浅谈俄罗斯卫生发展纲要下提升中国药企在俄竞争力研究.doc

1、浅谈俄罗斯卫生发展纲要下提升中国药企在俄竞争力研究论文关键词：俄罗斯 卫生保健 发展纲要 中国药企 竞争力 论文摘要：俄罗斯联邦政府颁布的俄罗斯联邦到 2020 年卫生保健发展纲要中详细介绍了俄罗斯近年来居民卫生保健细则，并涉及到2020 年前俄罗斯关于进口药品的相关规定。从此纲要出发，结合俄罗斯联邦于 2010 年 10 月 16 日生效的“关于向俄罗斯联邦境内进口医用药品规则” ，分析中国药企在俄市场的竞争情况以及如何提升在俄医药市场竞争力的对策措施。 俄罗斯联邦颁布的俄罗斯联邦到 2020 年卫生保健发展纲要(以下简称纲要)，其内容涉及到俄罗斯近年来医疗保健及其发展情况，在谈及有关进口药

2、品政策时，纲要指出，到 2020 年俄罗斯本国生产的药品和进口药品将各占 50%。这表明，俄罗斯政府将加大对本国制药企业的扶持。而目前，俄罗斯医药市场上进口药品几乎占了 80%左右。 一、俄罗斯居民对药品的需求现状 1.俄罗斯居民对药品的需求与日俱增，中药受关注 俄罗斯现有人口约 1.419 亿，对医药产品的需求量非常大。俄罗斯药品市场每年的营业额约为 100 亿110 亿美元。2009 年上半年，俄罗斯药品市场销售额为 26 亿美元，同比增长 18%。在药品需求量方面，俄罗斯居全球第 12 位。近些年来，天然植物药越来越受到俄罗斯民众的关注和推崇，更多的人愿意尝试中医药。俄罗斯人认为中药是“

3、可以治疗人和动物的植物” ，西医西药治疗疾病虽然有效，但其副作用在某种程度上也对身体造成了损害。因此，中医药正逐渐得到俄罗斯居民的认可。 2.治疗高血压的药品日益受到俄居民的关注 纲要中指出，俄罗斯联邦居民死亡的基本原因是由于血液循环系统疾病导致的死亡。由于此原因死亡的俄联邦居民 2007 年达到 120 万(占总死亡人数的 56.6%)，死亡的概率在全世界是最高的。因血液中风死亡在血液循环系统死亡中占了 46%。而血液循环系统最主要的疾病是高血压和糖尿病。在俄罗斯，由于高血压导致的死亡在居民死亡中排第二位，有大约 34%46%男性和 32%46%女性饱受高血压病患折磨，40%多的男性和 25

4、%妇女尚不清楚自己患有高血压，大约 60%的成年俄罗斯人胆固醇水平在逐渐升高。因此，目前在俄医药市场上，治疗血液循环系统疾病和治疗高血压、糖尿病的药物特别受欢迎。 二、俄罗斯医药市场进口药品现状 虽然俄罗斯居民的药品需求不断上涨，但由于俄本国制药企业大多设备陈旧、技术落后，难以满足市场的需求，因而目前俄医药市场上有大约 80%的药品是从国外进口的。 1.不断上涨的药品价格使俄罗斯政府逐渐缩减进口药品的份额 俄罗斯药品价格从 2008 年 12 月至 2009 年 9 月间平均上涨 16.2%。进口药品一般从入境到在药店出售平均加价 70%左右。这种加价通常由跨国医药公司的地方代理执行。俄罗斯从

5、 1998 年开始，药品进口总额实际上是下降的。2009 年俄罗斯全年药品进口额为 88.7 亿美元，比 2008 年减少 11%(有分析称可能下降 19%)。2010 年第一季度俄罗斯进口药剂为112.4 亿美元，比上年同期增加 26.7%。2010 年 7 月俄罗斯医药市场的销售总额达到 220 亿卢布，比 2009 年 7 月增长 3%。根据 DSM Group 公司研究的结果显示，2010 年前 7 个月内俄罗斯药品市场的通货膨胀是-1.8%，总额比 2009 年同期增长 2%(2009 年由于经济危机而导致价格增长达到 29%)。2010 年 17 月俄罗斯药品消费总额达到 1670

6、亿卢布。 2.欧美跨国制药企业占据俄罗斯医药市场绝大多数份额 面对俄巨大的医药市场，欧美国家的制药企业已经抢先占领。美国的医药企业被认为是绝对的领跑者，美国药品份额已经占到世界市场的48%。20052006 年，在俄罗斯境内前 10 名美国医药企业中有 9 家的销售额增加了 20%100%，其中排在第一位的是辉瑞制药有限公司(Pfizer)，其销售额从 1.83 亿美元增长至 2.16 亿美元；排在第二位的是美国先灵葆雅公司(Schering-Plough)，其销售额从 0.66 亿美元增长至 1.25 亿美元。此外还有法国的赛诺菲安万特公司(法文：Sanofi-Aventis，世界上第三大制

7、药企业)、瑞士诺华公司(Novartis)，匈牙利最大的药品生产商吉瑞公司(Gedeon Richter)等，这些公司生产的药品占据了俄罗斯市场绝大部分的份额。俄罗斯制药行业中有 350 家企业生产药品，而俄罗斯本国制药企业生产的药品仅占 16%。面对如此悬殊的对比，俄罗斯政府官员表示，一定要在 2020 年前将本国制药比例由现在的 16%提升至 50%。 三、中国医药企业开拓俄罗斯市场取得进展 1.以哈药为首的中国药企正逐渐进入俄医药市场 黑龙江省的哈药集团在中国医药企业中率先将抗生素原料药打入俄罗斯市场，扩大了外贸出口，企业的国际竞争力显著增强。自 2003 年哈药集团的主导产品头孢唑林钠

