福乐明品牌营销策划方案.pptx

1、福乐明产品营销策划案,目录,CATALOG,市场前景判定,中国市场的智能马桶盖仍处于初始阶段，国内的生产厂家很少，技术相对滞后，返修率较高，大约在7%左右，而且售后不到位，进口智能马桶盖质量相比较高，具有良好的市场基础韩国洁身器的生产鼻祖，也是世界加工厂，日本、欧美，包括中国有很多品牌都是在韩国生产，在韩国已经形成了一套完善的洁身器生产加工销售流程,韩国技术成熟，未来打开中国市场的机会较大,随着国民经济的快速发展，伴随着人均生活水平的提高，越来越多的人开始关注自身及家人的生活方式，高品位、高标准的生活要求开始深入人心，随着人们对洁身器的了解，越来越多的人开始使用洁身器，并对洁身器赞不绝口,市场

2、前景判定,舒适卫生的智能化设计符合现代享受式生活需求，将成为提高生活品味的流行趋势,自洁、除臭、省电智能马桶盖多采用不锈钢喷头，喷头会喷射出瀑布式的水流，清除沾染的污垢。利用座便盖中内置的光触媒或活性炭等来消除异味。马桶盖会自动降低座圈及水温，节省电能消耗。,福乐明产品优势解析,洁身器的基础功能,福乐明特色功能,水洗更卫生智能马桶盖的水洗功能可代替手纸进行清洁，更易消灭引发传染性疾病的病毒、细菌、真菌或寄生虫，每种品牌的清洗方式各具特色,温暖座圈不冰冷智能马桶盖的座圈可以自动加热到人体适宜的温度，提高如厕时的舒适度。,移动清洗使用前部/后部清洗时，再按一次前部/后部清洗按键，喷嘴会前后移动清洗

3、,自动清洗/智能节电一键式完成移动清洗至暖风，更方便了行动不便者/按季节与使用者要求进行节电模式，可达到约50%的节电效果,电热恒温座圈加热，采用电热恒温技术，使座圈温度四档可调，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖。,优势1【品牌】,世界工厂国韩国原装进口，洁身器界的“富士康”自主品牌，尖端品质保障,韩国是洁身器的世界加工厂，日本、欧美，包括中国有很多品牌都是在韩国生产，在韩国已经形成了一套完善的洁身器生产加工销售流程。韩国NCM公司,是韩国第二大专业从事智能洁身器的研发、生产高科技公司。公司总部位于韩国安山市,公司拥有专业化的研发团队,世界领先级的生产技术,标准化的高效生产经

4、营管理,产品畅销世界多个国家,得到广大消费者的高度认可。并为世界多个著名洁身器品牌做贴牌加工，被称为洁身器界的“富士康”。2011年韩国总统李明博颁发的千万美元级的韩国总统奖，洁身器有两家，NCM就是其中之一，福乐明（Blooming）是NCM的自主品牌,韩国原装进口，洁身器行业领先者，韩国总统亲笔签发“出口之塔“奖ISO、美国UL电器安全认证、PCT国际专利等8项国际认证唯一一个全国范围入住国美电器的进口品牌,优势2【独特工艺】,金属镀膜抗菌喷嘴抗菌清洁，金属镀膜能阻止异物粘贴，防止外部污染，纳米银抗菌树脂的抗菌作用，能使喷管内部保持清洁,移动清洗，使用按键可选择前部/后部清洗，喷嘴会根据需

5、要前后移动，扩大清洗范围,专有的AMS技术，喷嘴抗菌卫生，独创移动清洗功能，一个喷头实现两个喷头的效果,优势3【便捷化操控】,针对不同人群进行合理化操控设计，提供人性化智能服务，贴心实用,TO 老年人 一键自动清洗：从清洗到烘干，只需按一次【自动清洗】功能键，方便快捷，此功能特为行动不便的老人设计应急求助按钮：按下【求助音】键时，会发出能代替喊叫声的警报音，来得到求助，此功能特为老年人设计。TO 小孩儿 坐式感应器：内藏IC着落感应开关，自动感知人是否坐上，人若没有坐上，则不能启动其他功能，防止小孩误操作；座圈加热自控：使用30分钟后，自动停止座圈加热功能，防止低温烫伤TO 大众群体 可调式便

