但是没办法，毕竟金属照片这个项目是一个持久的项目，可以一直做下去。总部这个会开的太好了，让我增长了不少见识，这次回去我也打算做个展示厅，再引入总部新推出的家装产品。 ”（注：因为篇幅有限，还有很多加盟商精彩发言不能一一列举。 ） 设立大奖加盟商获实惠 交流大会圆满落幕 大会接下来进行的是现场抽奖活动，为了让各位加盟商得到实惠，总部设立了 3名三等奖，2 名二等奖，1 名一等奖和 1名特等奖，奖品分别是 1332元、3040 元、4012 元和 5020元的板材。张总说：“之所以把板材当奖品，就是与这

13、次大会主题相吻合，如果单纯的发钱，有点太俗了，这就失去了这次大会的意义。除了设立这些奖项之外，凡是在场的加盟商，每人都获得 520元的材料。 ” 大会最后，由商丘高科创新发展研究所殷总监做总结发言：“高科7金属照片能够取得今天这样的成绩，在座的各位加盟商都是见证者也是参与者。今天各位能够齐聚一堂，大家就像亲人一样。各位请放心，新的一年，总部力争把所有材料降至最低，总之就是为了压低成本，把各位加盟商的利润实现最大化。同时，总部还要增加定期回访的次数，及时解决技术瓶颈、市场开拓等问题，使各位加盟商放心经营，绝无后顾之忧。总部愿与各位加盟商携手发展，共同攫取金属照片上的财富。 ” 金属照片全国加盟连

14、锁总部 商丘市高科创新科技发展研究所 商丘市高创影像科技有限公司 咨询热线：400-608-0370 项目咨询：0370-2940888/999 材料定购：0370-2940777 车间电话：0370-2940666 市场部：0370-2940555 加盟商后期维护热线： 0370-2940111/222/333 服务品质投诉：0370-2940000 传真：0370-2921818 手机：13462787336（张经理） 15836891021（王经理） 15517037388（高经理） 13837016056（殷总监） 8网址： 地址：河南商丘归德南路 19号 乘车路线：火车站乘坐 15路、16 路公交商丘日报社下（对面院内）