市场营销专业职业资格认证模式创新与实践.doc

1、市场营销专业职业资格认证模式创新与实践摘要：针对市场营销专业的特点，学校应对以“课程置换”的方式进行职业资格认证模式的创新进行深入研究，采取个性化分析、合理确定选题、深入企业调研实践、撰写市场营销计划书、进行测评认证等五个步骤开展应用型本科 CMAT 认证，并对实施效果和应注意的事项进行探讨，积极探索在本科院校有效推行“双证制”的途径。 关键词：市场营销专业；职业资格认证；CMAT 认证；课程置换；应用型本科 近年来，市场营销一直是人才市场招聘的热门专业，全国已有 515所高校开设了市场营销专业，且每年以 10%20%的幅度增长，因此，营销人才既有良好的就业前景，又面临巨大的就业竞争压力。为适

2、应企业用人制度对营销执业资质的要求，许多应用型本科院校开展了职业资格认证，针对实际情况，采用最优的认证模式进行培训，提高“市场营销经理助理”资格证书的含金量，是高校市场营销专业有效实施“双证制”的重要保证。 现行 CMAT 认证模式分析 市场营销职业管理人员执业资质规定了三个等级：市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理。市场营销经理助理是企业的基层管理人员，协助部门经理完成日常的事务性工作，是营销专业毕业生最先从事的职业岗位。 现有的市场营销经理助理资格认证考试（简称 CMAT）在分析市场营销经理助理的素质、知识和能力要求的基础上，确定综合知识与能力考核的内容，主要由营销原理和营销实务两

3、个模块构成。经理助理级别的评定方法采用百分制，成绩 60 分以上为合格，采用闭卷笔试形式。目前，CMAT 助理认证已在全国多所高校举办，来自各个专业的大学生和社会学员通过认证已在市场营销经理助理的职位上发挥作用。 对于市场营销专业的学生而言，在大学期间已学过 CMAT 培训的两个模块的理论知识，90%以上的学生希望通过 CMAT 认证，提升实践操作能力和解决企业实际问题的能力。以“课程置换”方式进行 CMAT 认证模式的创新，是将营销理论与实践有机结合，在市场营销专业实施“双证制”的新尝试。 市场营销专业开展 CMAT 认证的模式创新 从 2009 年开始，经教育部考试中心和中国市场学会批准，

4、我校市场营销专业的学生申请市场营销经理助理资格证书无须参加 CMAT 考试，而是以“课程置换”的方式，考核评估依据学校教务处开具的该学生市场营销学 、 商务谈判 、 营销策划 、 市场调查与预测等市场营销专业课程中任意一门课程的校级考试成绩为准（课程考试成绩不能低于60 分） ，同时撰写一份营销计划书 ，经过评审合格后即可颁发证书，其认证培训的流程如图 1 所示。 该模式是学生在指导教师的指导下制定调研计划，设计调查问卷，收集企业第一手资料，处理和分析数据，利用所学的理论知识，结合实际撰写营销计划书 。能够锻炼学生的市场调查和综合分析能力以及解决企业实际问题的能力，还可以提高学习兴趣，为以后的

5、专业学习打下良好的基础，真正达到“以考促学”的目的。 市场营销专业以课程置换开展 CMAT 认证的实践 黑龙江科技学院是应用型本科院校，市场营销专业采用“3+1”的人才培养模式，注重学生职业营销技能训练，实施了“课程置换”的 CMAT认证新模式。该项目从第四学期的第 14 周开始，二年级的学生已有市场营销学 、 现代推销学 、 消费者行为学等专业课为基础，CMAT 认证相当于本科生的学年论文，学生按指导教师的研究方向自主选择导师，实行“一对一”的指导。具体步骤如下。 进行个性化分析指导教师要让学生写一份职业生涯规划，并对自身的成长经历进行描述，对性格特征、处事风格、兴趣爱好进行自我剖析，通过对

6、学生的深入了解，为其大致选定某一个行业的研究方向，指定参考书目，制定为期 3 个月的认证实施计划，让学生上网收集相关资料，加深对选题行业的认识，最终确定个性化的 CMAT 专业学习计划。 合理确定选题研究选题是营销计划书能否顺利完成的关键，好的选题可使学生的调研容易实现，资料的收集和写作相对容易。一般先针对企业的热点和难点问题，提供若干选题方向由学生选择感兴趣的专题，也可自由选题；确定选题后，要向指导教师上交 68 篇相关参考文献资料；教师根据学生的实际情况，将选题细化为宜于调查研究和可操作的子题目；子题目确定后，学生围绕课题进行相关理论的学习，拟定调研计划并收集相关的二手资料，研究选题一般在

7、第 17 周之前完成。 深入企业调研实践分为两个环节，第 17 周由指导教师进行集中辅导，对营销计划工作表和营销计划决策指南进行讲解和指导，并对企业调研工作进行前期准备，如明确调研计划、设计调查问卷、了解与企业人员接触的注意事项等。这个环节中确定调研企业很重要，可通过实习基地或由学生自主联系；第 18 周进行集中调研，教师可通过电话或网络进行全程指导，学生在获取第一手资料后，可以利用暑假实践机会深入了解企业，以便做出有针对性的营销计划。学生的资料整理、数据分析等研究工作可以在暑假期间独立完成，指导教师要与学生及时沟通，给予指导。 撰写市场营销计划书市场营销计划书的撰写在第五学期的前 5 周完成