8、取得俄罗斯国家卫生部颁发的注册证以来，该公司已累计对俄出口抗生素创汇 1000 余万美元，俄罗斯已成为哈药集团产品的重点国际出口市场。2009 年 19 月，哈药总厂出口总额达到7200 万美元，其中对俄贸易大约占 1/5。2009 年末，哈药集团制药总厂又以设备、技术入股的方式，与俄罗斯列特基诺实验工厂合作建设了一条年产 2000 万支抗生素粉针的生产线。该生产线的自动化程度和 GMP 水平完全达到俄罗斯国内标准，所需的抗生素原料药全部由哈药总厂提供。鲁抗医药、天津天士力、三九药业、广药集团等企业纷纷涉足俄罗斯市场并已经打开了局面，其中华佗再造丸、三九胃泰、虫草胶囊等产品是最为畅销的品种，每

9、年的出口量都很大。 2.俄方寻求同中国药企合作的机会日益增多 近年来，随着俄罗斯经济的发展以及中俄两国政治关系的好转，不少俄罗斯医药公司主动到中国寻找合作伙伴和合适产品，主要是协助中国企业在俄罗斯注册药品及全权代理销售药品。俄罗斯健康学院内部型股份公司(以下简称健康学院公司)就是其中一家。据悉，该公司代理的中国医药产品已经在 2007 年 4 月开始在俄销售。健康学院公司目前正和苏州东瑞制药、北京悦康药业、浙江海正药业、苏州万庆药业和苏州天马医药集团等 5 家企业合作。其中，东瑞制药首个产品注射用头孢哌酮钠在 2007 年 2 月拿到了俄注册批文，并在当年 4 月开始了在俄销售。悦康注射用头孢

10、哌酮钠、注射用头孢曲松钠、注射用盐酸头孢吡肟 3 个品种的俄注册批文也已拿到。而海正的注射用美罗培南亦与健康学院公司签订了 100 万支的合同。 四、提升中国企业在俄竞争力的策略 新实施的规则指出：“向俄罗斯联邦境内进口药品的既可以是生产商，也可以是批发贸易机构。同时，药品的国外研制商和药品的国外生产商，在持有俄罗斯卫生与社会发展部许可的情况下，也可以向俄罗斯进口具体批次的药品。 ”这将为外国投资者带来新的机遇。 1.加强自身发展，建立国际化的医药大企业 当前，国内医药企业众多，但有国际影响力的却寥寥无几。而在俄罗斯医药市场上排名前几位的都是欧美一些跨国性的大企业。因此，建立跨国大型医药企业迫

11、在眉睫。实际上，我国国内很多医药企业具有相当强的实力：吉林修正药业、通化东宝药业、西安杨森药业(中国最大的合资制药企业)、华北药业等均是国内大型医药企业。面对国内医药市场的激烈竞争，应加强自身发展，强强联合，建立国际化的医药大企业，积极开拓俄罗斯市场。 2.重视产品质量，树立民族品牌和信誉 在俄罗斯医药市场上，由于欧美等国家的捷足先登，使俄罗斯居民非常信赖欧美国家生产的药品。近年来，由于中药在治疗中风、心脑血管、糖尿病、风湿和减肥(这几种疾病在俄罗斯均排在前几位)方面有着独特的功效，越发被俄罗斯居民所关注。但是，一种药品想要最终在药店里出售要经过很长时间的临床试验，要让俄罗斯居民最终接受也不是

12、一件容易的事。尤其还出现过外国厂家生产的劣质药品冒用中国的包装出售，严重影响了中国药品的信誉。因此，中国药企更要重视产品的质量，在俄医药市场树立民族品牌和信誉。 3.出口途径严格按照俄罗斯联邦规定程序，出口药品要有针对性 曾有中国药企利用传销和直销方式在俄销售药品和保健品，加之非法贸易通关的猖獗，使部分假冒伪劣医药产品进入俄罗斯市场，严重影响了我国医药产品的声誉，并引起俄方的注意，这严重阻碍了我国对俄罗斯医药市场的开拓。因此中国药企要严格按照俄罗斯政府实施的规则，按照法律规定的程序进入俄罗斯市场。在选择出口药品的品种上要注重俄罗斯地域特点和纲要的颁布。例如，要选择针对治疗高血压、心脑血管、糖尿

13、病、风湿、中风和减肥等产品，这样会便于中国药品在俄罗斯的注册和销售。 4.选择适当的地区，到俄罗斯与俄方合作建厂 中国药企想在俄罗斯医药市场站稳脚跟，可以和俄罗斯当地的医药企业合作建厂共同生产。俄罗斯现有的医药企业很多设备陈旧、生产技术落后，加上欧美等国家的冲击，制药企业的数量也在减少。俄卫生部曾表示与中国医药企业合作的愿望。因此，建议国内有实力的药企与俄方药企合资、合作或收购。充分利用我国的生产技术和俄方资源，这样既能降低成本，又能省去长时间的注册，可以更快地进入到俄罗斯市场。参考文献： 1 2020 2俄网 http:/wwwmarketcenterru/content/doc-2-10792.html. 3俄网：http:/wwwretailru/news(2009.10.8 和2009.9.22).