无锡广播运作车博会的实践与思考.doc

1、无锡广播运作车博会的实践与思考2011 年 9 月 8 日至 12 日，为期五天的“2011 中国(无锡)第四届太湖国际汽车博览会”在无锡太湖国际博览中心成功举行。本次车博会由无锡广播交通频率和无锡广播传媒股份有限公司联合执行，参观人数达 9 万人次，现场成交车辆 2435 辆，总收入 800 万元，成交总金额 5.18亿元，在展会规模、展会级别、参展品牌、观展人数、销售总额等方面均创下无锡地区专业汽车展会历史记录。广播媒体与车博会，两个看似没有关联的主体，在时代的大潮、文化的纽带、媒体的优势的合力下，巧妙地联系在一起，成长为广播产业界的一株奇葩。一、明晰定位目标，着力谋求媒体文化产业新突破在

2、文化产业大发展的形势下，无锡广播进一步明晰在广电媒体文化发展格局中的新定位，置身于全国广播传媒文化层面，努力创建与无锡经济和社会发展相适应的新业绩;进一步明晰在现代媒体融合大势中的新定位，立足无锡本土，面向长三角，整合更大范围传媒和文化产业资源，实现全媒体、全业态运作。“汽车时代，广播机遇” ，汽车工业是国民经济的重要支柱，汽车生活是中国百姓的富裕理想，广播媒体作为车载听众的首要选择，必须围绕汽车价值链做文章。随着汽车生活的普及、汽车文化的发展、汽车风尚的涌现，无锡广播敏锐地抓住汽车产业飞速发展的契机，发挥在有车人群中的影响力，以主流媒体的姿态，积极融入被誉为现代服务业“奶酪”的会展行业。举办

3、太湖国际汽车博览会，是无锡广播发掘经营潜力的“蓝海” ，是彰显无锡广播实力的绝佳平台，更是助推广电文化产业跨越发展的重要途径。二、突出展会特色，着力彰显“车博会”品牌新面貌车博会在国内已经不是新鲜事物，北京、上海、广州、深圳等一线城市每年都会举办国际车展，二、三线城市如苏州、大连、青岛也会举办各种规模的车展。无锡地处长三角中心，地缘优势、交通优势、产业集聚优势在二、三线城市中十分突出，中高端汽车甚至豪车的消费力惊人，车展已经成为各大汽车品牌进入无锡市场的首选舞台，受众通过车展购买汽车的趋势逐年走强。无锡广播要想在群雄并起的汽车会展界中独树一帜，必须突出特色、做大影响、打响品牌。本届车博会具有以

4、下特点：展会规格更高。首次跻身无锡市政府“太博会”系列活动项目的第四届车博会，作为“太博会”史上第一个完全意义上市场化运作的品牌项目，立足“大无锡”概念，辐射苏、锡、常地区，连续多年稳居无锡地区最高级别车展称号。参展品牌更齐。车博会吸引了国内外主流车商的高度关注，参展品牌多达 60 余个。有奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等传统高端品牌，更有劳斯莱斯、阿斯顿马丁、兰博基尼、宾利等顶级品牌竞相参展，许多国产自主品牌积极参与。展示面积更大。启用太湖国际博览中心 A、B、C、D 四个馆以及户外展场共 42000 平米面积，并按照主流品牌、自主品牌、中高端品牌、顶级品牌分类布局，将所有参展

5、品牌汽车有序安排在 4 个展馆。系列活动更多。车博会期间举办了一系列新颖创意的活动，如购车大礼包、观众大奖、歌舞表演、展台评比、摄影大赛、 “微笑天使”网络征选等活动，带给参观者立体、精致的品质汽车展会。配套服务更好。主办方精心制作观展攻略 ，四个馆内分设服务台，有志愿者现场答疑解惑。通过广播语音提示、1069 车友网、新浪微博第一时间提供相关资讯。规划设置了数码家电体验区、品牌餐饮一条街、金融服务专区等。宣传手段更全。由无锡广播领衔，无锡广电集团(台)各媒体联合运作，通过江苏省交通广播网及江阴、宜兴的报纸宣传扩大影响。首次尝试新浪微博视频直播，吸引网友关注、跟帖、评论，配合定向短信发放、户外

