1、1在平稳冷静中发现契机 夏季创业大家要注意什么适逢夏季，到了投资选项的平台期，在这个阶段，新老项目都趋于稳定，经过了春季创业热潮的洗礼，企业都赢得了一部分客户，并发展一部分潜在客户群体。很多企业选择着力培养已经建立的市场，完善营销体系，而适当减少市场开拓力度。 “以稳为主，稳中求变” ，是企业在这个阶段市场建设的主要思路。 在这个阶段，很多投资者也都处于观望状态，以稳为主，不会轻易出手投资。一些有经验的选择者利用这段相对稳定的时间观察和仔细考量半年来大小项目的市场价值和发展前景，也对自己的投资能力和项目操作能力进行深入的评估。力图在众多项目中找到风险相对较低、后续保障好、投资回报率稳定以及适合
2、自身条件的好项目。可以说，在这个阶段， “冷静思考，细致评估”是投资者的主要思路。 在企业以稳为主，投资者偏于冷静的投资氛围下，市场也趋于平静，但平静也不等于平淡，有很多项目还是抓住了这个阶段特有的契机，及时的树立自己的品牌形象，用鲜明的产品特色和项目优势吸引投资者。诸如，一些应季消夏产品、驱蚊虫产品、街头娱乐项目、儿童娱乐产品、旅游产品、安防产品以及适合摆摊经营的特色实用小产品和小型家居用品等都备受青睐。这类产品在保证质量、足量供货的前提下，投资者都可以获得稳定的回报，而且风险率也比较低。具备诸多优点的同时，这类项目也属于小、快、灵的项目，如果选择项目、产品不当或经营方法2欠妥，就可能出现销
3、售不畅和产品滞销、积压的情况，进而造成损失。从另一方面来讲，这类项目往往同质化比较严重，一款产品可能有多个厂家或多个经销商在做，这就导致投资者在经营时，在有限的区域内，出现一个甚至多个竞争者，如果投资者经营经验相对较少，缺乏销售经验的话，就会造成销售不畅。 因此，投资者在选择这类项目时要注意以下几点： 1、因地制宜，不盲目跟风。对于销售经验欠缺的小本投资者来说，看着人家卖什么自己就卖什么是最省时间，也是最稳妥的，但这种跟风要跟得“准” 、跟得“快” 。要跟风首先要多观察，有的产品卖得火，如果要跟风就要考虑你和他这之间的距离，如果离得太近，再好的产品消费者的购买能力也是有限的，而且这类产品很多都
4、是卖个新奇或急需，有的产品三两天、甚至一周的时间就过气了，你再去卖就是强弩之末，很多人的需求都没有了，再好的产品别人也就是走走看看。 2、要懂得及时更新产品。季节性产品的更替速度都比较快，很少有产品一卖能卖几个月。因此，及时更新货品就变得十分关键。这就要求小本投资者有着敏锐的眼光和信息收集能力，要利用多种渠道了解最新的项目信息，比如网络、广播、电视、报刊杂志等等。了解了信息还要学会鉴别，不能做到慧眼识金，眼光也要独到，要能看到别大多数人忽略的潜在好项目，找到好项目，及时上马，赶在别人前面把货品进来，第一时间卖出去。 3、要学会节省成本。有的小本投资者在投资时不注意成本节约，看到好的产品立马就大
5、批进货，甚至不惜高昂的运输费用来进货。这都是3不可取的，因为像这类产品多半属于快消品，进货和出货的频率都比较快，如果大量囤积，无异于给自己背上了潜在的成本压力，一旦销售不畅，那么就是“赔了夫人又折兵” 。因此，在进货时，要步步为营，一步一个脚印的，一个台阶一个台阶的上，卖完这五箱再跟进十箱，只要你安排有序，不仅不会耽误你的销售，反而事半功倍。 除这些小、快、灵项目之外，在这个季节，我们不能不专门提一提一些传统的餐饮项目，也就是我们每个人都光顾过的路边摊。因为温度允许，这些看似不起眼的项目在夏季也彰显了其生命力。周末逛街，谁热了不吃冷饮，饿了不吃碗拉面，你看步行街两侧，公园门口，卖冰糕的、烤串的
6、天天都乐呵呵的赚钱，一个夏天下来，绝对不少赚。 在本刊读者群中，就有很多读者常年操作这类项目，你说他们是大老板，他们不是，但他们的钱一点都不少赚。相比操作一些专业性强，需要开发市场的大型项目来讲，这些项目更快、更灵活，只要味道好、干净卫生，保证你的小吃摊前天天爆满。有的投资者可能会说，做这样项目是比较灵活，但不是长久之计，三五年可以，谁能干个十年八年的。错了！关键看你怎么去做，你这个月卖这样，下个月卖那样，下个月你在推出个小系列，多整合几个特色的小吃，保证你的摊前人不会少。你要记住，你做的生意就在别人的嘴里，多有几个好吃的，谁都愿意来你这个光顾。时间长了，你有回头客了，可以租个小档口，稳稳当当的坐下来卖，把摊子上的东西搬到台面上，体面有档次，还可以吸引更多的顾客。这样的小摊生意，只要你花样翻新，不断迎合食客们的胃口，一样可以赚钱。 4在企业以稳为主，投资者普遍观望的大背景下，一样有着我们可以发现和把握的机遇，机会只留给懂得发现的眼睛，希望大家积极行动起来，早日收获属于自己的第一桶金。本刊读者创业俱乐部也欢迎广大读者朋友通过各种联系方式同本刊进行交流，把你的想法和经验告诉我们，让我们共同学习进步！ QQ：924050110 180365322 QQ 交流 3 群：158735656 电话：0431-85889214 85889012
