商场五一劳动节活动策划书.docx

1、商场五一劳动节活动策划书商场五一劳动节活动策划书（一） 主题：购物三天乐，天天都快乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：xxx 的目标消费群 三、促销时间：20xx 年 x 月 x-x 日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高 xxx 在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重

2、优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐 七、促销产品：DEBEST 各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示 DEBEST 品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活

3、动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积 300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一三天，指定产品均享受五一快乐价！新品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满 200 元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性

4、消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 温馨提示：到 xxx 专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖价值 400 元的美容护肤品（也可用价值比较高的 xxx 产品替代） 二等奖 DEBEST 彩棉内裤一条或等值 DEBEST 产品 三等奖 DEBEST 袜子一双或等值 DEBEST 产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、

5、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 九、大型促销活动准备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动 DM 单页； 2、活动点于 4 月 30 日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并

6、烘托主题活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X 展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证 50 平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建 T 型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T 型台周围放几个模特，花车 10-20

7、节围在周围.货品全部放在花车与 T 型台之间.现场所有能利用的地方都要有 xxx 的广告喷绘，以制造良好的现场氛围. 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发 DM 单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有 DEBEST明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，DE

8、BEST 各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 商场五一劳动节活动策划书（二） 活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在 x 月 xx 日到 x 月 x 日期间，凡在某超市各分店购物满 300 元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受海的味道 特等奖 2 名 （5 个店共 10 名）各奖海南四日游名额一个 一等奖 3 名（5 个店共 15 名）各奖美的吸尘器一个 二等奖 10 名（5 个店共 50 名）各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖 100 名（5 个店共 500 名）各奖柯达胶卷一卷 二

9、、服装打折自己做主 在 x 月 xx 日到 x 月 xx 日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到 2 折。三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极） 二重奏：二十万积分卡顾客五一倾情大回馈 x 月 xx 日至 x 月 x 日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：开心购物幸运有您 x 月 x 日至 x 日，一次性在某超市购物满 30 元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖

10、品有：精美盒纸、1 公斤大米、500ML 食用调和油。 四、超市五一部分特价商品：（略） 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有） 商场五一劳动节活动策划书（三） 活动背景分析： 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升 XX 商城的企业形象及以文经商的特点，XX 应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，

11、真正意义上从社会角度提升 XX 的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一、系列活动主题： 1。 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2。 心系千千结，十万爱情大展示 3。 迎五一旅游大礼回馈会员 4。 春季时装周 5。 打折促销活动 6。 印制 XX 商城精品购物指南春季版一期 二、活动时间： 1。 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx 年 5月 1 日 5 月 5 日 2。 心系千千结，十万爱情大展示：20xx 年 5 月 1日 5 月 5 日 3。 迎五一旅游大礼回馈会员：

12、20xx 年 5 月 1 日 5月 7 日 4。 春季时装周：20xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日 5。 打折促销活动：20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 三、系列活动范围：XX 商城及八一店、XX 购物广场及北园店 四、系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升 XX 商城人气，创造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5 月 1 日 5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商

13、品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 12000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX 不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000 20

14、000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8。5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） 商场五一劳动节活动策划书（四） 活动内容： 爱情专线 尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展示为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。