8、，利用课余时间。学生将市场调研报告和已完成的营销计划工作表和营销计划决策指南交给指导教师，根据营销计划写作大纲的要求，师生共同确定写作提纲，按照市场分析、营销策略和行动计划三部分内容进行撰写，字数要求在 3000 字以上。数据要利用统计学软件和图表进行处理。报告结构要完整，分析要充分，选择同一企业不同题目的学生可以互相研讨。指导教师要对学生的报告提出修改意见，对提交的营销计划书进行最后把关。 进行测评认证在 9 月末，汇总学生置换课程的考试成绩，并到教务处盖章后，将考试成绩单、学生的营销计划书和认证费统一交到中国市场营销资格认证培训办公室，由中国市场学会指定行业内知名营销专家组统一进行评审，成

9、绩合格者颁发“市场营销经理助理”资格证书。美国市场管理协会（AMMA）营销人才评价标准已与 CMAT 评价标准达成互认，通过 CMAT 考试的学生还将获得 AMMA 证书，CMAT-AMMA 联合认证更能体现证书的国际性、发展性和应用的广泛性，具有更高的获取价值。目前，我校已有多名专业学生选择“课程转换”的认证模式，选题涉及连锁经营、零售、轿车市场、消费品市场、网络营销等不同领域，完成了营销计划书的写作，达到了预期的效果，对提高学生的营销技能和分析问题、解决问题的能力以及对完成后两年的专业学习帮助很大。实践证明，在市场营销专业以课程置换方式进行 CMAT 认证模式的创新具有可行性，取得了很好的

10、示范效应，增强了市场营销专业学生对CMAT 价值的认可，有利于 CMAT 认证在本科院校的进一步推广。 以课程置换开展 CMAT 认证应注意的问题 要做好学生的选题工作（1）选题不要过大，应具有可操作性。选题若过于宽泛，学生便无从着手，研究的针对性就差，获得资料的难度也大，最后往往进行不下去。因此，教师应针对学生的选题，找到一个合适的切入点，比如，选择某一市场或企业某一产品的研究比较容易，第一手资料容易得到，也有研究意义。 （2）选题要有价值和时效性。选题要结合当前的经济形势，应是企业或行业迫切需要解决的热点或焦点问题，对实践有指导意义和参考价值，选题要新颖，有一定的创新性。（3）选题应尽量与

11、指导教师的研究方向一致。这样教师就可以给予具体的有针对性的指导，并为学生提供研究资料，同时，学生也可为教师的科研提供第一手资料，使研究成为教学相长的过程。 要建设“双师型”师资队伍 CMAT 认证重在学生职业技能的培养，对教师的实践指导能力要求较高。目前，多数高校教师缺乏实践经验。因此，应制定有效的师资培养规划，有一定实践经验的教师可到高校去“盯课” ；没有实践经验的教师可去企业挂职锻炼。在鼓励教师以老带新开展企业营销培训、项目咨询的同时，可引导教师将咨询项目的经验与 CMAT 认证项目相结合，实现教师科研与 CMAT 认证的相互促进，形成良性循环；中国市场学会应更多地组织相关的师资培训和企业

12、调研以及产学研合作等，提高 CMAT 培训的实效。 要加强指导教师全过程管理以课程转换方式开展 CMAT 认证，对于市场营销专业而言，是一个重要的实践教学环节。为此，师生要端正态度，认真对待，加强全过程管理。指导教师对于选题、调研、写作、提交等每一个环节都要加强指导和管理，与学生一起完成任务，真正帮助学生在全过程中受益，并形成口碑效应，使 CMAT 认证能够长期开展下去。 要建立稳定、充足的实践基地营销计划书的撰写要求学生必须深入企业调研。实践基地建设是 CMAT 认证项目成功的关键，也是制约CMAT 认证开展的“瓶颈”问题。要动员各种力量建立稳定的实践基地和分散性的实习单位，拓宽实践渠道。同

13、时，可以聘请企业人员担任第二指导教师，制定学生深入企业实习的各种制度，规范学生的行为，提高调研的实效性，真正实现校企联合培养市场营销经理助理人才的目标。 参考文献： 1曹扬，魏拴成.市场营销本科课程体系设计及专业特色培育J南昌航空大学学报（社会科学版） ，2007， （10）：5-9. 2国家标准化管理委员会.中国营销总监、经理执业资质条件OL.2009-07-12.http：/. 3宋彧.CMAT 在应用型本科院校的实践探索J.市场营销导刊，2008， （4）：13-15. 4宋彧.应用型本科市场营销专业“3+1”人才培养模式研究J.黑龙江高教研究，2010， （1）：135-137. 5赵国刚三大教育理念与工程人才培养体系J高等工程教育研究，2009， （4）：48-51. 6葛建民.中英高校人才培养模式的比较分析与思考J.黑龙江高教研究，2009， （4）：56-58. 7唐玉斌，陈芳艳，等.“3+1”教学模式在培养高级工程技术人才中的运用J.江苏科技大学学报（社会科学版） ，2004， （12）：103-105.