1、在保险工作会议上的讨论发言在保险工作会议上的讨论发言尊敬的 x 总，x 总，各位领导，新华的各位同仁，xx 的伙伴们：下午好！非常高兴能有这样一个机会面对省保监局的领导，xx 寿险的两位掌舵人，和各位优秀的职业经理人来表达自己的心声。2005 年全省保险工作会议规模之大，规格之高激发了我作为一名寿险职业经理人的自豪感，也激发了我作为一名营销最前缘阵地的一名指挥官迈入新世纪，适应新形势，开创新局面的时代责任感。本次会议内容丰富，目标宏伟，我听了以后，感觉热血沸腾，激励人心。 会议之后，想谈三点：一是对省保监局提一点建议，二是对行业内的兄弟公司提点希望，三是对在座的各位中支老总提个倡议。 建议：新
2、形势下的保监局要更好处理好一手抓依靠，一手抓引导，一手抓监管，一手抓服务的关系。本次会议，黄菊付总理的讲话开篇中就讲到，保险业要想大局，干本行，干好本行，服务大局。xx2004 年 115 亿的成绩就是 xx 保监局正确处理这两对关系的结果。我国保险业的实践证明什么时候处理好了这两者之间的关系，保险业就能快速发展，什么时候处理的不好，保险业的发展就会受到制约。 抓依靠抓引导就要对新公司给新政策，对小公司开小灶。新华与 xx 都是小公司，如果把小公司与大公司等量齐观，相提并论，这对新公司的发展来说是不公平的；抓监管抓服务就要帮助保险公司解决一些老问题。比如营销员的税收政策等；还要在保险公司面对媒
3、体时，我们能听到保监局作为我们领导机关的声音。希望：新华与 xx 友好竞争，友好合作。xx 与新华是同年同月同日成立的，是卵生兄弟，同行同业，同种同源。没有竞争就没有两个公司的快速成长，我们已经在竞争中获益：干部成长了，品牌树立了，份额增加了。所以，为了更快的成长，我们就要在市场开拓，客户服务等方面竞争。有竞争就有合作，竞争是为了更好的合作。面对老公司制定市场游戏规则时，我们合作，我们的声音就会宏亮，就不会被忽视；在面对社会突发性事件时合作，就会将大事化小，将小事化了。比如，去年新华公司发生的媒体曝光，我在给老板汇报时，老板当即指示我：城门失火，殃及池鱼。不得印发，不得借此机会诋毁。同时告诫我要小心谨慎，保持对市场和媒体的敏感性，避免火上浇油。平时大会小会，老板都说，行业的面子是最大的面子，行业的形象是最大的形象。“煮豆燃豆芨，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急”。这说明了我们的老板既是行业精神，行业品牌的传道者，又是行业精神，行业形象的坚定捍卫者。 倡议：2005 年新形势下的保险业，竞争主体增多，监管环境偏紧，发展的压力加大，只要我们这些地市公司老总们以专业的精神，专业的水平，合作的精神，合作的水平来作市场共同的开拓者，维护者，建设者，协同努力，互通有无，我们就一定敢教 xx 寿险市场换新天！谢谢