6、圈加热：采用电热恒温技术，使座圈温度四档可调，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖；可调式暖风烘干：五档温度可调的暖风烘干，可在清洗后加快臀部的干爽；可拆卸的遥控器：部分产品设置遥控器，不必侧身按键，方便快捷；自动夜光灯：洗手间灯暗时，夜光灯自动开启，方便节能；自动坐盖缓降：特别设计的阻力缓冲装置，使您不易被座圈落下时的碰撞声所惊吓,优势4【售后服务】,业内唯一质保三年产品，终身维修，优质售后服务体系，值得信赖,福乐明洁身器售后服务：一、本产质保期为三年，终身维修，质保期内客户在正常使用中出现性能故障时免费维修；二、客户可以通过全国统一售后热线咨询有关技术问题以及产品使用问题，并

7、得到明确的解决方案；三、在接到报修通知后，24小时内会有专人与客户联系并解决问题,【产品营销的FAB模型分析】,【品牌】1.韩国第二大专业领军者2.原装进口，产品获8项国际认证【独特工艺】1.纳米银抗菌树脂，超强抗菌2.独创移动清洗功能【便捷操控】1.多数功能一键操控实现2.集多自动装置于一体智能设置【完善售后体系】1.业内唯一三年保修，终身维修2. 专业客服24小时贴身服务,舒适功能1、金属镀膜抗菌喷嘴2、 移动清洗，喷嘴前后移动3、五档温度可调的暖风烘干4、座圈加热，采用电热恒温技术便利功能1、从清洗到烘干，一键操作2、采用SMP电路自动节电3、坐盖特别设计的阻力缓冲装置4、求助音按键警报

8、5、智能LED夜光灯安心功能1、自动清洗喷嘴2、坐式感应器3、电路板矽胶完全封闭处理防电4、智能座圈加热功能5、防异物过滤器,原装进口，国际化高标准产品体验，行业顶级品质保障无菌式全方位清洗，清洁卫生，为人体健康护航易于操控，全家皆享优厚质保条件，贴身服务解除售后烦恼,目录,CATALOG,目标客户群体,主选国产品牌,主选进口品牌,主选国际品牌,目标客户群体,主要客户类别：主动购买追求健康的生活方式 关键词：高知、品牌意识、喜于体验新事物被动购买依托产品的功能性 关键词：老龄人、肛肠病患、偏好人性化功能,产品定位思考：,“国际”：原装进口，市场与技术成熟的世界工厂，韩国领军品牌“精尖专业”：专

9、业研发生产企业，专项技术的认证与应用“典范”：功能性完善/人性化设计/完善的售后服务体系,源自国际精尖专业的洁身器典范,目录,CATALOG,营销策略思考,以传播品牌和服务提升市场认知，强化客户端产品体验,线上主推原装进口和售后服务，破除客户消费心里障碍，结合节点促销信息进行推广线下以体验式活动招揽客户，提升产品价值的认可度，形成口碑效应,营销动作执行-市场推广,制作复合所有品牌及产品信息的产品宣传手册，列于各店面中供客户查阅参考,主要内容包含：企业品牌介绍经典产品型号展示专利技术原理及优势产品使用说明售后服务体系,Action ,利用微信平台进行自媒体传播，将二维码植入现有网络平台及宣传手册

10、,营销动作执行-市场推广,通过天猫/京东网络渠道、企业官网进行推广，采用扫码省百金或送积分方式促进关注量；前期高频率进行品牌和产品介绍，提高市场认知度，后期根据节点宣传即时性促销信息,福乐明,Action ,甄选规模较大、销售率较高的实体店增设智能展柜，立体展示产品技术，强化客户体验,营销动作执行-产品体验,通过触屏立体化展示产品技术和材质，突出福乐明的产品优势，与客户进行互动体验，促进产品销售,Action ,营销动作执行-产品体验,Action ,针对潜在客户的中高档社区设立小型展位，进行点对点宣传,时间：2015年4-5月销售人员：2名产品：经典型号2-3款进行展出其他物料：遮阳伞、易拉

11、宝、休息凳等,营销动作执行-产品体验,Action ,在即将交房的中高端新社区投放电梯轿厢画面广告，植入产品信息,对于刚刚交房的中高档社区，业主处于集中装修期，潜在客户较多，在电梯内投放广告，将产生有效的产品宣传,营销动作执行-产品体验,Action ,针对病患客户，在甲级医院内肛肠科VIP病房卫生间内设立产品体验区,与肛肠类专业医院和甲等大型医院进行洽谈合作，在部分VIP病房内设置产品体验区，让病患亲历体验，推广产品的优势以达到促销效果,营销动作执行-活动促销,结合各节日节点进行线上线下促销，微信及企业官网同步推广,Action ,营销动作执行-人员培训,Action ,定期组织销售人员进行集中培训，提升整体销售力,培训内容拟定：企业品牌和文化介绍产品技术和工艺优势产品操控与应用,感谢您的观赏！,