6、大屏、出租车 LED、移动电视等传播，营造了浓厚的舆论氛围。三、依托“五精”理念，着力强化广播团队新实力无锡广播努力适应新形势，积极应对新要求，以领军的姿态、人本的理念和文化的力量，在打造商务会展之都、建设区域性现代服务城的实践中，准确把握住无锡本地的市场消费需求，发挥自身优势，体现传媒特色，做出文化品味，以“五精”理念打造车博会。精心策划是前提。执行方以百姓喜闻乐见的形式办展，在形式和内容上动足脑筋，联合商家推出“我的车展我的团”汽车团购、观众奖、购车大礼包等让利促销，吸引了来自苏、锡、常乃至沪、宁等地观众的热切关注。车博会不仅给汽车业务部带来了较大增量，还拉动了房产、金融、通讯、商业等广告

7、业务和门票收入的增长;五天的车博会和提前一个多月的预热宣传，相关频率收获了大量听众的热议反馈，对收听率提升和广播品牌建设均有帮助。精致布展是关键。执行方自加压力，开阔视野，观摩学习了“上海国际车展” 、 “广州国际车展” 、 “深圳深港澳国际车展”和“苏州国际汽车博览会”等不同级别规格的车展，力争以规范化、市场化和专业化标准提升无锡车博会的规格档次和办展水平。执行方从展馆工程进度、展厅功能布局、展位设置、安保系统、后勤保障等诸方面进行专业筹划和项目管理，确保车博会整体效果。为弥补展馆电力供应不足的缺憾，执行方专程从上海租赁了一辆先进的发电机。四个展厅的展位布置结合建筑层高错落、客户均衡分布、整

8、体视觉美感等因素，借助光、影、图、乐的手段，使整个会展呈现出典雅、大气、时尚的全新特质。精细执行是保障。广播人办会展，算是“半路出家”的业余选手，但每个项目组都以近乎严苛的标准来对待车博会。执行方早在 2010 年底就开始筹划部署，车博会开幕前三个多月立即着手筹备相关事宜，统一思想、动员部署、落实责任、层层细化。交通频率发挥自身在有车人群中的影响力，加强宣传;广播传媒公司积极开展招商、策划、布展等事宜，统筹协调。本届车博会恰逢展馆二期和会展大酒店同时建设，为确保场馆用地，主办方加强与场馆工程方沟通对接，加班加点紧盯进度，终于赶在开幕前三天为场馆外场抢出一万平方米花岗岩和沥青地面。精诚协作是核心

9、。本届车博会适逢中秋小长假，五天展会期间宣传部门与经营部门携手互助，不分彼此，全体出动，坚守会场，主动放弃节假日休息和中秋团圆夜。领导以身示范、靠前指挥，工作人员全情投入、加班加点、积极配合，大到开幕式彩排、领导和嘉宾接待，小到药箱、饮用水、午餐发放，事无巨细，会场到处闪现着无锡广播人忙碌的身影。精彩呈现是重点。本届车博会通过灯光、舞美、演艺的现代表现手段、精致新颖的展位布置与丰富多彩的会展活动，呈现了一场美轮美奂的汽车文化艺术盛宴，体现了当今汽车领域的前沿科技成果和未来发展趋势。继续采取观众购票入场的方式，保证现场良好的观展秩序和舒适的观展环境。四、放大自身优势，着力打造广播媒体价值新形象一

10、个引领行业时代潮流、符合客户和观众要求的展会，不仅可以拉升会展产业链各方经济效益，还可以成为所在城市的一张名片。无锡广播媒体直接承办车展而不仅仅是报道车展，这在全国广电行业是极为罕见的。办好会展离不开参展商和观展方两个要素。参展商担心观众和买家太少影响销量;观众和买家担心展会参展商少、品牌少、优惠少，媒体宣传因此显得举足轻重。为办好此次车博会，无锡广电集团(台)党委高度重视，加强组织领导。成立由集团(台)主要领导挂帅、分管领导统筹、职能管理部门参加协调的第四届车博会组委会，主要领导多次决策指示，分管领导连续召开工作会议协调安排，各职能管理部门积极配合。无锡电视、太湖明珠网、无锡新周刊、移动电视等兄弟单位纷纷加入宣传行列，实现了车博会上的集团(台)全媒体联动，在会展前两个月开始逐步形成宣传强势，大大增强了参展商和观展方的信心。据初步测算，本次车博会的全媒体的宣传片时长(篇幅)，如果按照正常广告收费标准计算应在 1000 万元以上，但因为在集团(台)的统一调度下，各单位投入的都是边际资源，产出的却是广电集团的延伸效益，这正是媒体自身办会展所具备的得天独厚的优势与竞争力。